市場營銷最高境界(參考版)
2025-02-17 17:45本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 3時 55分 46秒 15:55:465 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 55分 46秒 15:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:4615:55Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 3時 55分 46秒 15:55:465 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:4615:55:46March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:4615:55Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 3時 55分 46秒 15:55:465 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :55:4615:55:46March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:4615:55Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷人的一堂必修課 ? 本人結(jié)合自身的成長經(jīng)歷和做過一段時間人力資源的工作經(jīng)歷來與各位進(jìn)行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。其實(shí)，關(guān)于營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。 營銷人的一堂必修課 ? 目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個城市的一個片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作，我認(rèn)為這不叫銷售經(jīng)理，就是個業(yè)代。知識掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。 ? 崗位目標(biāo)就是你各個階段所有達(dá)到的崗位層次。有的人做 1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做 3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。 ? 我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循 1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做 1年業(yè)代，做 2年銷售主管，做 3年區(qū)域經(jīng)理，做 5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。 營銷人的一堂必修課 ? 第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問題。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費(fèi)時間。 ? 在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn) 營銷人的一堂必修課 ? 第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己 30歲前的 5— 8年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃。當(dāng)然，一個新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個規(guī)模較小 (年銷售在一千萬以下 )的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風(fēng)險和對你的判斷力要求更高。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上 (至少五千萬)，企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。因此，我建議一些內(nèi)資民營企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。 營銷人的一堂必修課 ? 因此，我們經(jīng)常說，一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢 (如可口可樂和娃哈哈 )，銷售難度相對較大。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。在外資企業(yè) (如可口可樂 )，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時其有一整套完善的銷售模式 (如可口可樂的 101系統(tǒng) )和方法 (如可口可樂的線路圖 )，你只要按照他的規(guī)則做事就行。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，正如我在《中國營銷人應(yīng)該向誰學(xué)習(xí)》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。當(dāng)然，世界 500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。因?yàn)橐粋€優(yōu)秀的銷售者不一定是一個優(yōu)
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