顛覆傳統(tǒng)營銷中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-11 09:18本頁面
【正文】 解決消費者的購買能力 進(jìn)行系統(tǒng)思考 （二）為消費者創(chuàng)造價值 提高消費者的生活質(zhì)量 提高消費者的工作效率 （三）營銷思想的傳播 把傳播過程凝聚為某種概念 提出銷售的理由 講企業(yè)的故事 二、設(shè)計新的營銷模式 創(chuàng)意與實現(xiàn)途徑 環(huán)節(jié)組合 分賬方式 保證條件 （一）新理念的組合 （二）針對障礙革新營銷 （三）采用全新的盈利方式 三、樹立先進(jìn)的營銷理念： 第一、理念出自于盈利的動機(jī) 第二、它的內(nèi)容卻在盈利之外 第三、它是一種執(zhí)著的追求，但不是意識形態(tài)的，不是哲學(xué)的，不是宗教的 第四、堅持理念會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益 第五、獲得超額利潤不是最終目的 理念：真誠而又機(jī)敏 顛覆傳統(tǒng)營銷 ―― 中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略之二 主講：韓慶祥 立足于市場學(xué)是一個戰(zhàn)爭體系 從定位提升到戰(zhàn)略 一、定位 （一）、定位的基本內(nèi)涵 使企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌在預(yù)期消費者群頭腦中占據(jù)有利位置 是針對競爭者提出的 是一種觀念和思想 是在競爭前沿確定下來 是與消費者溝通的成果 提供了戰(zhàn)略方向 （二）定位誤區(qū) 尋找市場空白 定位群體空泛化 定位一廂情愿 （三）定位要解決的基本問題 細(xì)分差異 選擇切入點 要考慮放棄 建立自己優(yōu)勢 （四）定位的規(guī)劃與運作 定位涉及的基本要素 第一、確定什么產(chǎn)品風(fēng)格 第二、占據(jù)什么目標(biāo)市場
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