【正文】 合伙人 （姓名）以 方式出資，計人民幣 元。 合伙人 （姓名）以 方式出資，計人民幣 元。 第五條 出資金額、 方式、期限。 姓 名 ，性 別 ，年 齡 ， 住 址 。 姓 名 ，性 別 ，年 齡 ， 住 址 。（ 10年） 流動資金（辦公用品等）： 3 萬元 接待老師 工 資（ 1000/月） 萬元 測試?yán)蠋?工資（ 1500/月） 萬元 感覺統(tǒng)合訓(xùn)練老師 工資（ 20xx/月） 萬元 環(huán)境啟蒙訓(xùn)練老師 工資（ 1500/月） 萬元 瘋狂科學(xué)老師 工資（ 20xx/月） 萬元 合計： 三、固定資產(chǎn)估算（明細(xì)表） 我們的器材 萬元 四、預(yù)期收益和利潤估算 預(yù)期利潤 =預(yù)期收益 — 預(yù)期成本，并計算財務(wù)內(nèi)部收益率、投資利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期，并進(jìn)行不確定性分析、盈虧平衡分析和敏感性分析。 我們的風(fēng)險就是兒童成長俱樂部最近幾年才興起，家長可能對此還抱有懷疑的態(tài)度。 無追加投資，因在前幾年 都有閑置資產(chǎn)。這種值得依賴的企業(yè)形象一旦為消費(fèi)者接受，印在消費(fèi)者腦海之中，就會極大地便利消費(fèi)者。如果加盟連鎖組織，總部通過對加盟店授予特許權(quán)，使卓越的經(jīng)營方法和技術(shù)被廣泛應(yīng)用，店鋪短期內(nèi)就可以“武裝”成標(biāo)準(zhǔn)的加盟店，提高了不消費(fèi)者服務(wù)的水平，保證了加盟店提供的商品和服務(wù)處于同一水準(zhǔn)，這樣，不管在同一連鎖組織中的哪家加盟店，消費(fèi)者都可以享受到優(yōu)質(zhì)、高水平的商品和服務(wù)。 總部擁有先進(jìn)的經(jīng)營管理方法和技術(shù)，是專家們不斷研究、開發(fā)的優(yōu)秀成果。一般來說，一方面特許經(jīng)營總部常實(shí)行經(jīng)銷區(qū)的保護(hù)的方針，即在同一區(qū)域只接受惟一的加盟者，不再建立其他特許連鎖店，以避免同商號的惡性競爭，共同對付其他競爭者，保證雙方的利益。此外，目前世界各國政府為鼓勵特許經(jīng)營，紛紛制定了許多優(yōu)惠政策，包括資金方面，這就使得加盟者較易獲得低息長期的貸款，以解決資金來源問題。另外，作為特許經(jīng)營總部，他們會幫助加盟店與銀行建立關(guān)系，有些甚至采取連帶擔(dān)保方式，使加盟店獲得貸款。 對于一個獨(dú)立經(jīng)營者或初創(chuàng)業(yè)者，往往會因為資金沒著落或不足而不能順利開業(yè)，喪失良好的市場機(jī)會，或者因為資金周轉(zhuǎn)不靈而陷于困境。并且以后的廣告宣傳由總部統(tǒng)一來做，每個加盟店按一定的比例向總部交納一定費(fèi)用，總部經(jīng)過策劃后，采取聯(lián)合行動，發(fā)布全國性廣告，內(nèi)容一致，影響力頗大，對廣告商也有一定的吸引力，有利于降低廣告成本，各加盟店成員都有能從中受益，所分擔(dān)的費(fèi)用比單獨(dú)做廣告顯然要低得多。利用這樣優(yōu)勢，受許人可以 迅速穩(wěn)固市場地位。而絕大多數(shù)情況下，加盟總部已經(jīng)建立了良好的公眾形象和高品質(zhì)的商品服務(wù)，個體經(jīng)營專者若加盟了這些特許組織，就可以分享這些無形資產(chǎn)，使自己的知名度和信譽(yù)隨之提高。 對于一個初涉商界的創(chuàng)業(yè)者來說，最頭痛的問題就是不 知如何提高自己的聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者，即所謂的“打響招牌”?？偛考薪y(tǒng)一進(jìn)貨后，另一大優(yōu)點(diǎn)是可以充分保證貨源，防止商品斷檔。加盟總部 在集中進(jìn)貨時，由于進(jìn)貨批量大，對供應(yīng)商談判的周旋余地也大，可以獲得較低的進(jìn)貨的價格，從而降低進(jìn)貨成本，取得價格競爭優(yōu)勢。 對消費(fèi)者而言，到一家知名度較高的商號去購買商品或消費(fèi)，所購買的商品是值得依賴的，所受到的服務(wù)是高水準(zhǔn)的，消費(fèi)者權(quán)利能得到充分保證。