促銷策略與管理2-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 14:37本頁(yè)面
【正文】 靈活性差。 受眾有限，信任度較低， 影響網(wǎng)絡(luò)瀏覽速度。 聽眾廣泛，迅速及時(shí)， 制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉。 廣 告 advertising 2 廣告策略 廣告的概念與廣告決策 廣告主以付費(fèi)形式進(jìn)行的構(gòu)思、產(chǎn)品、 服務(wù)的非人員展示和溝通活動(dòng) Adverture advertiseadvertising\advertisement 演進(jìn) ：叫賣－招牌－大眾媒體－多媒體廣告 、 產(chǎn)品服務(wù) 廣告主 定義四要點(diǎn) 前營(yíng)銷時(shí)代 交易產(chǎn)生 → 18世紀(jì)中期 主要方式：墻體廣告或標(biāo)語(yǔ) 走街串巷的叫賣 店招 大眾傳播時(shí)代 18世紀(jì)中期 → 20世紀(jì)中期 → 今 主要方式：印刷媒體（如報(bào)刊，雜志）； 廣播傳播（有線、無(wú)線）； 電視 互聯(lián)網(wǎng) 調(diào)研時(shí)代 2 0世紀(jì)中期 → 今 主要方式：調(diào)研后的大眾傳播廣告 廣告公司 媒 體 調(diào)研公司 消費(fèi)者 廣告主 廣告業(yè)的分工與合作 確定目標(biāo) 溝通目標(biāo) 銷售目標(biāo) 預(yù)算決策 量力支出法 銷售百分比法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 目標(biāo)任務(wù)法 信息決策 信息制作 信息評(píng)估與選擇 信息表達(dá) 媒體決策 送達(dá)率、頻率、 效果影響力 主要媒體類型 特定媒體的選擇 媒體使用時(shí)機(jī) 效果評(píng)估 溝通效果 銷售效果 廣告管理中的主要決策 廣告目標(biāo) 提 醒 使 用 提 供 信 息 說(shuō)服購(gòu)買 廣告媒體比較與選擇 類型 優(yōu) 點(diǎn) 不 足 電視媒體 報(bào)刊媒體 雜志媒體 廣播媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 表現(xiàn)力強(qiáng)，覆蓋面廣， 受眾層次多 多覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定， 傳播及時(shí)，信息量大， 便于留存，費(fèi)用中等。 ” ——的世界汽車銷售冠軍喬 ? 提供信息 ? 增加需求 ? 突出特點(diǎn) ? 穩(wěn)定銷售 促銷的作用 1 促銷與信息溝通 促銷的概念、作用及類型 促銷類型 ?人員推銷 ?廣告 ?公共關(guān)系 ?營(yíng)業(yè)推廣 信息溝通過(guò)程 廣告 直銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 宣傳 企業(yè)營(yíng)銷溝通過(guò)程 : 信息溝通 溝通模式 信息 通道 編碼 發(fā)出者 解碼 接收者 噪音 反饋 反應(yīng) 要使信息溝通過(guò)程順暢進(jìn)行則必須： ? 確定目標(biāo)受眾 ? 確定溝通目標(biāo) ? 信息發(fā)出者決策 ? 進(jìn)行信息決策 ? 選擇溝通渠道 ? 進(jìn)行溝通預(yù)算 目標(biāo)受眾決策 目標(biāo)受眾基本特征 受眾目
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