【正文】 1. 減少標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如電纜、光纜）的供應(yīng)商數(shù)量 明確將采購(gòu)劃分為標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品兩大類，適當(dāng)減少電纜、光纜的供應(yīng)商數(shù)量 繼續(xù)減少電纜、光纜的供應(yīng)商數(shù)量，并擴(kuò)大到所有主要標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的采購(gòu) 使主要標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)類別的供應(yīng)商數(shù)量達(dá)到國(guó)際水平，每大類一般不超過 5家 2. 逐步統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制式，減少設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量 逐步統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制式，減少設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量 逐步統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制式，減少設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量 3. 跨類別供應(yīng)商設(shè)備采取跨類別綜合統(tǒng)談框架協(xié)議，并在長(zhǎng)期持續(xù)整合小靈通設(shè)備與終端的采購(gòu) 完成前十大跨類別設(shè)備供應(yīng)商的綜合統(tǒng)談框架協(xié)議 整合設(shè)備、服務(wù)和終端采購(gòu)，形成設(shè)備、服務(wù)和終端綜合的跨類別框架協(xié)議 繼續(xù)深化跨類別框架協(xié)議，實(shí)現(xiàn)對(duì)大型供應(yīng)商采購(gòu)成本的明顯降低 4. 繼續(xù)將地市公司的采購(gòu)職能集中到省公司，減少其采購(gòu)比例 地市公司采購(gòu)部門職能進(jìn)一步削弱，形成以收、驗(yàn)、發(fā)貨為主要功能的單元，并入建設(shè)部門 5. 設(shè)立省公司專門的采購(gòu)中心，整合設(shè)備、維護(hù)及備件采購(gòu)，統(tǒng)一由采購(gòu)中心負(fù)責(zé)。并在中長(zhǎng)期，設(shè)立省公司獨(dú)立的采購(gòu)部，整合包括主要營(yíng)銷物資的采購(gòu) 在計(jì)劃建設(shè)部下成立專門的采購(gòu)中心，形成專職的采購(gòu)經(jīng)理，并按采購(gòu)類別和重要供應(yīng)商劃分采購(gòu)經(jīng)理的責(zé)任，建立采購(gòu)經(jīng)理的考核體系 將維護(hù)備件和部分維保服務(wù)的采購(gòu)權(quán)由維護(hù)部門轉(zhuǎn)至采購(gòu)中心 將采購(gòu)中心獨(dú)立為采購(gòu)部，統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司所有主要采購(gòu)，首先包括所有維保服務(wù)和小靈通終端采購(gòu)，并建立采購(gòu)人員的職業(yè)通道 由采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)公司所有物資，包括設(shè)備、備件、建設(shè)、維保服務(wù)、營(yíng)銷物資、辦公物資等 概要 實(shí)施計(jì)劃和里程碑 注：＊能力提升杠桿是指根據(jù)ＴＳＯＥ、競(jìng)爭(zhēng)分析和內(nèi)部分析得出的重要的提升競(jìng)爭(zhēng)能力的領(lǐng)域 示例 通過三年能力提升路徑圖，我們可以進(jìn)一步細(xì)化制定下一年的競(jìng)爭(zhēng)能力提升執(zhí)行圖 供應(yīng)鏈能力提升 ? 是否建立了需求標(biāo)準(zhǔn)化模版和電子流程接口 ? 省分級(jí)管理的供應(yīng)商占總供應(yīng)商數(shù)量的比例 ? 平均采購(gòu)供應(yīng)周期 ? 是否成立了由運(yùn)維部門人員為主的到貨檢驗(yàn)小組 ? 省公司框架協(xié)議采購(gòu)金額占總采購(gòu)的比例 ? 相關(guān)供應(yīng)商采購(gòu)價(jià)格下降幅度 ? 是否設(shè)立了采購(gòu)中心 ? 是否形成了采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)和考核體系 ? 備件和維保服務(wù)集中由采購(gòu)中心采購(gòu)的比例 ? 是否劃分了標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)兩類產(chǎn)品 ? 標(biāo)準(zhǔn)化類別的供應(yīng)商數(shù)量 ? 跨類別統(tǒng)談綜合框架協(xié)議的數(shù)量和金額 采購(gòu)相關(guān)流程的優(yōu)化 強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系管理 逐步調(diào)整采購(gòu)部門的組織和職能定位 進(jìn)一步擴(kuò)大和深化集中采購(gòu) KPI ? 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品供應(yīng)商數(shù)量 ? 各類省公司框架協(xié)議采購(gòu)金額比例 ? 