對特許人而言，只是將自己經(jīng)營成功的經(jīng)驗技術(shù)、經(jīng)營模式或商標(biāo)許可他人去經(jīng)營，經(jīng)營所需的資金由加盟者自籌，無需特許人直接 投資，是一種即安全又可迅速擴(kuò)大知名度、拓展業(yè)務(wù) 的經(jīng)營方式。 二是因為特許經(jīng)營是一種對國家、特許人、加盟商、消費(fèi)者都有好處的經(jīng)營模式。 感統(tǒng)訓(xùn)練營 名稱 金額元 /卡 訓(xùn)練期數(shù) 購物 會員級別 附帶功能 神童卡 800 52 7折 固定會員 全部 聰明卡 500 30 8折 固定會員 全部 快樂卡 200 13 換卡會員 部分 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 10 9折 換卡會員 部分 瘋狂科技館 班級設(shè)置 招生對象 內(nèi)容設(shè)置 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 授課時間 基礎(chǔ)班 4— 6歲 科技館所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 初級班 6— 8歲 科技館所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 中級班 8— 10 歲 科技館所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 高級班 1014 歲 科技館所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 CCB 多元開發(fā)中心 班級設(shè)置 招生對象 內(nèi)容設(shè)置 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 授課時間 皮紋多元智能檢測 不限 先天潛能檢測 后天多元智能優(yōu)劣完善的綜合建議 150 元 /位 不限 多元智能開發(fā) 38 歲 先天潛能檢測 后天多元智能優(yōu)劣 個性化的八大智能開發(fā)課堂 標(biāo)準(zhǔn)卡200 元 10次 金卡 560元 30次 03歲嬰幼兒環(huán)境啟蒙訓(xùn)練營 班級設(shè)置 招生對象 內(nèi)容設(shè)置 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 授課時間 寶寶班 0— 1歲 此年齡段的所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 點(diǎn)點(diǎn)班 1— 2歲 此年齡段的所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 豆豆班 2— 3歲 此年齡段的所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金 卡 480 元 30次 綜合服務(wù)收費(fèi) 名稱 金額元 /卡 訓(xùn)練期數(shù) 購物待遇 會員級別 附帶功能 神童卡 380 22 不打折 換卡會員 部分 聰明卡 1200 30 不低于 8折 固定會員 全部 快樂卡 2300 150 固定會員 全部 標(biāo)準(zhǔn)卡 3800 280 固定會員 全部 六、經(jīng)營和管理方式：經(jīng)營方針，市場定位（考慮季節(jié)因素和消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移），如何用更具有優(yōu)勢的產(chǎn)品、服務(wù)、價格進(jìn)行差異化競爭（要考慮是首先進(jìn)入還是后來進(jìn)入），如何留住老顧客和爭取新顧客。 五、產(chǎn)品 價格策略（不同定價方式的定價依據(jù)，需考慮影響價格的因素和對策）； 我們是采用辦卡收取服務(wù)費(fèi)的方式，根據(jù)所辦卡的類型定價。 多 元智能開發(fā)中心設(shè)皮紋多元智能檢測、多元智能開發(fā) 啟蒙班設(shè)寶寶班、點(diǎn)點(diǎn)班、豆豆班 還設(shè)有綜合服務(wù)，即可以參加俱樂部的所有活動分快樂卡、聰明卡、神童卡、金卡。這四類卡是根據(jù)訓(xùn)練期次的不同而設(shè)立的，當(dāng)然提供的折扣也不同，訓(xùn)練期次越多的提供的折扣越多。 