七喜方案-營銷策劃-文庫吧資料
2025-04-30 13:31本頁面
【正文】 們實戰(zhàn)銷售期間舉行的各項賽事，設(shè)計相應(yīng)的體育營銷方案。借助移動的人氣優(yōu)勢，尋求七喜和移動的共同特征——適合年輕的消費群體這一點，來為七喜飲料作宣傳，必將收到意想不到的廣告效果。 “光棍節(jié)”已成為校園文化的一部分，同學(xué)們都會選者各種各樣的方式來慶祝一下，無論男生女生，是否依然是“單身貴族”，都希望做一個自由自在的“光棍”。我們希望能通過這五個主題活動樹立團隊良好的形象，從實處對七喜飲料進行宣傳，打響知名度，讓七喜飲料獲得更多消費者的認(rèn)可。現(xiàn)場促銷活動（受眾目標(biāo)主要是戶外人群）。 對消費量大的顧客給予一定優(yōu)惠（受眾目標(biāo)主要是下單的顧客）。 對于正好現(xiàn)金不足的宿舍集體，我們可以賒銷。主要是在校園網(wǎng)上推銷七喜飲料。海報和宣傳傳單上列出我們針對宿舍集體消費的優(yōu)惠政策，留下訂購熱線電話。（3）海報宣傳下訂單。團隊在學(xué)校里擁有廣泛的人脈資源，在熟人訂單這塊有很大的優(yōu)勢。我們盡量推薦一個宿舍買一箱。（1）上門推銷下訂單。 訂單形式（受眾目標(biāo)主要是室內(nèi)人群）。（四）促銷。（三）互惠互利。 設(shè)留言本 。 盡量請顧客留下聯(lián)系方式，設(shè)立“‘七喜’售后服務(wù)調(diào)查部”，做出售后服務(wù)電話抽查，力求在消費者初次沖動性購買后拉進與消費者的關(guān)系，使其留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買，創(chuàng)造“回頭客”。（二）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 SP活動： 作為主要的傳播工具之一，將貫穿“七喜EMISSRY”團隊形象展 示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示團隊和產(chǎn)品的品牌形象。利用移動公司在大學(xué)城的人氣優(yōu)勢對七喜進行宣傳：借助移動的人氣優(yōu)勢， 尋求七喜和移動的共同特征——適合年輕的消費群體這一點，來為七喜飲料 作宣傳銷售。 海報、宣傳單、校園BBS、貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒介：充分利用好主辦方提 供的海報，以及學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)媒介對七喜飲料進行全面的個性化的宣傳，即 產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，突出七喜獨特的個性，同 時這也是一種形象差異化的體現(xiàn)，樹立“‘非可樂’汽水第一品牌”。 旺季取利，淡季取勢。積極尋求合作伙伴，與市場組的優(yōu)秀團隊協(xié)商互助合作， 實現(xiàn)營銷目標(biāo)。以“富于個性化的形象”在市場競爭，提升知名度和美 譽度，以產(chǎn)品的實力征服消費者。355ml七喜， 者的不同需求，建立起點面結(jié)合的銷售渠道，運用多種的營銷手段，吸引廣 大的消費者，不斷拓展銷售區(qū)域。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點，把握好主體市 場。 所謂的服務(wù)差異化，向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，志在刺激 需求，倡導(dǎo)消費，拓寬七喜汽水的需求面。以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定 位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化，讓 更多的消費者了解七喜、接受七喜。（二）、銷售策略。四、營銷戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品定位。外校（主要是師大） 大學(xué)城內(nèi)有其他高校，尤其是福建師范大學(xué)有更多的學(xué)生人數(shù)，這是一塊很大的市場。 B、戶內(nèi)人群 在宿舍里的同學(xué)。 （3）路人：每逢上下課時間段，都會出現(xiàn)人流高峰期。這塊運動人群旁邊還會有一些觀眾，也是我們的銷售對象。戶外人群和戶內(nèi)人群，貨源在本校，便于組織銷售。 檸檬味的汽水特別適合年輕人隨意灑脫的性格特征，尤其是運動出汗后男生，樂于追求一種清爽的感覺。對七喜飲料充滿激情和活力的企業(yè)文化很認(rèn)同。 文化認(rèn)同感強。 七喜飲料是百事可樂公司旗下的一個品牌，百事可樂公司是全世界最大的飲料公司之一,也是軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒，是世界知名的品牌。福師大是以女生居多的師范性質(zhì)的高校，課余活動較福大更是豐富多彩。 校園文化環(huán)境。大學(xué)生的自主消費能力強，追求新穎時尚的快感消費，易受外界因素的影響而去消費，是飲料消費的主力之一。 大學(xué)生的消費情況。 經(jīng)過我們的調(diào)查統(tǒng)計，福州大學(xué)新校區(qū)共有18個學(xué)院，在新校區(qū)的共計學(xué)生人數(shù)約20000人左右。由于產(chǎn)品存在差異性，所以有很大的市場空間。秋冬季節(jié)，天氣轉(zhuǎn)涼，消費者對可樂的需求大大降低（二）、市場前景健康飲料。部分消費者，特別是女生，考慮到身材因素往往放棄碳酸飲料。 校園（福大、師大）里面的食堂、教育連鎖超市、面包店以及學(xué)校附近的小 超市、零售商、飲食店等處都有軟飲料銷售。七喜飲料的競爭對手還有其它替代品，比如純凈水水、茶、果汁、 牛奶等等。三、營銷環(huán)境分析（一） 市場狀況由于受可口可樂、百事可樂的沖擊，七喜的知名度不如前面二者，面臨巨大 的競爭壓力：七喜飲料最直接的競爭對手是可口可樂以及百事系列產(chǎn)品。七喜作為一種飲料，不僅僅希望給年輕人帶來味覺上的清爽與解渴，更希望年輕人都以一種獨特的、智慧的、積極的態(tài)度來面對生活！好的品牌不僅是一個標(biāo)志，更是一種人生哲學(xué)和生活態(tài)度。那個時而搗亂嬉戲，無拘無束，充滿青春的躁動不安感，叛逆感，不知憂愁不知天高地厚的FIDO仔，與現(xiàn)在流行的“我”，所謂新世代、所謂青春一族，在骨子里已沒有太大差別。七喜汽水毫不猶豫地發(fā)動了“無咖啡因”戰(zhàn)役。研
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