第14章促銷-文庫吧資料
2025-02-12 12:46本頁面
【正文】 的內(nèi)容和目的分為： ? 商品廣告 ? 企業(yè)廣告 ? 按照廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域不同可分為： ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 ? 國際性廣告 廣告的含義、功能和類型 ? 按照產(chǎn)品生命周期的不同階段可分為： ? 投入期廣告 ? 拓展期廣告 ? 競爭期廣告 廣告的含義、功能和類型 ? 按照廣告媒體可分為： ? 印刷品廣告 ? 電視廣告 ? 郵政廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 廣播說唱廣告 ? 圖片廣告 ? 文學(xué)廣告 ? 新聞廣告 廣告媒體的選擇 ? 廣告媒體的分類和特性 ? 報紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 ? 廣告媒體的選擇 ? 選擇廣告媒體時一般考慮以下幾點： ? 目標(biāo)市場 ? 產(chǎn)品的特性 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的費用 廣告的設(shè)計原則 ? 真實性 ? 社會性 ? 針對性 ? 簡明性 ? 藝術(shù)性 公共關(guān)系策略 ? 公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系的基本特征 ? 公共關(guān)系的作用和活動方式 ? 公共關(guān)系的工作程序 公共關(guān)系的概念 ? “公共關(guān)系”（ Public Relations）又稱公眾關(guān)系，簡稱“公關(guān)”或 PR。 ? 狹義的廣告即商業(yè)廣告。 （ 5）平均訂單數(shù)目。 （ 3）訪問率，即每天的平均訪問次數(shù)。 ? 收集考評資料 ? 建立考評標(biāo)準(zhǔn) （ 1）銷售量。通過這種直接的溝通，使消費者更多地了解產(chǎn)品或勞務(wù)，進而更多地購買，達成買賣交易。 ? 促銷工作的核心是溝通信息 ? 促銷活動的目的是刺激消費者的購買欲望并使其產(chǎn)生購買行為 ? 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類 促銷的作用 ? 傳遞信息，加強溝通 ? 激發(fā)需求，擴大銷售 ? 突出特點，樹立形象 ? 培養(yǎng)忠誠，穩(wěn)定銷售 促銷組合及促銷策略 ? 所謂促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點及營銷目標(biāo)，綜合企業(yè)資金狀況等各種影響因素，對各種促銷方式的選擇和運用。 促銷與促銷組合 ? 促銷的含義 ? 促銷的作用 ? 促銷組合及促銷策略 促銷的含義 ? 促銷就是促進產(chǎn)品銷售，是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)和消費者之間的信息，讓消費者更多地了解產(chǎn)品性能并更多地購買產(chǎn)品的活動。并針對老年人的特點，提出其核心訴求點 “加深睡眠、改善腸胃”。 ? 這些廣告都非常貼近百姓日常生活，把消費者關(guān)心的健康問題提升到一個新的高度和深度，做到了以消費者為核心，有利地宣傳了腦白金產(chǎn)品，使消費者得到這樣的信息：腦白金不僅僅是靠廣告打出來的牌子，最主要是功能訴求，確實有效。迎合中國老百姓孝敬老人、愛面子、追求時尚等大眾心理，進行廣告語言和畫面的
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