“七喜”飲料之心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)-文庫吧資料
2024-10-24 23:10本頁面
【正文】 人參洗發(fā)露” 這幾則廣告的問題都出在一點：搞錯了目標消費者。如某某洗發(fā)水廣告： 其一，公共汽車上，青年男子緊挨長發(fā)女子側(cè)坐，女子不覺其無禮，反而感覺良好，將長發(fā)輕撩起，男子立即變臉，起身離座。后來，“萬寶路”擴大了定位空間，把女姓消費者改為男姓消費者，其形象代言人定位為西部牛仔，這一策劃使“萬寶路”逐步走上香煙王國的巔峰。,五、七喜飲料引出營銷心理戰(zhàn)術(shù),（二）定位空間太狹小 許多企業(yè)希望自己能在某一狹小的領(lǐng)域獲得巨大的市場份額，所以挑選一個認為合適自己產(chǎn)品的市場，來運作自己的營銷策略或廣告策略，但是其效果往往并不明顯。貪大求全的誤區(qū)是許多企業(yè)易犯的錯誤，主要是企業(yè)舍不得任何一塊市場，希望廣告能夠關(guān)照到所有的消費者。但在實際的操作中，由于對定位問題的理解不同，使許多廣告走向了誤區(qū)。在產(chǎn)品口味已形成定型的情況下，攻主要消費者的心理，讓產(chǎn)品的軟性效應(yīng)發(fā)揮極大作用。,四、七喜飲料之成功分析,七喜小子形象塑造 用平面廣告、電視廣告、戶外廣告等多種廣告整合傳播，七喜小子的形象深入人心，它所帶來的哲學(xué)觀、愛情觀、友情觀都以文言文或者名句所改編而成，既然受眾有良好的接受心理，也符合了受眾的心理需求，更重要的是，產(chǎn)生共鳴后的受眾會在潛移默化中增加購買欲。既避開了主要競爭對手，又獲得了自己獨特的市場。年輕消費者對飲料的心理需求是產(chǎn)生消費行為的內(nèi)在動力，而七喜飲料就是要喚醒年輕消費者的主要消費需求，并促使其轉(zhuǎn)化為購買行為，為消費活動提供動力。,三、七喜飲料之公關(guān)心理,七喜飲料對消費者的心理認知尋求認同感 即對準年輕消費者的口味、認知還有友情觀、愛情觀、樂觀積極地進行廣告定位。七喜汽水則以“非可樂型” 飲料的代表出現(xiàn)，其廣告詞是“七喜、非可樂”。,三、七喜飲料之公關(guān)心理,1. “非可樂”型飲料觸動消費者好奇心 “非可樂型”飲料的操作手法是提供給消費者一個全新的、與競爭對手全然不同的商品概念，引起受眾的注意，引導(dǎo)其展開新的心理加工過程，產(chǎn)生新的消費欲望和購買行為。品牌定位的重要性在于清晰地告訴市場：該產(chǎn)品的消費者是誰。品牌名稱并非一個簡單的記號，它以期自身包含的形象價值，可以使七喜飲料獲得持久的市場優(yōu)勢。這一概念定位，使“七喜”
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