二、服務(wù)政策的制定； 三、我們提供的服務(wù)以及服務(wù)方式 服務(wù)項目： 感統(tǒng)訓(xùn)練營 七大評測系統(tǒng) 瘋狂科學(xué)館 多元智能開發(fā) 啟蒙訓(xùn)練營 奧爾夫音樂 家長育兒課堂 遠(yuǎn)程教育 蒙氏教育 嬰幼兒泳療撫觸館 我們的服務(wù)方式：西安加盟店采用會員卡的模式。達(dá)到增大客源流動量，鎖定有效顧客群。 D、比肩共存策略：將俱樂部置身于高檔專業(yè)銷售兒童用品店鋪群落之中，與高檔同業(yè)比肩共存。 C、獨(dú)樹一幟策略：當(dāng)自俱樂部處于比自己小規(guī)模的其他店群之中時，將能獲得良好的出位效果。并可將學(xué)科教育與素質(zhì)教育進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，對消費(fèi)選擇提供雙向服務(wù)。 房屋的結(jié)構(gòu)安全、電力設(shè)施齊全、不受氣候、拆遷等因素影響。 位置選擇注意事項： 要把握好商業(yè)區(qū)與居民區(qū)的結(jié)合，追求相對穩(wěn)定的顧客群。店面選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著俱樂部發(fā)展前途。 面積要求：最佳經(jīng)營面積 160 平方米以上 管理要求：俱樂部獨(dú)立管理。 裝修要求：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格。主要原因是西安小學(xué)是西安最大的一所小學(xué)，有很多我們的潛在消費(fèi)者。 第四章 市場營銷 一、營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、目標(biāo)）； 區(qū)域要求：小海龜兒童成長俱樂部做為專業(yè)的兒童服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮交通方便、安全、環(huán)境安靜、便民的因素，選擇在中小學(xué)校、幼兒園、青少宮、兒童公園、休閑廣場或兒童用品專賣店 及附近區(qū)域。很多家長都意識到只有重視孩子的科技教育才能為孩子創(chuàng)造一個美好的未來。 理動機(jī)的調(diào)查 包括年齡、職業(yè)、地區(qū)、收入、心理、廣告、其它消費(fèi)者行為、包裝、價格、服務(wù)態(tài)度、社會時尚等 。就直接利益而言，教育作為一種生產(chǎn)性投資，可以增加無形的儲蓄，就教育間接利益而言，教育投資可以使勞動者獲得工資以外的收入。 （ 3）對經(jīng)濟(jì)利益的追求，使居民教育投資有了真正的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動力。隨著 市場經(jīng)濟(jì)體制的建立并日趨成熟，人們對教育的觀念也日益轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，家長的這種心理更為迫切，家長對子女寄予很高的期望，并把這種期望寄托在教育上，家長為了子女讀書接受教育，不惜節(jié)衣縮食支付學(xué)費(fèi)，使居民教育投資的群眾基礎(chǔ)較為廣泛。 二、消費(fèi)者行為調(diào)查 （ 1）望子成龍的殷切心理，使居民教育投資有廣泛的社會群眾基礎(chǔ)。一些不良習(xí)慣如：注意力不集中、好動、膽小、語言發(fā)育遲緩等等得到很大的改善！20xx年感統(tǒng)訓(xùn)練由小海龜集團(tuán)正式引進(jìn)中國，并很快引起教育部門的高度關(guān)注，感統(tǒng)理論的實(shí)質(zhì)精髓與時下教育界專家提出的“孩子最好的學(xué)習(xí)就是游戲”的呼吁不謀而合，教育專家認(rèn)為，對于孩子來說 ,68歲之前，孩子最重要的是一個感覺學(xué)習(xí)的過程。 g、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練 感覺統(tǒng)合理論是由美國南加州大學(xué)愛爾絲博士在 1972 年創(chuàng)導(dǎo)的，感覺統(tǒng)合是機(jī)體在環(huán)境內(nèi)有效利用自身的感官，從環(huán)境中獲得不同感覺通路的信息輸入大腦，大腦對輸入信息進(jìn)行加工處理并作出適應(yīng)性反應(yīng)的能力。 ●全方位的嬰幼兒成長信息庫 ●多功能的測評體系 ●豐富多彩的提升方案 ●互動樂園 ●專家愛心熱線 e、家長親子俱樂部 為家長提供優(yōu)質(zhì)的家庭教育資 訊與服務(wù)，促進(jìn)家長（保姆）、兒童與兒童教育專家近距離交流。 ●語言文字智能 ●邏輯數(shù)學(xué)智能 ●人際交往智能● 內(nèi)省智能 ●音樂智能 ●肢體運(yùn)動智能 ●視覺空間智能 ● 自然觀察智能 d、嬰幼兒環(huán)境啟蒙訓(xùn)練營 整合歐美國家先進(jìn)的嬰幼兒教育方式，結(jié)合國內(nèi)嬰幼兒教育現(xiàn)狀，創(chuàng)辦了獨(dú)特的小海龜嬰幼兒環(huán)境啟蒙訓(xùn)練營！ 該訓(xùn)練營依據(jù)國內(nèi)嬰幼兒身心智能發(fā)展的特點(diǎn)，特為 0— 3 歲這段敏感年齡，具有從豐富的環(huán)境中吸收訊息的特征的嬰幼兒設(shè)計的。 瘋狂科學(xué)課程： 物理（力、聲、光、電、磁、機(jī)械）、生物、化學(xué)、天文、飛機(jī)、火箭、汽車、飛船、潛艇、電子積木、環(huán)?？茖W(xué)等等 用有創(chuàng)造力的方式培養(yǎng)創(chuàng)造力 ——— 這就是瘋狂科學(xué)，這就是小海龜 b、小海龜皮紋測試 自 1680 年起，醫(yī)學(xué)界證實(shí)皮紋（ Dermatoloyghic）與大腦皮質(zhì)的關(guān)聯(lián)性，現(xiàn)代科學(xué)與醫(yī)學(xué)的結(jié)晶，利用掌紋與腦波紋的呼應(yīng)關(guān)系，檢測分析兒童的先天潛質(zhì)，預(yù)先獲知兒童的先天氣質(zhì)與先天優(yōu)勢，幫助家長、學(xué)校及早規(guī)化合適的教育策略，做到因材施教。由休斯敦大學(xué)物理教授愛德華－劉與當(dāng)時的內(nèi)華達(dá)州兒童素質(zhì)教育聯(lián)盟主席克魯戈先生聯(lián)手創(chuàng)辦。如市場上大肆推廣所謂的“記憶產(chǎn)品 ” ,鼓吹能提高兒童的記憶力 ,使眾多兒童深受其害 ,造成了不良的社會影響。商家會利用能利用的一切理論特別是心理學(xué)理論、教育學(xué)理論如“兒童關(guān)鍵期”、“最近發(fā)展區(qū)”的教育心理學(xué)思想來說服家長接受這些商品 ,這已成為兒童教育產(chǎn)業(yè)的重要營銷策略之一。由于這一階段正值兒童身 心發(fā)展的關(guān)鍵期 ,許多兒童教育產(chǎn)業(yè)利用了廣大家長的過分敏感 ,趁機(jī)推出很多所謂配套產(chǎn)品 ,這些產(chǎn)品一般不是服務(wù)性產(chǎn)品而是真正意義上的商業(yè)產(chǎn)品。所以 ,兒童教育產(chǎn)業(yè)同一服務(wù)項目彼此間的差別非常大 ,真實(shí)的教育效果差別也很大。例如 ,兒童教育產(chǎn)業(yè)提供的音樂器樂教育 ,教育內(nèi)容都很龐雜 ,許多兒童往往全力應(yīng)付也顯得力不從心 ,但授課教師可以對內(nèi)容進(jìn)行個性化的取舍 ,即使每周進(jìn)行一點(diǎn)內(nèi)容也可以 ,全部進(jìn)行完也可以 ,非常靈活。一般采取的方式是把服務(wù)產(chǎn)品的內(nèi)容擴(kuò)大化 ,以適應(yīng)各個年齡段兒童的需要 ,這樣可以 節(jié)省成本。因為這一時期的兒童年齡跨度較大 ,有近十年的時間跨度 ,有充分的迂回時間。對于教學(xué)效果 (產(chǎn)業(yè)運(yùn)營效果 )可以有許多解釋 ,不論出現(xiàn)什么結(jié)果 ,都可以“自圓其說”。例如 ,許多兒童教育產(chǎn)業(yè)部門提供的兒童美術(shù)教育 ,其目標(biāo)有培養(yǎng)兒童注意力、 觀察力、分析力、形象思維能力、審美能力、動手能力、空間想象能力 ,等等。 （ 1）兒童教育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)發(fā)散 ,變通性強(qiáng)。而這一領(lǐng)域的混沌狀態(tài)也正孕育了巨大的機(jī)會 ,由此而產(chǎn)生的利潤也往往超出人的想象。而兒童教育的特殊性就在于 它離直接的競爭還有一段距離 ,其指標(biāo)具有一定的模糊性。在我國高考升學(xué)壓力一直很大 ,盡管近年來高考錄取率逐年上升 ,但眾多家長的期望值也隨之調(diào)高 ,升學(xué)壓力并沒有趨緩。 （同行業(yè)主要競爭對手 的競爭能力、經(jīng)營方式、進(jìn)貨渠道、