廣告策略的心理基礎(chǔ)知識-文庫吧資料
2025-02-14 22:47本頁面
【正文】 —— 生活必備。廣告注重療效、質(zhì)量、價格、品牌知名度、成分、廠家實力、促銷活動。廣告注重品牌、安全性能、外觀、耗油量、操作便捷、性價比、售后服務(wù)等內(nèi)容。 ? 二、以用途為標(biāo)準(zhǔn)的分類 —— 極為昂貴的產(chǎn)品，消費者看重的因素很多，做廣告是應(yīng)注意從全方位說服消費者。 ? 選購品 —— 價格比較高、使用周期長、購買風(fēng)險比較大的產(chǎn)品，質(zhì)量、價格、功能是產(chǎn)品重點，廣告所提供的信息較為重要，尤其是品牌形象。 ? 廣泛解決問題 —— 不是馬上就需要滿足，但有購買欲望，需要已被喚起，處于不了解又希望了解產(chǎn)品的階段，搜集資料、估價階段的時間會很長，絕對屬于理性購買行為。選擇常用品牌或相近品牌。 ? 遇到特殊促銷時期 ? 從眾購買 ? 對產(chǎn)品并不是真正需要，了解也不深入（如遇到搶購情況） ? 有購買需要，但經(jīng)過其他產(chǎn)品比較后，覺得其他產(chǎn)品更為合適。 ? 求實心理 —— 符合現(xiàn)實需要 ? 象征心理 —— 滿足自我心理需要（滿足自尊需要 ) ? 低收入者： —— 收入除正常生活支出之外，幾乎沒有剩余。 ? 高收入者： —— 收入除正常生活支出之外，有大部分剩余。 ? ? 其實，日常生活中除食物支出外，衣著、住房、日用必需品等的支出，也同樣在不斷增長的家庭收入或總支出中，其中一種支出的上升就會導(dǎo)致相應(yīng)系數(shù)的上升。其計算公式如下： 食物支出金額 ? 恩格爾系數(shù)＝ ─────── 總支出金額 ? ?恩格爾系數(shù)在 59％以上者為絕對貧困， 50－ 59％為勉強度日， 40－50％為小康水平， 30－ 40％為富裕，30％以下為最富裕。 D. 思維： 隨著理解力發(fā)展。 B. 記憶： 隨年齡變化，總的來說，年紀越小記憶越好。（見 13頁表格） ? ? 人的認知隨生理機能變化而變化，正常人生理成熟認知則穩(wěn)定，生理衰退認知也衰退。 ? 〈 3〉媒體選擇取向 ? 現(xiàn)代人對于看電視更多是對于興趣和娛樂的取向，以及信息來源的取向。 ? 小學(xué)期、中學(xué)期至退休前期 接觸時間都很短，但因時而異、因人而異。 ? 養(yǎng)老期 媒體接觸范圍縮小，僅限傳統(tǒng)媒體。 ? 小學(xué)期 接觸面擴大，以電視、廣播為主，添加少量互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 ? 養(yǎng)老期 廣告效應(yīng)微乎其微，甚至消失。 ? 中學(xué)期以后 廣告能增進品牌意識。 ? 小學(xué)期 兒童是優(yōu)秀的“二級傳播”者。廣 告 心 理 學(xué) 2023/2/28 ? 第二章 廣告策略的心理基礎(chǔ) ? 廣告受眾的心理特征 ? 品牌選擇性策略 ? 消費者的購買行為 ? 消費者對于商品的購買心理 ? 消費者對廣告的反應(yīng) 2023/2/28 ? 第一節(jié) 廣告受眾的心理特征 ?年齡 ?性別 ?經(jīng)濟收入 ?文化程度 ? 馬斯洛提出需求的 5個層次如下： 生理需求 安全需求 （歸屬和愛）社交需求 尊重需求 自我實現(xiàn)需求 ? 一、
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