北京某別墅項目營銷策劃深度分析報告-文庫吧資料
2025-03-13 02:19本頁面
【正文】 雜志 160萬、報紙 75萬 網(wǎng)絡 30萬 網(wǎng)站的設計和維護 ， 網(wǎng)絡廣告的投放宣傳 （ sina、 sohu、 搜房等 ） 戶外媒體 400萬 三塊（京承、京順、東三環(huán)） 現(xiàn) 場 包 裝 圍擋案旗、接待中心 130萬 含報批費用 5期共攤 SP 270萬 以中小型為主 其他 月費等 224萬 合計 1228萬 共支出 1256萬，扣除五期分攤 152萬 第四部分 價格策略 ? 一期總體價格策略 ? 定價原則 ? 價格制定考慮因素 ? 開盤策略 ? 折扣及優(yōu)惠 ? 現(xiàn)階段市場背景因素： 。雜志以《新地產(chǎn)》的硬廣、軟文和專題為主，其他媒體輔助，長線支持；報廣以《北青》的信息告知和《經(jīng)濟觀察報》的形象塑造相結(jié)合。 推廣手段四 — 廣告 以軟性宣傳為主，硬性宣傳相結(jié)合 媒體選擇原則 戶外、 DM為主，其他媒體宣傳相配合 戶外、 DM為主，其他媒體宣傳相配合， 通過軟文、專訪、系列廣告 等為主要的推介形式，進行項目信息告知，充分有效地將 戶外攔截和引導進行配合， 全面地、深入地發(fā)布項目信息，形成口碑。 推廣手段三 — 直效行銷 以 DM直投為主要宣傳手段，數(shù)據(jù)庫等資源相配合 針對別墅市場，大眾媒體對目標客群傳播的弱勢，直效行銷無疑成了救命稻草，在這種情況下，如何更好的發(fā)揮直效行銷的有效性、擴大目標客群的范圍，成了房地產(chǎn)營銷工作的重要研究課題。（占總體推廣費用 22%） ?重要節(jié)點的大型活動， 如開盤、竣工等； ?主打活動， 如歐美同學會 、 現(xiàn)場體驗活動、風情月活動等； ?每月舉辦一次的中型活動， 如高爾夫精英賽、慈善拍賣會等； ?周中活動， 如太太會，雪茄之夜等。 依靠前期積累的客戶資源及口碑形象推動老客戶帶新客戶成交。 通過戶外廣告延續(xù)市場印象 ， 通過定期的活動培養(yǎng)更穩(wěn)定的客戶資源 。 以三種類型現(xiàn)場活動顯現(xiàn)現(xiàn)場良好熱銷氣氛 ， 并以促銷手段促進大量客戶進行購買 ，以優(yōu)良的服務和環(huán)境 ，樹立企業(yè)的品牌和項目形象 。 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 2023年 2023年 2023年 預熱期 開盤期 認購期 強銷期 延續(xù)期 結(jié)案期 宣傳項目品牌，樹立項目形象，以活動和論壇造勢，并發(fā)揮偉業(yè)的數(shù)據(jù)庫資源，運用 DM手段進行前期推廣，積累客戶。 （推廣費用比例按一期總銷金額的 %計算） 3月 6月 9月 11月 1月 2023年 2023年 2023年 預熱期 開盤期 認購期 強銷期 延續(xù)期 結(jié)案期 25套 10套 龍灣項目各階段銷售指標與推廣費用一覽表 推廣費用 1228萬 50% 20% 20% 10% 工程形象 銷售工具 功能樓書制作完成 ＼ 禮品到位 ＼ 銷售合同到位 售樓處開放 公園綠化完成 一期主體封頂 樣板間精裝修 完成 銷售許可證 樣 物業(yè)公司及 ＼ 物業(yè)管理公約確定 ＼ 裝修標準確定＼樣板組團交付使用 定單制作完成 ＼ 銷售夾資料齊備 ＼ 裝修標準 ＼ 付款方式、按揭銀行和律師 形象樓書 ＼ 名片 ＼ 手提袋 ＼ 導引系統(tǒng) ＼網(wǎng)站開通 沙盤 媒體分步走計劃 解決前期客戶量和價格定位問題。 ?一期業(yè)績指標安排 ?一期推廣費用整體預算 ?媒體分步走計劃與媒體選擇原則 ?媒體費用預算分配及安排 第三部分 媒體計劃及預算安排 銷售周期及業(yè)績指標安排 銷售分期 認購及開盤期（ 2023,3,12023,5） 熱銷期 2023,6,12023,8,31 強銷期 2023,9,12023, 10, 31 延續(xù)期 2023,11,12023,12,31 結(jié)案期 2023,1,1 2023,4,31 階段銷售量 (套 ) 25 33 30 20 34 階段銷售率 17% 22% 20% 13% 23% 階段銷售額 (萬元 ) 7,500 9,900 9,000 6,000 10,200 總銷售量 (套 ) 25 58 88 108 142 總銷售率 17% 39% 59% 72% 95% 總銷售額 (萬元 ) 7,500 17,400 26,400 32,400 42,600 0 25 12 10 14 16 6 7 10 11 8 11 12 0 5 10 15 20 25 30 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 一期廣告費用整體預算 一期總銷金額為 。 強銷期： 此階段廣告量以小頻次周期性發(fā)布，以DM直銷為主，進行項目宣傳，為項目帶來一定的有效客戶，以保證銷售工作的順利進行。 營銷 推廣總體策略 營銷推廣思路 ?以區(qū)位表現(xiàn)品質(zhì) ?以規(guī)模表現(xiàn)完善 ?以環(huán)境表現(xiàn)舒適 ?以融合表現(xiàn)文化 廣告推廣主線 環(huán)境 區(qū)位環(huán)境 —— 國際化的居住區(qū)、自然景觀條件優(yōu)越 社區(qū)環(huán)境 —— 舒適、個性、完善 人文環(huán)境 —— 國際化的鄰里、國際化的未來、中西 文化的融合 分階段推廣策略 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 2023年 2023年 2023年 預熱期 開盤期 認購期 強銷期 延續(xù)期 結(jié)案期 預熱期：以形象廣告為主，做好“英才國際村”與“龍灣別墅”的形象交接和本項目品牌形象的進一步傳播。 策略六 —— 中西合璧，現(xiàn)代與傳統(tǒng)相融合。 營銷 推廣總體策略 策略四 —— 軟硬兼施 軟性宣傳與硬性廣告宣傳相配合，為項目傳播奠定更為堅實的基礎。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1