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2025-02-13 17:45 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 3時 55分 :55March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:55:4615:55:4615:55Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 55分 46秒 下午 3時 55分 15:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 55分 46秒 15:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:55:4615:55:4615:553/5/2023 3:55:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時 55分 :55March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 15:55:4615:55:4615:55Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”！ ? “ 30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業(yè)生涯規(guī)劃是關(guān)鍵！” 這是營銷人的一堂必修課 感謝大家的參與及分享 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 做好以上五件事后，你 30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。 營銷人的一堂必修課 ? 第四點，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標(biāo)、知識掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。為什么這樣安排？前 3年是基礎(chǔ)，要打牢；后 7年是帶團(tuán)隊、做管理，要扎實。 ? 不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留下敗筆 (企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人 )。形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀 (比起剛起步或成熟的企業(yè) )，其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機(jī)會更多。一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上 (相對而言 )。 營銷人的一堂必修課 ? 而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。 營銷人的一堂必修課 ? 去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會被錄取你。 營銷人的一堂必修課 ? 第四件事，選好企業(yè) ? 做好職業(yè)細(xì)分后，就要選擇目標(biāo)企業(yè)。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質(zhì)上我們可以分為兩類：銷售與市場。 在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對營銷人員的素質(zhì)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品行業(yè)由于操作精細(xì)需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。因此作為營銷人選對行業(yè)很重要。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流動性增強，改變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點成為自我完善的核心。特長也分為基礎(chǔ)特長和專業(yè)特長。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。如果你不喜歡營銷這個職業(yè)，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結(jié)果。 ? 在此本人想結(jié)合自己的經(jīng)歷和大家分享 —— 作為一個營銷人如何進(jìn)行 30歲前的職業(yè)規(guī)劃。 ? 30歲之前，對于一個營銷人而言，本人認(rèn)為應(yīng)該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務(wù)實，要誠實肯干，要勤奮好學(xué)，要慎近思遠(yuǎn)，要大智若愚。 營銷人的一堂必修課 ? 古語有云叫“欲速則不達(dá)。因此，我們可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去分析這種機(jī)會風(fēng)險。當(dāng)你完成本科教育的時候，你離到 30歲只有 8年。 ? 我們可以算一筆賬，假設(shè)你從出生后上學(xué)沒有留過級或復(fù)讀并順利考上本科院校。 ? 人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。只要你看一下目前市場上的平面廣告和電視廣告就不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的廣告詞都是突出（ F），而不是站在用戶的立場上，強調(diào)給用戶帶來了什么利益和價值。新產(chǎn)品定義是在產(chǎn)品進(jìn)入研發(fā)階段之前一項非常重要的工作，屬于市場營銷的“規(guī)定動作”，通過這樣一套動作，企業(yè)就能夠說服自己將要一發(fā)的新產(chǎn)品為什么一定暢銷，一定賺錢，因為產(chǎn)品的思想已經(jīng)被設(shè)計進(jìn)去了。企業(yè)應(yīng)該組織公司內(nèi)部有限的資源重點突破，長期專注于某一點，從而使某個特性成為有別于他人的長項，所有加入這家公司的人都認(rèn)同這一點，所有的產(chǎn)品設(shè)計和改進(jìn)都是圍繞著這一點，進(jìn)而不斷強化品牌的個性。 市場營銷的三個層次 賣思想 的前提 ? 具備創(chuàng)新的基因和體系 ? 首先要分析企業(yè)完整產(chǎn)品的構(gòu)成，即從眾多要素中排出順序，客戶首先關(guān)心什么、其次關(guān)心什么、各個要素的重要性如何等。 市場營銷的三個層次 賣思想 的前提
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