湖北京山嶺秀天地項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 12:33本頁(yè)面
【正文】 顧問(wèn)的積極性，工作人員互相配合，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升來(lái)訪量，提高成交率。 400 40% 清盤(pán)期 ~ 項(xiàng)目全部建成。 三期開(kāi)始施工。 150 15% 強(qiáng)銷(xiāo)期 ~ 一期辦理入住。 建議本項(xiàng)目的銷(xiāo)焦周期初步定為 40個(gè)月， 銷(xiāo)售階段劃分如下頁(yè)。 本區(qū)域近年來(lái)推盤(pán)量將超過(guò) 200萬(wàn)平米，按 7萬(wàn)區(qū)域人口計(jì)算，人均面積近 30平米，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求。 在本區(qū)域交通配套、市場(chǎng)大環(huán)境轉(zhuǎn)好的前提下，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。 小幅加價(jià)，逐步提高，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，保證項(xiàng)目整體收益 。 價(jià)格定位 低價(jià)入市 在區(qū)域交通、配套尚未成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前提下，采取低價(jià)入市，保持項(xiàng)目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 武漢城市圈客戶 ：大部分為投資性客戶，資金實(shí)力一般，但有強(qiáng)烈的投資欲望，部分客戶厭倦大城市的污染與擁擠，看好本地區(qū)相對(duì)優(yōu)良的居住環(huán)境。 京山縣城和周邊其它縣城客戶： 購(gòu)買(mǎi)力較高，看好本區(qū)域發(fā)展前景，被本地相對(duì)較低的房?jī)r(jià)吸引，注重投資價(jià)值。 客戶定位 五三農(nóng)場(chǎng)職工： 占地利之優(yōu)，有迫切的購(gòu)房需求，購(gòu)房以自住為主，注重居住的舒適性，對(duì)房?jī)r(jià)極為敏感 新入駐企業(yè)職工： 以年輕人為主體，想在本區(qū)域長(zhǎng)期發(fā)展，注重生活品質(zhì)，對(duì)房?jī)r(jià)較為敏感。 檔次定位： 高檔 定位理由： 社會(huì)發(fā)展，客戶要求提升。 開(kāi)發(fā)商有做精品工程、傳世工程的理想與實(shí)力。 工程建設(shè)、案場(chǎng)銷(xiāo)售、媒體推廣緊密配合。 全面戰(zhàn)戰(zhàn)略 針對(duì)項(xiàng)目供遠(yuǎn)大于求的局面，走出屈家?guī)X小圈子，在京山縣 → 荊門(mén)市 → 大武漢城市圈 → 湖北省 → 全國(guó)尋找客戶。 開(kāi)發(fā)商和代理商結(jié)成長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，做到肝膽相照，榮辱與共。 項(xiàng)目施工和銷(xiāo)售注重規(guī)范化、細(xì)節(jié)化，產(chǎn)品做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，銷(xiāo)售做到與一線城市水平同步，最大限度的防止客戶分流。 解決問(wèn)題的建議 針對(duì)市場(chǎng)供遠(yuǎn)大于求，客源嚴(yán)重不足問(wèn)題的解決建議： 細(xì)分市場(chǎng)，在鞏固本區(qū)域客群的基礎(chǔ)上，拓展周邊縣城客戶群、外出務(wù)工人員客戶群、大武漢客戶群、炒房客戶群，拓寬項(xiàng)目客群地域范圍。 做好項(xiàng)目的展示工作，做好樣板房等展示工作（裝修樣板房、工法樣板房），實(shí)行現(xiàn)驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。 建議由宇峰公司牽頭，聯(lián)合其它開(kāi)發(fā)商，成立屈家?guī)X房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)協(xié)會(huì)，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)（比如向市人大提交屈家?guī)X設(shè)縣的工作提案），爭(zhēng)取屈家?guī)X設(shè)縣和“中國(guó)農(nóng)谷”建設(shè)成為定案。 在國(guó)家的持續(xù)調(diào)控下，本年度大中城市的房?jī)r(jià)很有可能下跌和停滯，將增加本項(xiàng)目的銷(xiāo)售抗性。 項(xiàng)目 SWOT分析 —— 項(xiàng)目挑戰(zhàn) 屈家?guī)X管理區(qū)能否成立縣級(jí)建制仍是一個(gè)未知數(shù)；“中國(guó)農(nóng)谷”屬于新生事物，其對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)作用尚不明朗，區(qū)域發(fā)展前景撲塑迷離。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間擁有大量的資金，資本的逐利性決定了即使在調(diào)控的大背景下，房地產(chǎn)仍時(shí)投資的重要選擇。 在李鴻忠書(shū)記的關(guān)注下，連接屈家?guī)X管理區(qū)和高速的高等級(jí)公路將在本年度通車(chē)，這將大大改善本區(qū)域交通環(huán)境。 本地缺乏有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)，外地高素質(zhì)的置業(yè)顧問(wèn)又不愿進(jìn)來(lái)，造成了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待水平不高。 周邊破舊民房影響視覺(jué)美觀。 項(xiàng)目 SWOT分析 —— 項(xiàng)目劣勢(shì) 項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)，人口不多，購(gòu)買(mǎi)力較低，市場(chǎng)供大于求。 開(kāi)發(fā)商實(shí)力強(qiáng)，具有多年開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量、工期有保標(biāo) 證，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。 第三部分 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目 SWOT分析 —— 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目體量較大，產(chǎn)品類(lèi)型豐富，規(guī)劃合理，戶型配比較好。在現(xiàn)階段，價(jià)格仍是決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的首要因素。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 項(xiàng)目名稱(chēng) 建筑面積 樓棟數(shù) 價(jià)格 銷(xiāo)售情況 金武新城 90000平 26 1700`1800 一期推出 9棟，余 30套房源 時(shí)代星辰 120230平 50 起價(jià) 1680 最高價(jià) 1980 金嶺龍城 300000平 起價(jià) 1280 最高價(jià) 1580 臥龍山莊 300000平 起價(jià) 1600 最高價(jià) 1880 五三國(guó)際 300000平 起價(jià) 1600 最高價(jià) 2500 均價(jià) 2150 明珠廣場(chǎng) 90000平 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 項(xiàng)目名稱(chēng) 建筑面積 樓棟數(shù) 價(jià)格 銷(xiāo)售情況 五三豪庭 90000平 8 起價(jià) 1980 最高價(jià) 2500 均價(jià) 2200 寶嶺一號(hào) 10000平 起價(jià) 1360 最高價(jià) 1660 萬(wàn)佳華府 40000平 起價(jià) 1488 最高價(jià) 1700 廣場(chǎng)花園 3 起價(jià) 1298 最高價(jià) 1688 君悅花園 600
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