客戶拜訪八步驟xxxx0120-文庫吧資料
2025-02-27 13:10本頁面
【正文】 ） 職位：營銷總監(jiān) 服務(wù)企業(yè)： 統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司 課程、視頻版權(quán)歸屬林德明本人所有 課程只用于內(nèi)部學(xué)習(xí)、研究之用 目錄 一、前言 二、客戶拜訪八步驟 三、德明寄語 （一）說給他聽，做給他看 讓他說，讓他做 （二）工作養(yǎng)成習(xí)慣 習(xí)慣成為自然 一、前言 （三）三個工作要領(lǐng)： 主管： 給 方案、 教 做法、 追 績效 部屬： 提 方案、 學(xué) 做法、 交 績效 案例： 廠礦批發(fā)不賣老壇 給方案、教做法 連鎖超市缺貨 教做法、追績效 一、前言 前進(jìn)老店 陳庫訂約 （一） 訪“ 前 ”準(zhǔn)備 —— 要仔細(xì) （二）“ 進(jìn) ” 店審視 —— 要全面 （三）“ 老 ” 板問候 —— 要真誠 （四）“ 店 ” 面廣告 —— 要牢記 二、八步驟 前進(jìn)老店 陳庫訂約 （五）“ 陳 ”列整理 —— 要搶占 （六）“ 庫 ”存管理 —— 要盤清 （七）“ 訂 ”單建議 —— 要準(zhǔn)確 （八）“ 約 ”定道謝 —— 要敬禮 二、八步驟 （一）訪“前”準(zhǔn)備 —— 要仔細(xì) 準(zhǔn)備并查看 CRC卡所記錄的待辦事項(xiàng) ① 公事包 ： CRC卡、訂貨單、美工刀、馬克筆、膠帶、 抹布、貨架卡、跳跳卡等 ② 待辦事項(xiàng) ： A、承諾老板或理貨員的事 B、 客戶上期問題解決方案 二、八步驟 （一）訪“前”準(zhǔn)備 —— 要仔細(xì) 活性化 +割箱陳列工具準(zhǔn)備 POP、 貨架卡、爆炸卡、跳跳卡、卷膜 二、八步驟 （一）訪“前”準(zhǔn)備 —— 要仔細(xì) 整理當(dāng)日拜訪 重點(diǎn) ① 促銷活動： 一戶一策 ② 專案指標(biāo)：計(jì)劃目標(biāo)客戶及數(shù)量 例：割箱陳列計(jì)劃在哪里做？做幾家？ ③ 變動專案目標(biāo)：如何與目前促銷案結(jié)合等？ 二、八步驟 （二）“進(jìn)”店審視 —— 要全面 店外廣告物檢查 店招、桌椅、大傘、廣告牌、卷膜 、 POP
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