關(guān)注某咨詢做咨詢某咨詢客戶拜訪八步驟-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 09:08本頁(yè)面
【正文】 4。 需要時(shí)清潔陳列架和設(shè)備 254。 盤點(diǎn)庫(kù)存 254。解決疑問(wèn)254。尋求銷售機(jī)會(huì)，兌現(xiàn)促銷獎(jiǎng)勵(lì)254。不要忽視其它人員254。告知你的拜訪目的254。記住負(fù)責(zé)人的稱呼254。帶上宣傳單、 POP等工具 如何打招呼 254。回顧店主姓名或稱呼 , 選擇恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣 , 口吻 240。就在進(jìn)入店鋪前回顧目標(biāo) 240。確定當(dāng)日線路的工作重點(diǎn) 254。 回顧業(yè)績(jī)板 , 回顧月指標(biāo) ,銷售發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn)254。銷售發(fā)展目標(biāo)240。 每月與業(yè)務(wù)經(jīng)理討論銷售目標(biāo)240。 定時(shí)清潔和更新售點(diǎn)廣告 254。 爭(zhēng)求客戶許可，將舊售點(diǎn)廣告清除并清潔周圍區(qū)域 254。 尋找售點(diǎn)廣告最可能保留較常時(shí)間的位置 254。 路線卡：?銷售記錄 , 歷史銷量7 3 456拜訪路線圖確定出我們客戶的方位 821現(xiàn)有庫(kù)存訂購(gòu)數(shù)月小計(jì)為什么路線手冊(cè)對(duì)我們很重要為什么路線手冊(cè)對(duì)我們很重要 ?Why to you think a route book is important?為什么路線手冊(cè)對(duì)我們很重要為什么路線手冊(cè)對(duì)我們很重要 ?? 告訴客戶代表客戶的方位? 告訴客戶代表何時(shí)服務(wù)客戶? 提供銷售狀況的記錄? 幫助客戶代表尋找機(jī)遇? 幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)客戶代表? 幫助客戶代表和客戶了解銷售趨向? 當(dāng)客戶代表有其它事情或請(qǐng)假時(shí)，不至于影響拜訪路 線 手 冊(cè) 是 非 常 重 要 的 銷 售 工 具 你 的 職 責(zé) 關(guān) 于 路 線 手 冊(cè) ? 帶上相應(yīng)的路線手冊(cè)拜訪客戶? 及時(shí)更新路線上的客戶信息? 保證路線手冊(cè)上的客戶需求正確反映當(dāng)前銷售狀況 ? 每拜訪完一家客戶 ,即將相關(guān)內(nèi)容記錄在路線手冊(cè)上 ? 利用路線手冊(cè)為客戶提供服務(wù)? 確定拜訪順序是否需要作調(diào)整路線手冊(cè)路線拜訪圖 標(biāo)出今天的拜訪路線 客戶清單 確認(rèn)每天拜訪客戶的序號(hào)，名稱與地址和產(chǎn)品品種情況客戶資料 客戶的具體資料客戶拜訪記錄 每次拜訪客戶時(shí)的存貨，進(jìn)貨與銷售記錄完整的路線手冊(cè)是你做好銷售工作的基礎(chǔ) 年 度 計(jì) 劃 客戶代表 推 銷 老板和業(yè)務(wù)經(jīng)理集 中 指 導(dǎo) 和 業(yè) 績(jī) 衡 量 老板業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)到業(yè)績(jī)板上時(shí) 間 Time 目 標(biāo) 轉(zhuǎn) 換 的 過(guò) 程 將數(shù)字付諸實(shí)施 ?對(duì)照目標(biāo)確定工作進(jìn)程?你和其他員工一同進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量?對(duì)進(jìn)行有效的培訓(xùn)十分重要 衡量業(yè)績(jī)的目的是業(yè)績(jī)板使用的原則? 清晰反映工作表現(xiàn) ? 重點(diǎn)衡量有影響的主要業(yè)績(jī)指標(biāo) (KPI ) – 銷量指標(biāo) – 銷售發(fā)展目標(biāo) – 績(jī)效指標(biāo) ? 減少文書工作 ? 便于其它的指標(biāo)亦可靈活使用銷量 當(dāng)天售出箱數(shù) 銷售分解 將當(dāng)月路線銷量分解到各條路線 路線銷量 在當(dāng)天路線上獲取訂單產(chǎn)生的總銷量 實(shí)送量 實(shí)際送貨量銷售發(fā)展目標(biāo) 指定你本月在銷售發(fā)展方面的目標(biāo) ( 如 : 新開(kāi)發(fā)客戶 ) 預(yù)訪客戶數(shù) 路線手冊(cè)上所規(guī)劃的計(jì)劃拜訪客戶家數(shù) 完成預(yù)訪客戶數(shù) 預(yù)訪客戶范圍內(nèi) , 實(shí)際拜訪家數(shù)預(yù)訪客戶訂貨家數(shù) 預(yù)訪客戶范圍內(nèi) , 實(shí)際訂貨的客戶家數(shù)成功率
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