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中小企業(yè)成功戰(zhàn)略課件-文庫吧資料

2025-01-22 08:17本頁面
  

【正文】 3 、 戰(zhàn)略問題二: 我能為目標(biāo)客戶解決什么問題? 什么是目標(biāo)客戶的瓶頸問題? 什么問題我解決得比競爭對 手好得多? 我要培育什么樣的特征 /核心 能力 /優(yōu)勢? 戰(zhàn)略問題三: 我能否在選定的領(lǐng)域成為第一 /唯一? 我以什么樣的方式成為第一 /唯一? (業(yè)務(wù)模式、成功要素、獨特之處等) 我如何阻止競爭對手模仿我的模式? 戰(zhàn)略問題四: 我的企業(yè)在 35年后應(yīng)是什么樣子?企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么?(遠(yuǎn)景 /目標(biāo) /指標(biāo)) 戰(zhàn)略問題五: 為了達(dá)成這個目標(biāo),我要做的最重要的三件事是什么? 時間原則 ? 我們通常高估一年能做到的事情,而低估十年能做成的事情 ? 實際上,十年我們幾乎可以做成任何事情 ,而一年內(nèi)幾乎做不成任何事情 ? 做企業(yè)是馬拉松,不是百米賽 ? 做企業(yè)更是種地,不是工廠 急功近利的陷阱 ? 短期導(dǎo)向 ? 不擇手段 ? 長短期矛盾 時間管理的原則 重要 一件事情 不重要 不緊急 一件事情 緊急 B A D C 戰(zhàn)略架構(gòu) 遠(yuǎn)景 目標(biāo) 使命 集團戰(zhàn)略 集團 做什么,不做什么 競爭戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元 如何為客戶創(chuàng)造價值 如何對付競爭對手 如何提高競爭能力 功能戰(zhàn)略 研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購 如何做 實驗原則 ? 做企業(yè)就是做管理實驗 ? 根據(jù)成功 /失敗調(diào)整行動 ? 成功:首先意味著行動 WELCH, GE典型的做法 “總部不太理會細(xì)節(jié),但我們有很好的嗅覺。若做不到,取消之! ? 簡單化的領(lǐng)域:產(chǎn)品種類、流程、營銷口號、銷售渠道、產(chǎn)品設(shè)計、客戶調(diào)查 …… 一個復(fù)雜的企業(yè)可以通過精簡獲得極大的贏利上升 企業(yè)的類型(組合分析) ? 最好的企業(yè)是大而簡單的企業(yè) ( ALDL, GE,麥當(dāng)勞 … ) ? 誰想做大,必須做簡單 D C A B 復(fù)雜 簡單 企業(yè)最重要的內(nèi)部指標(biāo) ? 訂單 ? 營業(yè)額 ? 毛利率 ? 庫存 /應(yīng)收款 ? 現(xiàn)金流 ? 利潤 看市場發(fā)展情況 看效益情況 看財務(wù)情況 重強避弱 ? 每個人,每個企業(yè)都不可避免地存在弱點,不要過多關(guān)注自己的弱點,盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來 ? 軍事學(xué)的原則:根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方 棄強補弱的陷阱 ? “ 企業(yè)應(yīng)該追求完美,因此要消滅弱點 ” ? “ 勤奮致勝 /投入致勝” ? 獨占的想法 錯誤的觀念 錯誤 正確 ? 要全面發(fā)展 一個專注的常人比一個分散在許多領(lǐng)域的 天才更有效 ? 勤奮致勝 錯誤的用力導(dǎo)致對自己的失望和自卑 ? 要做得完美 做正確的事情,要比事情做完美重要 100倍 ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要 《成功戰(zhàn)略》的競爭觀:重強不重弱 ? 建立自己的壟斷領(lǐng)域 ? 不要象競爭對手一樣解決 100個問題,而是把一個問題解決得比所有對手都好得多(核心競爭力) ? 退出競爭領(lǐng)域,通過創(chuàng)新建立自己的“王國” ? 找到客戶持久的,決定性的、原則性的問題加以解決 ? 在一個競爭市場上成為市場領(lǐng)先者 ? 找到保持領(lǐng)先地位的手段(成本領(lǐng)先?技術(shù)領(lǐng)先 … ) =核心競爭力 ? 在一個競爭市場上作為追隨者(放棄是最好的方式) ? 生物學(xué):沒有兩個物種靠同一方式生存 上策 中策 下策 無形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 無形資產(chǎn)是一個企業(yè)的信譽、品牌、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系、員工等 ? 開形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍 ? 企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn),有形資產(chǎn)只代表過去 物質(zhì)主義的陷阱 ? 短規(guī) ? 看不到潛在的價值 什么是無形資產(chǎn) ? 業(yè)務(wù)模式、領(lǐng)先的決竅 ? 知識產(chǎn)權(quán) ? 知名度 /品牌 /信譽 ? 吸引力 ? 大眾的愛戴 ? 信任 ? 客戶關(guān)系 ? 杰出的員工 ? 關(guān)系 ? 影響力 ? 經(jīng)驗。DO RHE RIGHT THINGS) ? 相信管理細(xì)節(jié),而不知管理瓶頸 ? (成功戰(zhàn)略 =80,經(jīng)營管理 =20) ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性 集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 聚集與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小 強 弱 效應(yīng) 弱 強 區(qū)別 沒有聚集 聚集 你無讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦 15把長期聚焦的鑰匙 焦點總是簡單的 焦點不是產(chǎn)品 焦點總是容易記憶的 焦點不是雨傘 焦點總是強有力的 1焦點不讓所有人滿意 焦點總是革命性的 1焦點能找到更好的焦點 焦點需要有一個敵人 1聚焦并不能馬上成功 焦點意味著未來 1聚焦還不是戰(zhàn)略,而是戰(zhàn)略的一步 焦點即對內(nèi)也對外 1沒有一個焦點是永恒的 一個國家 /區(qū)域一個焦點 企業(yè)焦點的轉(zhuǎn)換 創(chuàng)新能力 銷售能力 管理能力 戰(zhàn)略能力 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期 成熟期 市場格局 成型期 向深處,不要向?qū)捥幇l(fā)展 ? 所有突破阻力的工具都是堅的 ? 所有用來增加阻力的
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