南極人品牌成功之路概述-文庫吧資料
2025-02-19 15:13本頁面
【正文】 爭品牌 —— ? 波司登 2023年以前，波司登是羽絨服行業(yè)的絕對霸主。應視為南極人的第一競爭品牌。而且婷美早就在往多元化經營的方向發(fā)展。 但是由于各品牌的品牌傳播大致相同，以致沒有一個品牌有較高的美譽度和忠誠度。 ? 我們現在在哪？ 產品亟待突破 —— ? 產品季節(jié)性、地域性強 ? 技術門檻低，高科技含量不高 ? 渠道和服務體系長期維護度不高 ? 價格虛高，管理混亂 ? 短期營銷較為有效 ? 我們現在在哪？ 品牌價值？ —— ? 品牌知名度認知度高，品牌美譽度、忠誠度低 經多年巨額的高空轟炸后，保暖內衣品牌是聲名遠揚，消費者對保暖內衣的認識亦是相當普及，產品業(yè)已為消費者廣泛接受。 在選購因素方面，消費者的選擇分為：樣式 (%)；面料 (89%)；保暖效果 (%)；保健功能 (83%)；美體效果 (%)；價位 (76%)；透氣性 (%)；健康性 (%)；導溫性 (52%)；親膚性 (48%)；彈性(%)。 發(fā)展空間巨大！ ? 我們現在在哪？ 競爭日益激烈 —— ? 品牌眾多 南極人、纖絲鳥、婷美、高科暖卡、中科暖卡、帕蘭朵、南極絨、南極狐、北極新秀、天之錦、豪門、三槍、金考拉、恒源祥、新一系、順時針、新一步、惠儂絲、貓人、暖倍兒、旗槍、彩棉 …… ? 我們現在在哪？ 競爭日益激烈 —— ? 戰(zhàn)況激烈 產品戰(zhàn)：從薄膜復合、絮片類到棉 +萊卡，各類新型材料的應用，最后鬧出了塑料薄膜的笑話 概念戰(zhàn)：卡、素大戰(zhàn)，層出不窮，擾亂了市場，也擾混了消費者的視線 新聞戰(zhàn)：各自利用媒體發(fā)表聲音，相互攻擊，嚇得連媒體都不敢碰這個“敏感地帶” 價格戰(zhàn)：折扣一打再打，二、三折不算低，甚至出現買一贈十二的營銷“自殘”案例 ———— 南極人《中國保暖內衣行業(yè) 2023紅皮書》 ? 我們現在在哪？ 時間 19971998 19992023 20232023 2023 發(fā)展時期 導入期 快速成長期 調整期 進入成熟期 競爭階段 基本無競爭 自由競爭 惡性競爭 寡頭競爭 競爭性質 基本無競爭 產品競爭（技術與質量） 概念競爭 競爭形式 產量戰(zhàn) 產品戰(zhàn) 廣告 /明星戰(zhàn) 價格戰(zhàn) 競爭廠家 97年 35家 98年 10余家 99年 70多家 2023年 500家 200300家 數十家 品牌主角 俞兆林 俞兆林、南極人、北極絨、婷美 婷美、纖絲鳥、南極人 主要企業(yè)人物 俞兆林 張玉祥、吳一鳴、周楓 趙強、張玉祥 上演明星 基本沒有 劉德華
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