采購(gòu)成本減省比例 形成設(shè)備生命周期成本的概念，嘗試設(shè)備采購(gòu)和維護(hù)服務(wù)的整合談判 明確采購(gòu)需求提出部門的職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)化需求模版 建立采購(gòu)需求提出流程和采購(gòu)流程的系統(tǒng)電子接口 對(duì)價(jià)格談判較困難的供應(yīng)商在框架協(xié)議中加入年采購(gòu)量的范圍 繼續(xù)擴(kuò)大省公司統(tǒng)談框架協(xié)議供應(yīng)商的比例 在計(jì)劃建設(shè)部下成立專門的采購(gòu)中心，形成專職的采購(gòu)經(jīng)理 并按采購(gòu)類別和重要供應(yīng)商劃分采購(gòu)經(jīng)理的責(zé)任，建立采購(gòu)經(jīng)理的考核體系 將維護(hù)備件和部分維保服務(wù)的采購(gòu)權(quán)由維護(hù)部門轉(zhuǎn)至采購(gòu)中心 明確將采購(gòu)劃分為標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品兩大類 適當(dāng)減少電纜、光纜的供應(yīng)商數(shù)量 完成前十大跨類別設(shè)備供應(yīng)商的綜合統(tǒng)談框架協(xié)議 關(guān)鍵舉措 2023年關(guān)鍵行動(dòng) KPI 競(jìng)爭(zhēng)能力 提升杠桿 建立供應(yīng)商年度分級(jí)評(píng)審制度，和相應(yīng)級(jí)別供應(yīng)商享受的質(zhì)量控制方法 成立由運(yùn)維部人員為主的到貨檢驗(yàn)小組 示例 目錄 ?什么是能力提升路徑圖和執(zhí)行圖 ?三年能力提升路徑圖制定方法 ?年度競(jìng)爭(zhēng)能力提升執(zhí)行圖制定方法 ?能力提升路徑圖和執(zhí)行圖的負(fù)責(zé)部門 每個(gè)能力提升杠桿的能力提升路徑圖包含六大要素 能力提升杠桿內(nèi)容描述 公司現(xiàn)狀診斷 KPI及目標(biāo)描述 主要改進(jìn)杠桿及各年子舉措 (里程碑 ) 部門職責(zé) 關(guān)鍵成功因素及資源需求 要素 說明 ?對(duì)能力提升杠桿加于總體描述 ?在該主題上公司目前尚需要改進(jìn)的方面，以及公司已經(jīng)取得的成績(jī) ?實(shí)施該主題的 KPI及三年目標(biāo) ?三年的主要改進(jìn)杠桿及相應(yīng)的的三年子舉措 (里程碑 ) ?與各子舉措對(duì)應(yīng)的各部門職責(zé) ?保證該戰(zhàn)略舉措成功的關(guān)鍵因素及需要的資源保障 1 2 3 4 5 6 能力提升杠桿的內(nèi)容描述主要包括要達(dá)到的目的及關(guān)鍵舉措 1 示意 靈活應(yīng)用產(chǎn)品組合 說明實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要舉措，是三年戰(zhàn)略舉措的描述和提煉 該主題要達(dá)到的目的 實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)對(duì)公司價(jià)值產(chǎn)生的影響 區(qū)別不同本地網(wǎng)的發(fā)展階段，建立適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的產(chǎn)品組合策略制定方法，形成集團(tuán)、省公司、本地網(wǎng)三級(jí)協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品組合管理體系，確保產(chǎn)品組合能為本地網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值 對(duì)公司現(xiàn)狀的診斷要綜合各種輸入，并由事實(shí)支持 2 在該能力提升杠桿上，公司有哪些不足？導(dǎo)致了何種負(fù)面影響？ 通過 TSOE能力對(duì)標(biāo)發(fā)現(xiàn)了哪些問題？ 部門內(nèi)部常遇到哪些問題？ 利益相關(guān)者 (包括供應(yīng)商、客戶等 )認(rèn)為哪些需要改進(jìn)？ 其他部門或公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為哪些方面還要改進(jìn)？ 哪些方面與集團(tuán)的要求差別較大？ 與其他省公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們有哪些差距？ 這些問題是否由事實(shí)支持？它們是否會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生較大影響？ 最終的現(xiàn)狀診斷結(jié)果 發(fā)現(xiàn)問題經(jīng)常要檢查的六大方面 能力提升杠桿的實(shí)施目標(biāo)反映實(shí)施能力提升杠桿欲達(dá)到的理想狀態(tài)，可能是定量或定性的 3 ? 公司現(xiàn)有的問題 ?根據(jù)公司現(xiàn)狀診斷的結(jié)果確定需要改進(jìn)的重點(diǎn)方面，以此為依據(jù)設(shè)定改進(jìn)目標(biāo) ? 該能力提升杠桿對(duì)應(yīng)的價(jià)值指標(biāo) ?分析與該能力提升杠桿有關(guān)的關(guān)鍵價(jià)值指標(biāo)，確定價(jià)值指標(biāo)未來的目標(biāo)值 ? 公司的其他考慮 ?集團(tuán)公司的要求 ?公司業(yè)務(wù)組合優(yōu)化的需求 ?與其他省公司之間的比較 ?戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之必須 ? 