企業(yè)戰(zhàn)略與決策概述-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 20:53本頁(yè)面
【正文】 得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。常見的公司戰(zhàn)略類型包括穩(wěn)定型戰(zhàn)略、發(fā)展型戰(zhàn)略及防御型戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略制定與選擇階段： （ 1）識(shí)別及擬定備選戰(zhàn)略方案 （ 2）評(píng)價(jià)備選戰(zhàn)略方案 （ 3）選擇制定滿意的戰(zhàn)略方案 （ 1）識(shí)別及擬定備選戰(zhàn)略方案 ? 對(duì)于具有多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，其戰(zhàn)略可以分為公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個(gè)層次 ? 公司戰(zhàn)略： 公司總體的、最高層次的戰(zhàn)略。 ? “ 成為行業(yè)研究開發(fā)領(lǐng)域先驅(qū)及技術(shù)領(lǐng)先者 ” 范圍太寬不明確而難以操作。 ? “ 增加銷售收入與銷售量 ” 目標(biāo)不單一，產(chǎn)品需求彈性不足時(shí)兩目標(biāo)有矛盾。 ? 企業(yè)文化的作用： ? 為職工提供一種認(rèn)同感 ? 激勵(lì)職工為集體而不是為個(gè)人利益工作 ? 增強(qiáng)企業(yè)作為一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性 ? 可以作為職工理解企業(yè)活動(dòng)的框架和行為的指導(dǎo)原則 ? 內(nèi)部分析中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 資源 能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力 發(fā)現(xiàn)核心 競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)能力 四種持久性競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn) 有價(jià)值的、稀有 的、難于模仿的、 不可替代的 （ 4）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) :是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。 ? 蘋果電腦公司愿景 —— 讓每人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī) （ 2）企業(yè)外部環(huán)境分析 ? 宏觀環(huán)境分析 —— pest分析法 企業(yè) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 貨幣政策 利率、匯率 投資、就業(yè) 社會(huì)文化、自然環(huán)境 人口、地理 教育 生活方式 社會(huì)價(jià)值 生態(tài)保護(hù) 政治、法律環(huán)境 法律法規(guī) 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)變革速度 產(chǎn)品生命周期 新技術(shù) ?微觀環(huán)境分析方法 ? 市場(chǎng)分析 ? 行業(yè)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)總量分析 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化 ? 地區(qū)結(jié)構(gòu)變化 ? 消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)考慮因素變化 ? 購(gòu)買行為分析 ? 資料來(lái)源 ? 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告 ? 剪報(bào) ? 專業(yè)調(diào)查報(bào)告 ? Inter ? 國(guó)研網(wǎng) ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… ?行業(yè)分析 ? 集中度分析 ? 五力模型分析 ? 行業(yè)價(jià)值鏈分析 ? 資料來(lái)源 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 專業(yè)期刊 ? Inter ? 國(guó)研網(wǎng) ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… ? …… ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 市場(chǎng)對(duì)比 ? 實(shí)力與策略對(duì)比 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析 ? 資料來(lái)源 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 專業(yè)期刊 ? 市場(chǎng)研究報(bào)告 ? 專向調(diào)查報(bào)告 ? 剪報(bào) ? Inter ? 中國(guó)資訊網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… ? …… （ 3）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、文化環(huán)境的總和，包括 企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化 等因素，也稱企業(yè)內(nèi)部條件。 ? 對(duì)策 ? 尋求供應(yīng)多樣化 ? 尋找替代品 ? 向供應(yīng)商表明企業(yè)有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化 ? 與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同 ? 幫助供應(yīng)商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ?購(gòu)買商議價(jià)能力 ? 以下情形有利于購(gòu)買商 ? 相對(duì)于賣方的銷售量而言 ， 購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的； ? 買方聯(lián)合購(gòu)買； ? 產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高或差異性不強(qiáng) （ 買方可選擇供應(yīng)方 ） 或有替代品供應(yīng)； ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其總成本或購(gòu)買數(shù)額的比例高； ? 