現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策-文庫吧資料
2025-02-15 17:48本頁面
【正文】 收益矩陣法 決策樹法 （一）確定型決策問題的決策方法 線性規(guī)劃法 線性規(guī)劃法是指用一組線性方程或不等式 ， 描述企業(yè)管理領(lǐng)域中可行方案的約束條件和期望目標(biāo)之間關(guān)系 ， 并求得最優(yōu)方案的一種數(shù)學(xué)分析方法 。 （ 3） 自然狀態(tài)： A只具有一個確定的可預(yù)知的自然狀態(tài)； B具有多個可預(yù)知發(fā)生概率的自然狀態(tài)； C具有多個可預(yù)知的自然狀態(tài) ， 但對每個自然狀態(tài)的發(fā)生一無所知； （ 4） 每個方案在每種狀態(tài)下的益損值可以計算 。 三、企業(yè)經(jīng)營決策的分類 按決策的重要程度分：戰(zhàn)略決策 管理決策 業(yè)務(wù)決策 按決策問題出現(xiàn)的頻率分：程序性決策 非程序性決策 按決策目標(biāo)的定量程度分：定性決策 定量決策 按決策問題具備的條件分：確定型決策 風(fēng)險型決策 不確定型決策 條件型決策應(yīng)該具備的條件 （ 1） 必須具有明確的決策目標(biāo) 。 經(jīng)營決策是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本保證 。 決策的特點 決策的特點 目標(biāo)性 可行性 滿意性 動態(tài)性 過程性 選擇性 二、經(jīng)營決策的地位和作用 經(jīng)營決策是企業(yè)生存和發(fā)展的重要保證 。 一、經(jīng)營決策的概念 經(jīng)營決策是指為實現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo) ， 從多種可相互替代的可行方案中選擇一個合理方案的分析判斷過程 。 ? 當(dāng)總會計師遇到那些在手冊里找不到處理程序的問題時就向總部請示，由總部指示他應(yīng)該怎么做。 第三節(jié) 企業(yè)的經(jīng)營決策 本節(jié)主要內(nèi)容 經(jīng)營決策的概念 經(jīng)營決策的地位和作用 企業(yè)經(jīng)營決策的分類 經(jīng)營決策的原則 經(jīng)營決策的程序 決策方法 實例 ? 有一家銷售額達幾十億美元的公司，在它遍布美國的 40多家工廠中都設(shè)有一個總會計師，每位總會計師有 3—6個會計向他匯報。 一般包括營銷戰(zhàn)略 、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 、 研發(fā)戰(zhàn)略 、 財務(wù)戰(zhàn)略 、 人才戰(zhàn)略等 。 產(chǎn)品經(jīng)營范圍只局限于某一區(qū)域 。 如婦女兒童商店等 。 ② 顧客類型專一化 。 集中性戰(zhàn)略一般有三種類型： ① 產(chǎn)品類型專一化 。 是指企業(yè)將所有資源全部集中于某個特定的細(xì)分市場中 ， 以謀求在局部較小的目標(biāo)市場中具有較高的市場占有率和更高的效率 。 ? 貝因美在奶粉包裝形態(tài)上尋求新的突破，將有封口拉鏈的立袋作為袋裝奶粉的包裝，因為封口拉鏈包裝，衛(wèi)生、安全，還能更防潮；并且立袋正面面積大，有利于終端陳列面的搶占，陳列醒目，有利于顧客眼球的吸引；更重要的是市場上，競品奶粉尚無一采用立袋包裝，能突顯產(chǎn)品包裝的與眾不同。 差異化戰(zhàn)略 differentiation strategy ? 定位于“嬰幼兒專用奶粉，中國寶寶第二餐” ? BEINGMATE –生命伴侶 ? 貝因美率先在國產(chǎn)嬰兒奶粉中添加“ DHA＋ AA”營養(yǎng)成份，與普通配方奶粉相比，構(gòu)成明顯的品質(zhì)差異化。 ④服務(wù)差別化。 ③營銷差別化。 ②品牌差別化。 差異化戰(zhàn)略通常有四種類型： ① 技術(shù)差別化。 是指本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 在設(shè)計 、 工藝 、 性能 、 款式 、 品牌和服務(wù)等方面 ， 與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品相比較 ，具有顯著的差別和特點 。 是指企業(yè)力爭以最低的成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位 。 美國學(xué)者波特歸納出 ， 在行業(yè)競爭中 ， 有三種基本戰(zhàn)略 :成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 、 差異化戰(zhàn)略和集中性戰(zhàn)略 。 特點： ? 對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場領(lǐng)域?qū)嵤┦湛s、調(diào)整和撤出 ? 嚴(yán)格控制企業(yè)資源運用，盡量削減各項費用支出 ? 