促銷策略與管理2(已改無錯字)
2023-02-27 14:37:38 本頁面
【正文】 的促銷活動。 特點 Promotion mix 企業(yè)將廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷方式，有目的、有計劃地配合起來，綜合運用以形成一個完善的促銷決策。 促銷組合 6 促銷組合與整合營銷傳播 制訂促銷組合策略應(yīng)考慮的因素 ? 產(chǎn)品類型 ? “推式”與“拉式”策略 ? 購買者準備階段（溝通目標） ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 公司的市場地位 ? 目標市場特征 產(chǎn)品類型的組合決策 人員推銷 銷售促進 公共關(guān)系 廣告促銷 策 略 相 對 重 要 性 主要用消費品 主要用于工業(yè)品 廣告 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 人員推銷 營業(yè)推廣 廣告 公共關(guān)系 消費品 產(chǎn)業(yè)用品 相對重要性 相對重要性 制造商 中間商 最終用戶 營銷活動 需求 需求 推 式 策 略 拉 式 策 略 制造商 中間商 最終用戶 營銷活動 需求 需求 促銷手段在促銷功能上的比較 目標促銷手段知名度試用 重復(fù)購買忠誠度品牌轉(zhuǎn)換增加購買量建立形象廣 告 + +公 關(guān) + +人員推銷 + +營業(yè)推廣 + + + + 說明： “ + ” 表示影響力強 “ ”表示影響力弱促銷成本效應(yīng) 介紹 成長 成熟 衰退 銷售促進 廣告與公關(guān) 人員推銷 不同產(chǎn)品壽命周期階段溝通手段的效果 產(chǎn)品生命周期的組合決策 周期階段 促銷組合決策 投入期 廣告促銷，消費試用等促銷決策 成長期 廣告樹立形象，消費者口碑傳播 成熟期 提醒性廣告，消費者節(jié)省型促銷活動 衰退期 銷售促進 它是一種市場營銷溝通計劃的觀念。即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計，并通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結(jié)合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。 整合營銷 傳播 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:57:3011:57:3011:572/26/2023 11:57:30 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:3011:57Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:57:3011:57:3011:57Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:3011:57:30February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 57分 30秒 11:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。
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