七喜飲料產(chǎn)品促銷方案——針對寧波大學(xué)生市場-文庫吧資料
2025-06-11 22:11本頁面
【正文】 區(qū)市場形成了強有力的品牌效應(yīng)，占有很大的市場份額。大學(xué)的課間休息時間比較短，基本都是兩節(jié)課一起上，時間相對較長，且超市離教室都是有一段距離的，很多人不愿意自己帶水到教室，但時間長又會很渴，所以需要買飲料來滿足需求。散步在校園中的情侶是很多的，幾乎隨處可見。大學(xué)里永遠少不了在籃球場和田徑場活躍的人群，特別是男性，運動能力強，且樂于戶外運動，是我們的主要消費群體。這類群體接觸電腦，對于事物的接受能力比較快，也樂于嘗試新的東西。學(xué)生對品牌青睞但不盲從。三、大學(xué)生群體消費特征分析隨著社會的發(fā)展進步，大學(xué)生作為消費潮流的引導(dǎo)者，在傳統(tǒng)的消費理念、消費水平、客觀環(huán)境上均融入自己獨特的思考，因而所呈現(xiàn)出來的消費心里和消費行為特征也含有不斷變化的因子。大學(xué)生對七喜飲料的品牌都有較高的知名度，很多大學(xué)生都有喝過七喜飲料，并且很多人對七喜飲料充滿激情和活力的企業(yè)文化很認(rèn)同，它的核心是——放松、幽默、隨意、積極樂觀的生活態(tài)度。他們對飲料的需求量大。產(chǎn)品的定位就是健康，所以在這個追求健康自然的時代，有很大的市場空間?？谖墩J(rèn)同檸檬的口味一直是清新的，特別適合年輕人隨意灑脫的性格特征，尤其是運動出汗后的男生，樂于追求一種清爽的感覺。大學(xué)生對七喜飲料的品牌有較高的知名度，且七喜強有力的廣告宣傳，使很多大學(xué)生對七喜飲料產(chǎn)生興趣。大學(xué)生的自主消費能力強，追求新穎時尚的快感消費，易受外界因素的影響而去消費，且沒有體會到經(jīng)濟的壓力，大都是從家里拿錢，是飲料消費的主力之一，對飲料的需求量大。經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計，,且大學(xué)生是當(dāng)代社會最大的消費群體，是相當(dāng)大的潛在市場。由于產(chǎn)品有自己的特點，所以有很大的市場空間。（二）市場前景差異性定位七喜汽水采用差異性定位，做出自己的特點，是區(qū)別于可樂的不含咖啡因的“非可樂”型健康飲料?？梢姼偁帀毫薮蟆Ｒ驗榭诳实娜丝梢赃x擇喝可樂，也可以選擇喝其他類別的飲料?？煽诳蓸?、百事可樂的品牌深入人心，其可樂產(chǎn)品在年輕人中占去了很大的市場份額。從銷售賣場來說，遍地都是關(guān)于飲料產(chǎn)品的出售。二、市場分析（一）市場狀況隨著寧波市經(jīng)濟的高速發(fā)展,人們的收入水平不斷提高,城鎮(zhèn)居民的消費發(fā)生了重大變化,居民的消費水平不斷提高,消費結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變,并逐步向富裕型消費邁進,消費觀念日趨成熟、理性，生活消費開始由數(shù)量滿足到質(zhì)量提高的轉(zhuǎn)變。（二）產(chǎn)品定位可口可樂和百事可樂是碳酸飲料的前一二名，為了給自己更好的定位，“七喜”就把處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的可樂重新定位為“含咖啡因的可樂”，從而建立起“七喜是不含咖啡因的非可樂”這樣一個區(qū)隔。但目前七喜卻還不是老對手可口可樂公司旗下雪碧品牌的對手。2008年，七喜飲料以動漫人物FIDO及“音樂大玩家”吳克群為代言人，鼓勵年輕人掙脫束縛，釋放壓力、打開自己，從自我的
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