“七喜”飲料之心理學戰(zhàn)術-文庫吧資料
2025-02-19 14:30本頁面
【正文】 是許多企業(yè)易犯的錯誤，主要是企業(yè)舍不得任何一塊市場，希望廣告能夠關照到所有的消費者。但在實際的操作中，由于對定位問題的理解不同，使許多廣告走向了誤區(qū)。在產(chǎn)品口味已形成定型的情況下，攻主要消費者的心理，讓產(chǎn)品的軟性效應發(fā)揮極大作用。 四、七喜飲料之成功分析 ? 七喜小子形象塑造 ? 用平面廣告、電視廣告、戶外廣告等多種廣告整合傳播，七喜小子的形象深入人心，它所帶來的哲學觀、愛情觀、友情觀都以文言文或者名句所改編而成，既然受眾有良好的接受心理，也符合了受眾的心理需求，更重要的是，產(chǎn)生共鳴后的受眾會在潛移默化中增加購買欲。既避開了主要競爭對手，又獲得了自己獨特的市場。年輕消費者對飲料的心理需求是產(chǎn)生消費行為的內在動力，而七喜飲料就是要喚醒年輕消費者的主要消費需求，并促使其轉化為購買行為，為消費活動提供動力。 三、七喜飲料之公關心理 ? 七喜飲料對消費者的心理認知尋求認同感 ? 即對準年輕消費者的口味、認知還有友情觀、愛情觀、樂觀積極地進行廣告定位。七喜汽水則以“非可樂型” 飲料的代表出現(xiàn)，其廣告詞是“七喜、非可樂”。 三、七喜飲料之公關心理 ? 1. “非可樂”型飲料觸動消費者好奇心 ? “非可樂型”飲料的操作手法是提供給消費者一個全新的、與競爭對手全然不同的商品概念，引起受眾的注意，引導其展開新的心理加工過程，產(chǎn)生新的消費欲望和購買行為。品牌定位的重要性在于清晰地告訴市場：該產(chǎn)品的消費者是誰。品牌名稱并非一個簡單的記號，它以期自身包含的形象價值，可以使七喜飲料獲得持久的市場優(yōu)勢。這一概念定位，使“七喜”汽水在激烈的飲料市場競爭石縫中扎穩(wěn)了根。 二、七喜飲料之市場定位 ? “非可樂型”的定位策略 ? 在美國及世界飲料市場上，可口可樂和百事可樂占據(jù)了整個飲料市場絕大部分份額，其他飲料幾乎無立足之地。 一、七喜飲料之公司背景 ? 百事公司在 90年代生產(chǎn)自己的檸檬汽水品牌激浪。此定位獲得極大成功，受到了公眾的積極響應，7Up的銷量猛增，
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