定價策略2-文庫吧資料
2025-01-28 03:28本頁面
【正文】 是 是 是 不是 不是 應(yīng)對競爭性價格變化考慮的方面 —— 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)業(yè)特點 —— 產(chǎn)品市場特點 —— 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 競爭對手的情況 —— 企業(yè)在競爭者中的地位 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)品的需求價格彈性 —— 產(chǎn)品所處生命周期中哪一階段 —— 在整體產(chǎn)品組合中所處地位 —— 同質(zhì)性與異質(zhì)性 產(chǎn)業(yè)特點 是否具有規(guī)模效益 ？ 銷售量與產(chǎn)品成本關(guān)系： ~ 制造費用： 銷售量變化 —— 單位固定成本變化 —— 單位成本 ~ 管理費用： 單位產(chǎn)品銷售費用 = 總銷售費用 / 銷售量 產(chǎn)品市場特點 —— 市場成熟度 市場發(fā)育到成熟規(guī)范化 ， 還是魚龍混雜 ， 無章可尋 。 價格變動 公司常需因市場需求和成本等因素的變化 主動改變價格。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 促銷定價 促銷定價， 是為了 促銷目的而采取的暫時性降價。 經(jīng)驗曲線定價法 $10 $8 $6 $4 $2 單位成本 100,000 800,000 400,000 200,000 累計生產(chǎn) T1 經(jīng)驗成本曲線 當(dāng)前價格 B A 三、定價策略 ?心理定價法 ?分標(biāo)價法 ?差別定價 ?產(chǎn)品線定價法 ?備選和附屬產(chǎn)品定價 ?產(chǎn)品組合定價法 九種產(chǎn)品價格 質(zhì)量戰(zhàn)略 價格 4. 高價格策略 8. 虛假經(jīng)濟 戰(zhàn)略 7. 騙取策略 5. 中價值 策略 產(chǎn)品質(zhì)量 高 中 6. 優(yōu)良價值 策略 9. 經(jīng)濟戰(zhàn)略 1. 溢價策略 2. 高價值策略 3. 超價值策略 低 高 中 低 差別定價 差別定價， 是根據(jù)顧客、產(chǎn)品、地區(qū)等修正基礎(chǔ)價格，而價格上的差異不一
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