具有明顯的短期性 （三）總體戰(zhàn)略選擇與制定 混合型戰(zhàn)略 是穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略的組合。 特點： ? 市場占有率明顯增長 ? 取得大大超過社會平均利潤率的利潤水平 ? 通過開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝和舊產(chǎn)品的新用途，以把握更多的發(fā)展機會 煉鋼廠 B 電子廠 縱向一體化 同心型一體化 多種經(jīng)營式一體化 橫向一體化 企業(yè)一體化戰(zhàn)略的類型 采 礦 軋鋼廠 煉鋁廠 煉鋼廠 A 增長型戰(zhàn)略 （三）總體戰(zhàn)略選擇與制定 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 在內(nèi)外環(huán)境的約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 開發(fā)新的 Pepperidge Farm產(chǎn)品 （ W1， O2， O4） 優(yōu)勢 —S 流動比率增長 % 贏利率上升 % 員工士氣高昂 擁有新的計算機信息系統(tǒng) 市場份額提高到 24% 弱點 —W 法律訴訟尚未了結(jié) 工廠設(shè)備利用率已下降到 74% 缺少一個戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 研究開發(fā)支出增加了31% 對經(jīng)銷商的激勵不夠有效 威脅 —T 食品銷售收入每年僅增長 1% ConAgra’s Banquet牌電視食品以 %的市場份額居于領(lǐng)先地位 不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟 罐頭盒不能被生物降解 美元貶值 ST戰(zhàn)略 開發(fā)新的微波爐加熱電視食品（ S1， S5， T2） 開發(fā)新的可生物降解的湯料包裝（ S1， T4） WT戰(zhàn)略 停止在歐洲的不贏利業(yè)務(wù)（ W3， T3， T5） 多元化經(jīng)營，進入非湯料食品市場（ W5， T1） 確定戰(zhàn)略目標(biāo) 選擇企業(yè)戰(zhàn)略的總目標(biāo) 建立戰(zhàn)略目標(biāo)體系 從目標(biāo)的內(nèi)容看 ， 主要包括： 貢獻目標(biāo) 、 發(fā)展目標(biāo) 、 市場目標(biāo)和利益目標(biāo) 從目標(biāo)規(guī)定的時間看 ， 主要包括三種類型： 長期目標(biāo)： 510年； 中期目標(biāo)： 15年； 短期目標(biāo)： 1年和 1年以下 企 業(yè) 目 標(biāo) 貢獻目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 市場目標(biāo) 利益目標(biāo) 產(chǎn)量目標(biāo) 品種目標(biāo) 納稅目標(biāo) 發(fā)展規(guī)模目標(biāo) 技術(shù)進步目標(biāo) 人員素質(zhì)目標(biāo) 產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo) 市場占有率目標(biāo) 市場覆蓋面目標(biāo) 銷售增長率目標(biāo) 利潤額目標(biāo) 利潤率目標(biāo) 投資收益率目標(biāo) （三）總體戰(zhàn)略選擇與制定 增長型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略 混合型戰(zhàn)略 （三）總體戰(zhàn)略選擇與制定 增長型戰(zhàn)略 : 核心就是企業(yè)發(fā)展。 2. W＋ T戰(zhàn)略選擇 1. 2. 威脅 Threats 1. 2. S＋ O戰(zhàn)略選擇 1. 2. 劣勢 Weaknesses 1. 主要是分析組織的資源和能力 宏觀環(huán)境分析 ? 政治法律環(huán)境：分配權(quán)力并提供限制和保護法律法規(guī) ? 變量： 政府政策、政府管制、立法、國家政局 … ? 經(jīng)濟環(huán)境：調(diào)節(jié)原材料、資金、能源與信息交換 ? 變量：經(jīng)濟增長率、財政和貨幣政策、利率、匯率、消費投資、通貨膨脹 … ? 社會文化環(huán)境：調(diào)節(jié)價值觀、道義與社會習(xí)俗 ? 變量：教育水平、生活方式、社會價值觀、工作習(xí)慣、社會習(xí)俗 … ? 技術(shù)環(huán)境：產(chǎn)生解決問題的發(fā)明 ? 技術(shù)總體水平、技術(shù)突破、產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化速度 … 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 典型組織結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)文化 ?
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