促銷策略與管理教材-文庫吧資料
2025-02-12 14:33本頁面
【正文】 靈活性差。 受眾有限，信任度較低， 影響網(wǎng)絡(luò)瀏覽速度。 聽眾廣泛，迅速及時， 制作簡單，費用低廉。 廣 告 advertising 2 廣告策略 廣告的概念與廣告決策 廣告主以付費形式進行的構(gòu)思、產(chǎn)品、 服務(wù)的非人員展示和溝通活動 Adverture advertiseadvertising\advertisement 演進 ：叫賣－招牌－大眾媒體－多媒體廣告 、 產(chǎn)品服務(wù) 廣告主 定義四要點 前營銷時代 交易產(chǎn)生 → 18世紀中期 主要方式：墻體廣告或標(biāo)語 走街串巷的叫賣 店招 大眾傳播時代 18世紀中期 → 20世紀中期 → 今 主要方式：印刷媒體（如報刊，雜志）； 廣播傳播（有線、無線）； 電視 互聯(lián)網(wǎng) 調(diào)研時代 2 0世紀中期 → 今 主要方式：調(diào)研后的大眾傳播廣告 廣告公司 媒 體 調(diào)研公司 消費者 廣告主 廣告業(yè)的分工與合作 確定目標(biāo) 溝通目標(biāo) 銷售目標(biāo) 預(yù)算決策 量力支出法 銷售百分比法 競爭對等法 目標(biāo)任務(wù)法 信息決策 信息制作 信息評估與選擇 信息表達 媒體決策 送達率、頻率、 效果影響力 主要媒體類型 特定媒體的選擇 媒體使用時機 效果評估 溝通效果 銷售效果 廣告管理中的主要決策 廣告目標(biāo) 提 醒 使 用 提 供 信 息 說服購買 廣告媒體比較與選擇 類型 優(yōu) 點 不 足 電視媒體 報刊媒體 雜志媒體 廣播媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 表現(xiàn)力強，覆蓋面廣， 受眾層次多 多覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定， 傳播及時，信息量大， 便于留存，費用中等。 ” ——的世界汽車銷售冠軍喬 ? 提供信息 ? 增加需求 ? 突出特點 ? 穩(wěn)定銷售 促銷的作用 1 促銷與信息溝通 促銷的概念、作用及類型 促銷類型 ?人員推銷 ?廣告 ?公共關(guān)系 ?營業(yè)推廣 信息溝通過程 廣告 直銷 銷售促進 公共關(guān)系 宣傳 企業(yè)營銷溝通過程 : 信息溝通 溝通模式 信息 通道 編碼 發(fā)出者 解碼 接收者 噪音 反饋 反應(yīng) 要使信息溝通過程順暢進行則必須： ? 確定目標(biāo)受眾 ? 確定溝通目標(biāo) ? 信息發(fā)出者決策 ? 進行信息決策 ? 選擇溝通渠道 ? 進行溝通預(yù)算 目標(biāo)受眾決策 目標(biāo)受眾基本特征 受眾目
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