某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件-文庫吧資料
2025-02-15 16:30本頁面
【正文】 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計 點數(shù) 300 360 200 180 460 1500 抽獎： 購買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 活動目的： 重點強化市區(qū)批發(fā)市場和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級市場批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費市場。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動視覺 的 廣宣物料使用 。 c. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場品牌形象布建，強化送禮概念。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關鍵控制點 : a. 批市門口需進行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時配合手提袋使用。 活動時間： 建議進貨獎勵自 12月中旬開始， 1月 21日結束。 d. 促銷人員 強化吉慶及送禮概念的傳播 ，強化促銷員話術。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。整箱購買 A12禮品盒及春節(jié)版或 A24，即可參與刮卡活動 c. 春節(jié)購物多為大量采購，為方便消費者拿取，端頭貨架陳列爭取 靠近收銀臺 d. 禮品袋套提 使用，促進 A24整箱購買 e. 搶占賣場店內(nèi)及店外廣告資源，增加品牌曝光 活動時間： 人員買贈促銷自春節(jié)前 1月 7日開始， 2月 6日結束， 禮品袋綁贈自 1月 1日開始， 2月 6日結束 渠道策略 — 商超 置辦年貨、走親訪友送禮 商超活動方式說明 —— 終端陳列 活動時間： 終端陳列 (37天 ) 活動點數(shù)： 15000點（各銷售公司活動點數(shù)待定） 活動方式： a. 在活動時間內(nèi)結合費用狀況進行陳列 b. 套提： 在活動區(qū)域內(nèi)的商超點將整箱產(chǎn)品套上禮品袋 活動執(zhí)行： 區(qū)域銷售、區(qū)域推廣 活動說明： a. 本渠道活動方式由總部指引，活動由區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行 b. 手提袋套提費用歸屬總部，終端陳列費用歸屬銷售公司 c. 活動點數(shù)為建議點數(shù) 1. 活動時間： (31天 ) 2. 活動點數(shù)： 在商超活動終端陳列 15000活動點中選擇全國重點城市大型賣場 1750點 3. 活動方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價值 10元禮品（禮品待定） 商超活動方式說明 —— 買贈抽獎 獎品等級 刮卡文字 獎品 一等獎 “吉祥年” 價值 4500元獎品 二等獎 “王老吉” 價值 800元獎品 三等獎 “吉迎新春” 價值 50元獎品 無獎 “新春快樂” 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計 點數(shù) 380 430 160 280 500 1750 抽獎： 購買 A12（含中國結） /A24即可得到刮刮卡一 /二張，多買多送。 強化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標準和終端推廣指引，強化對送禮消費的引導； 渠道策略重點及促銷內(nèi)容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣場 生動化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。通過送禮概念的引導，可以有效拉動整箱購買， 2023年春節(jié)建議加大促銷裝生產(chǎn)出貨量。 成功圖像：形象布建和陳列標準 春節(jié)裝 普通裝 中國結 春節(jié)裝 普通A12 A12小 計 春節(jié)裝 普通裝銷量 73 77 110 274 407 791 362 1470 2773占比 3% 3% 4% 10% 15% 29% 13% 53% 100%A12合計項目A6 A242023年春節(jié)期間工廠出貨分析 從 2023年全國春節(jié)出貨來看，春節(jié)促銷裝整體占比 26%，總出貨量 709萬箱，春節(jié)期間促銷裝消化較快，市場反饋良好。 終端陳列權重建議為 A24（整箱） : A12=6:4；
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