買方轉(zhuǎn)換成本低； ? 買方掌握充分的信息； ? 買方有采取后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅； 應(yīng)用五力模型的注意事項(xiàng) ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)是動(dòng)態(tài)變化的 ? 不同行業(yè)利潤(rùn)率差別大 ? 同一行業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力不同 ? 重視產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中政府的作用 ?行業(yè)價(jià)值鏈分析 ? 行業(yè)價(jià)值鏈主要分析行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)分布 ? 企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入高利潤(rùn)區(qū) ? 企業(yè)應(yīng)當(dāng)控制高利潤(rùn)環(huán)節(jié) ? 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍必須覆蓋到行業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn) ? 自行經(jīng)營(yíng) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 行業(yè)價(jià)值鏈 利潤(rùn)率 戰(zhàn)略控制點(diǎn) ？ % ？ % ？ % √ ？ % ？ % √ ？ % 零 部 件 1 2 3 整機(jī)生產(chǎn) 整機(jī)銷售 售后服務(wù) 案例：溫州打火機(jī)業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng) ? 2023年初，兩位美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家參觀溫州的打火機(jī)企業(yè) ? 售價(jià) 35元的一種打火機(jī)，被認(rèn)為花 35美元也造不出來(lái) ? 牽頭企業(yè) 1000名員工，只管設(shè)計(jì)、模具和總裝 ? 附屬企業(yè) 45家，總計(jì) 15000名員工 ? 10年合作經(jīng)歷，打造了中國(guó)廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的打火機(jī)產(chǎn)業(yè) 問(wèn)題：溫州打火機(jī)業(yè)如何做到美國(guó)學(xué)者認(rèn)為不可能的事情？ 溫州打火機(jī)業(yè)的價(jià)值系統(tǒng) ? 打火機(jī)上的螺絲，自己造 1分錢一只 ? 向市場(chǎng)招標(biāo)， 1. 這種分工協(xié)調(diào)機(jī)制再加上一個(gè)條件就了不得：廉價(jià)勞動(dòng)力 2. 日本 70%的打火機(jī)生產(chǎn)工廠關(guān)閉 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 市場(chǎng)對(duì)比 ? 實(shí)力與策略對(duì)比 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析 ? 資料來(lái)源 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 專業(yè)期刊 ? 市場(chǎng)研究報(bào)告 ? 專向調(diào)查報(bào)告 ? 剪報(bào) ? Inter ? 中國(guó)資訊網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… ? …… 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析模型 ? 確定影響本行業(yè)成功的關(guān)鍵因素： 5~10個(gè)為宜； ? 確定每個(gè)因素的權(quán)數(shù)； ? 確定每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每一因素上的得分： ? 1分 —— 最弱 ? 2分 —— 較弱 ? 3分 —— 較強(qiáng) ? 4分 —— 最強(qiáng) ? 加權(quán)求和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析模型 關(guān) 鍵 權(quán)數(shù) 本公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 因 素 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 市場(chǎng)份額 2 3 1 價(jià) 格 2 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 3 3 1 消費(fèi)偏好 3 3 2 總加權(quán)分 ?上周內(nèi)容復(fù)習(xí) 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程 企業(yè)戰(zhàn)略管理是對(duì)一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向制定決策和實(shí)施這些決策的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。 ? 如：一條 85％的經(jīng)驗(yàn)曲線表示，產(chǎn)量每增加 1倍，單位成本下降 15％； ? 生產(chǎn)規(guī)模每增加 1倍，單位成本下降 11％，說(shuō)明是 89％的經(jīng)驗(yàn)曲線。 ? 如：鋼鐵、汽車的最低有效規(guī)模都比較大 ； 產(chǎn)量 成 本 最小有效規(guī)模 經(jīng)驗(yàn)曲線（ experience curve ） ? 又稱為：學(xué)習(xí)曲線（ learning curve）、經(jīng)驗(yàn)效益； ? 20世紀(jì) 60年代波士頓咨詢集團(tuán)（ Boston Consulting Group）發(fā)現(xiàn)并傳播。 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品的單位成本（生產(chǎn)或營(yíng)銷等）隨生產(chǎn)規(guī)模的增加而降低。 下列情況下現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)較激烈 ? 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多或勢(shì)均力敵的市場(chǎng) ? 退出障礙大 ? 產(chǎn)品缺少差異化 ? 轉(zhuǎn)換成本低 ? 行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩 ?
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