唯美葡萄酒廣告-文庫吧資料
2025-02-19 14:34本頁面
【正文】 能力迅速占領白領女性市場。 T 1 近 幾年王朝葡萄酒發(fā)展良好，積極引進國外先進設備，張裕葡萄酒競爭力一直很強，而且也在不斷完善自身。 O 1長城唯美是一款針對白領女性的葡萄酒，而現(xiàn)在張裕、王朝未推出。 W 1 唯美是新推出的品牌，有些消費者對品牌認識不足。 SWOT分析 S 1 長城是全球 500強企業(yè)中糧集團旗下的馳名品牌，對唯美有一定的品牌拉力。中國葡萄酒行業(yè)的最新排名為 :張裕的市場占有率為 17%，長城為 12%，王朝為 5%，長城的主要競爭對手為張裕和王朝。 T:目前，紅酒中針對健康美容這一性能做廣告的尚未空白，會吸引更多競爭對手加入。 O:（ 1）現(xiàn)代女性對健康美容越來越關注，為 “唯美 ”的發(fā)展奠定了良好的基礎。 （ 2）由于市場尚未打開，產品不能大批量生產，因而成本較高，銷售額增長緩慢。 （ 2）可以利用長城的品牌效應，拉動銷售。 產品策略 葡萄酒易吸收 ，有美容養(yǎng)顏、緩解皮膚衰老、預防心血管疾病和癌癥的功效，因而我們采取的是功效定位策略，著重突出產品的功效。 （ 3）產品價格：“唯美”為中高檔產品，價格定在 280~300元之間。 第四，美容養(yǎng)顏：緩解皮膚衰老，使皮膚減少皺紋。 第二，預防心血管疾?。捍偈寡苤械母呙芏戎鞍咨?，將膽固醇從肝外組織轉運到肝臟進行新陳代謝，從而有效降低膽固醇。 我們會通過廣告宣傳以及其他方式，使其他未對紅酒的功能有正確認識的消費者去接受并購買。在一些城市，會定期舉行白領會，名為紅酒人生。消費者的消費動機的形成受制于一定的文化和社會傳統(tǒng) ,具有不同文化背景的人選擇不同的生活方式與產品。葡萄酒中的單寧可以延緩衰老起到美容的作用?，F(xiàn)代女性越來越注重皮膚的護理保養(yǎng)，使得美容化妝品的支出逐年增長。因為女性更容易接受葡萄酒，因為她們積極接受時尚、高雅、健康的生活方式，因為她們喜歡葡萄酒帶給他們的故事和快樂。不但打理酒宴的事宜，還負責選擇酒類和配菜。 ? （二）女性主導葡萄酒的購買權利 中國的男人們是不屑于過問或者打理家里的柴米油鹽醬醋茶這些瑣碎的事務的。她們比男人更細膩，更向往高品位的生活質量。當他們被排除在烈性酒的門檻外后，葡萄酒的時尚、優(yōu)雅的外觀和文化內涵以及文明、適飲的形式、氛圍，讓女性毫無顧忌的選擇了葡萄酒。葡萄酒是高雅的生活品質的代表元素。而在中國，這種趨勢已經有所表現(xiàn)。大家覺得喝紅酒時尚，這是時尚型消費群體的一種消費方式，我們叫生活方式。對女性來說，還可以美容養(yǎng)顏，延緩衰老，是一種比化妝品還起作用的健康保養(yǎng)品。紅葡萄酒可以活血化瘀，祛除疲勞，放松身心，幫助激活免疫神經網絡，起到減緩生殖系統(tǒng)衰老的作用。根據調查研究，在中國的紅葡萄酒消費市場，主要的消費群體分為三大類，分別是： ? 第一種，理論型消費者，也就是專業(yè)型消費者，大家對葡萄酒非常熟悉，知道它各種各樣的風格，知道它如何去健康消費，怎么樣合理地去消費，大部分人受西洋文化的影響，或者是受西方發(fā)達國家的影響，懂得葡萄酒如何消費。如近年來，關注食品健康的趨勢越來越明顯，從一個側面印證了這
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