市場(chǎng)營銷最高境界-文庫吧資料
2025-02-19 17:45本頁面
【正文】 秀的策劃者，反之亦然。本人認(rèn)為如何抉擇，主要看哪個(gè)崗位進(jìn)入阻力最小，因?yàn)閯傔M(jìn)入營銷行業(yè)，剛開始阻力過大會(huì)挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長(zhǎng)期發(fā)展。就如同一個(gè)銷售總監(jiān)做不好市場(chǎng)總監(jiān)，一個(gè)市場(chǎng)營銷教授做不好企業(yè)營銷老總一樣。 銷售為“武”，市場(chǎng)為“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場(chǎng)營銷的》一文。 營銷人的一堂必修課 ? 第三件事，做好職業(yè)細(xì)分 ? 營銷工作具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場(chǎng)銷售人員，市場(chǎng)策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。 營銷人的一堂必修課 ? 因此如果你喜歡自己的專業(yè)，又喜歡營銷，你可以選擇專業(yè)對(duì)口的行業(yè)。自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛好 (如有的人喜歡 IT行業(yè)，有的喜歡醫(yī)藥行業(yè) )，性格 (如培訓(xùn)行業(yè)對(duì)性格外向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營銷人員性格中性，不要太張揚(yáng)給人以可信賴的感覺 )和特長(zhǎng) (如醫(yī)藥、機(jī)械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營銷人員必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè) )。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何行業(yè)都需要營銷人員。 營銷人的一堂必修課 ? 第二件事，選好行業(yè) ? 古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長(zhǎng)的發(fā)揮成為一個(gè)人取得成功的關(guān)鍵，因?yàn)橛袝r(shí)候不足很難彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)不足的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，改變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個(gè)時(shí)代在進(jìn)行自我完善方面強(qiáng)調(diào)的是如何去彌補(bǔ)自己的不足。基礎(chǔ)他長(zhǎng)如溝通能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)等。 營銷人的一堂必修課 ? 第三，特長(zhǎng) ? 特長(zhǎng)是你現(xiàn)有專長(zhǎng)和潛在專長(zhǎng)的總稱。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營銷，對(duì)于一個(gè)性格內(nèi)向 (如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通 )的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營銷職業(yè)的需要。愛好可以改變一個(gè)人的性格。所以，當(dāng)你決定從事營銷行業(yè)時(shí)，你要問自己是否真的因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)，還是抱著試試看的態(tài)度或其他原因。因?yàn)橹挥心阆矚g營銷這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入，而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲，才可能會(huì)取得成就。我認(rèn)為營銷人要做好職業(yè)規(guī)劃必須要做好五件事。營銷人只有腳踏實(shí)地的工作，具備真才實(shí)學(xué)才會(huì)有一個(gè)美好的將來。只有這樣你才能有一個(gè)好的心態(tài)，心態(tài)決定了你有一個(gè)好的定位，定位決定了你有一個(gè)好的規(guī)劃，規(guī)劃決定了你有一個(gè)好的未來?！边@些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進(jìn)的自然規(guī)律。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。因此營銷人 30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。如果 30之前，你沒有做好一個(gè)很好的規(guī)劃，沒有打好基礎(chǔ)，你就可能會(huì)失去成為營銷副總裁的機(jī)會(huì)，這就是你的機(jī)會(huì)成本。而這 年薪。我們假設(shè)你一畢業(yè)就找到了合適的工作也沒有走彎路 (但實(shí)際情況是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后 1— 3年都處在一個(gè)擇業(yè)期 )。 營銷人的一堂必修課 ? 從你出生起計(jì)算，第 6年完成幼兒園教育，第 12年完成小學(xué)教育，第 15年完成初中教育，第 18年完成高中教育，第22年完成本科教育。畢業(yè)后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費(fèi)品民營企業(yè)。到后來正如我在《營銷人，你閉關(guān)了嗎？》一文中所說， 30歲的時(shí)候出現(xiàn)職業(yè)蹉跎，不進(jìn)則退！這是目前很多 30歲未到營銷人職業(yè)狀況的真實(shí)寫照。而這句話雖然樸實(shí)，但我卻認(rèn)為蘊(yùn)含著深刻的職業(yè)定位道理。后來當(dāng)我做到我上司同樣職位的時(shí)候，我也將這句話送給我所有的下屬。 雅鹿 〃 自由自在 營銷人的一堂必修課 雅鹿 〃 自由自在品牌項(xiàng)目部 — 任軍偉 — 營銷人的一堂必修課 ? “ 30歲之前，別指望掙多少錢！” 這是當(dāng)我剛踏上營銷路上的時(shí)候，我的上司給我的忠告。 ? 當(dāng)然，要總結(jié)出企業(yè)的 FAB或某類產(chǎn)品的 FAB，需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，通過這些工作去理解消費(fèi)者深層次的需求（尤其是潛在需求和未來需求），發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心里、消費(fèi)模式、消費(fèi)流程，并把這些發(fā)現(xiàn)與本企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比，然后總結(jié)出企業(yè)的 FAB，并在這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的支撐下去選擇對(duì)消費(fèi)者最有價(jià)值的若干個(gè)訴求點(diǎn)（ B）作為廣告詞。當(dāng)然，如果企業(yè)按照新產(chǎn)品定義的要求把價(jià)值訴求設(shè)計(jì)到產(chǎn)品里面去了，產(chǎn)品就會(huì)有內(nèi)涵，那時(shí)候再讓策劃人來設(shè)計(jì)廣告詞就會(huì)如虎添翼 。在還沒有進(jìn)入研發(fā)階段之前就已經(jīng)明確了某個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值訴求，即消費(fèi)者非買不可的理由，這些價(jià)格訴求就是未來賣思想的基礎(chǔ)。 市場(chǎng)營銷的三個(gè)層次 賣什么思想 ? 現(xiàn)在流行的策劃是中國式營銷的必然產(chǎn)物，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都是在產(chǎn)品問世這后才去“找賣點(diǎn)”，才想起來如何賣，結(jié)果只好靠“攢概念”、“忽悠”去激發(fā)市場(chǎng)需求，盡管這些概念在策劃人的設(shè)計(jì)下的確非?！俺霾省?，能打動(dòng)消費(fèi)者，好像與我們所說的賣思想差不多，但是確切地
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