制定合理的、富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo) ?僅僅“比過去好”是不夠的，應(yīng)該綜合考慮公司的需求 ?目標(biāo)的制定要以事實(shí)為依據(jù)，不要不切實(shí)際 ?有效的目標(biāo)既不能過于理想，難于達(dá)到，從而抑制積極性；也不能過于保守，不費(fèi)努力就可以完成，從而無法發(fā)揮公司的最大潛力 ? 可能是定性的，也可能是定量的 ?把通過 競(jìng)爭(zhēng)能力 KPI確定的定量目標(biāo)作為重要輸入 ?可以包含一些定性的目標(biāo)，比如完成某項(xiàng)工作，等等 競(jìng)爭(zhēng)能力 KPI反映該主題的執(zhí)行效果，并與公司戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)系 3 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力ＫＰＩ是 ... ? 競(jìng)爭(zhēng)能力ＫＰＩ能 ... ? 分定量指標(biāo)和定性指標(biāo)兩大部分。定性指標(biāo)包括與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的軟性參數(shù)等 ? 能有效反映能力提升杠桿對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生的影響 ? 對(duì)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)行動(dòng)的反映，而不是對(duì)所有操作過程的反映 ? 需要得到高層領(lǐng)導(dǎo)與被考核者的認(rèn)同 ? 使高層領(lǐng)導(dǎo)清晰了解該能力提升杠桿對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)帶來的影響 ? 使相關(guān)部門及人員明確在行動(dòng)中最需要花費(fèi)精力的方面，更有效地分配人力、財(cái)力、物力 ? 使相關(guān)部門及人員及時(shí)診斷經(jīng)營(yíng)中的問題并采取行動(dòng) ? 幫助推動(dòng)該能力提升杠桿的實(shí)施 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的情況提供了一個(gè)業(yè)績(jī)管理和上下級(jí)的交流溝通的基礎(chǔ) 好的競(jìng)爭(zhēng)能力 KPI應(yīng)該具有可衡量性、可操作性、平衡性，并對(duì)公司有重大影響 ? 可衡量性 ? 重大影響 ? 可操作性 ? 平衡性 性質(zhì) ? 是否可以得到這個(gè)數(shù)據(jù)，并可以量化地或客觀地表達(dá)？ ? 指標(biāo)是否具有標(biāo)準(zhǔn)可衡量？ ? 定義和計(jì)算方法是否明確、統(tǒng)一？ ?量化的 ?易于衡量 ?明確定義并易理解 ?對(duì)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力 ?相關(guān)性 ?有重點(diǎn)的且經(jīng)優(yōu)先排序 ?可影響 ?公正、公平 ?整體性 ?平衡取舍 說明 問題 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是否經(jīng)過平衡，避免了過多地強(qiáng)調(diào)了業(yè)績(jī)的單個(gè)方面？ ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是否會(huì)誤導(dǎo)管理人員追求短期成果，而非對(duì)成長(zhǎng)的投資？ ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是否體現(xiàn)了平衡取舍 (如市場(chǎng)份額與利潤(rùn) )？ ? 指標(biāo)測(cè)量的是短期價(jià)值創(chuàng)造還是長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造并與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相連？ ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是否反映了業(yè)務(wù)的最重要的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素？ ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是否鼓勵(lì)了所期望的行為？ ? 所負(fù)責(zé)的具體部門或個(gè)人的努力是否會(huì)影響關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)？ ? 業(yè)績(jī)是否可以輕易地造假或歪曲？ 3 確定三年改進(jìn)方面時(shí)可從流程、組織、技能、 IT系統(tǒng)和績(jī)效考核五個(gè)方面來考慮，也可結(jié)合相關(guān)專業(yè)框架來確定 4 制定改進(jìn)杠桿的“五種視角” 問題 流程 IT系統(tǒng) 組織 績(jī)效考核 技能 2023 2023 2023三年發(fā)展路徑圖( 里程碑)改進(jìn)杠桿三年發(fā)展戰(zhàn)略舉措 專業(yè)部門的框架 人力資源管理 招聘 績(jī)效與薪酬 職業(yè)發(fā)展 退出 個(gè)人發(fā)展 人力規(guī)劃 人力資源管理框架 能力提升杠桿改進(jìn)方面的制定要接應(yīng)集團(tuán)公司戰(zhàn)略，并綜合各種輸入 4 對(duì)用戶數(shù)影響對(duì)收入影響