【正文】 決方法及觀點(diǎn)（見下頁(yè)） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)八（續(xù)） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)： 在不影響現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，增加一些新的服務(wù)內(nèi)容將有助于擴(kuò)充海虹電子商務(wù)平臺(tái)的綜合服務(wù)能力，尤其是在初期能夠吸引更多的會(huì)員單位的加入。 問題八 問題： 除了針對(duì)國(guó)內(nèi)藥品集中采購(gòu)、競(jìng)標(biāo)的服務(wù)外，海虹電子商務(wù)平臺(tái)是否能夠承擔(dān)起“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的全球服務(wù)戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略思路： 雖然海虹醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)區(qū)別于一般的 B2B網(wǎng)站，關(guān)注的核心是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品的集中采購(gòu)、競(jìng)價(jià)服務(wù)，但該模式存在一定的被動(dòng)性、局限性和季節(jié)性，所以海虹是否在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，再引入一些具有互補(bǔ)性的傳統(tǒng) B2B服務(wù)內(nèi)容。 ? 幫助相關(guān)政府部門規(guī)劃和設(shè)計(jì)統(tǒng)一的電子病歷方案，以便推廣和應(yīng)用到當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)，海紅則可以爭(zhēng)取參與到具體項(xiàng)目的建設(shè)中來，掌握與院方合作的主動(dòng)權(quán)，在將來全面實(shí)施電子病歷改革之后，海虹便可以通過分析已掌握的相關(guān)病歷信息來推進(jìn) B2C的醫(yī)藥銷售。 利用政府背景，通過投資合作的模式，建立起覆蓋全國(guó)主要網(wǎng)點(diǎn)的醫(yī)藥物流配送中心，將是海虹未來控制全國(guó)醫(yī)藥流通，獲得醫(yī)藥電子商務(wù)模式成功的關(guān)鍵因素之一，在這一點(diǎn)上如果能夠獲得政府的支持，便能獲得事半功倍的成效。 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)（見下頁(yè)） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)七（續(xù)） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)： 利用現(xiàn)在各級(jí)政府機(jī)關(guān)正在進(jìn)行電子政務(wù)改造的契機(jī)，憑借海虹醫(yī)藥在信息化規(guī)劃和實(shí)施上的能力和優(yōu)勢(shì)，積極地參與到相關(guān)部門電子政務(wù)的規(guī)劃和實(shí)施中去，重點(diǎn)是通過幫助政府部門規(guī)劃未來電子政務(wù)模式下的醫(yī)藥電子商務(wù)監(jiān)管措施及方案，從而能夠把政策導(dǎo)向到有利于海虹醫(yī)藥的模式上來。 問題七 問題： 目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)大多都受到政府相關(guān)部門的監(jiān)管和調(diào)控，政府在其間扮演了一個(gè)非常關(guān)鍵的角色。 u 提供相應(yīng)的物流管理功能 模式 1：如企業(yè)有自己的物流中心，則可以通過相關(guān)數(shù)據(jù)的對(duì)接來實(shí)現(xiàn)同步的訂單跟蹤及查詢功能。如對(duì)先發(fā)后結(jié)算的銷售，能以發(fā)出應(yīng)收帳的方式進(jìn)行明細(xì)管理，保證買方資金占用數(shù)據(jù)的完整性。 u 增加靈活的訂單及批次號(hào)管理 為配合電子商務(wù)交易環(huán)節(jié)的連續(xù)性，專門針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)倉(cāng)庫(kù)管理模式的特點(diǎn)，根據(jù)交易中的訂單產(chǎn)品信息，直接實(shí)現(xiàn)批次號(hào)管理，如可按運(yùn)輸方式、運(yùn)輸線路、每個(gè)客戶或倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)、車輛清單及裝運(yùn)能力、外運(yùn)單位清單的體系描述所需的運(yùn)輸資源。我們要做的便是要把這些環(huán)節(jié)都串聯(lián)起來，完善整個(gè)交易流程，提高醫(yī)藥電子商務(wù)的整體效率，同時(shí)也加強(qiáng)對(duì)買賣雙方的監(jiān)控和協(xié)調(diào)能力。 戰(zhàn)略思路： 醫(yī)藥企業(yè)在完成了企業(yè)內(nèi)部信息化改造之后，必然會(huì)選擇實(shí)現(xiàn)最終的電子商務(wù)交易，海虹須及時(shí)把握合適的時(shí)機(jī)，將其順利導(dǎo)入海虹的電子商務(wù)平臺(tái)中來，實(shí)現(xiàn)最終的一體化運(yùn)轉(zhuǎn)模式。 ? 判斷海虹電子商務(wù)平臺(tái)成熟度的標(biāo)準(zhǔn)可以暫定為：行業(yè)中有 10%、 30%、超過50%的企業(yè)使用了該平臺(tái)，或者是平臺(tái)交易額占整個(gè)醫(yī)藥流通領(lǐng)域采購(gòu)額的 10%、30%、超過 50%。 ? 業(yè)務(wù)開展之初應(yīng)積極做好客戶的培育及培訓(xùn)工作，提供盡可能多的附加服務(wù)。一般在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，以收取少量的會(huì)費(fèi)，主要通過交易傭金的形式來獲取收入，當(dāng)業(yè)務(wù)逐步走入正軌，且參與的會(huì)員單位也相對(duì)穩(wěn)定之后，便可以逐步降低交易傭金的比例，轉(zhuǎn)而適度提高會(huì)費(fèi)的比例，具體比例調(diào)整須考慮會(huì)員選擇支付的年傭金總額與選擇支付會(huì)費(fèi)之間的兩者平衡協(xié)調(diào)關(guān)系，且應(yīng)適度讓一些經(jīng)常性的會(huì)員單位能夠享受到更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)，以此維護(hù)好長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 解決方法及觀點(diǎn)（見下頁(yè)） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)五（續(xù)） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)： 以下服務(wù)可以作為海虹電子商務(wù)的基本服務(wù)內(nèi)容： 提供信息發(fā)布和信息搜索（并確保信息能夠最大限度地覆蓋相應(yīng)目標(biāo)群） 發(fā)送按需定制的信息內(nèi)容（行業(yè)動(dòng)態(tài)及政策） 提供具備安全效能的交易和信息交流平臺(tái)（如招投標(biāo)、拍賣、競(jìng)價(jià)、 結(jié)算、監(jiān)控） 提供第三方中介擔(dān)保 其他相關(guān)需求服務(wù)內(nèi)容 在此基礎(chǔ)上，海虹還可以為相關(guān)會(huì)員單位提供內(nèi)部信息化運(yùn)營(yíng)及管理模式的咨詢及項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)（關(guān)鍵是在會(huì)員單位的系統(tǒng)中建立起符合海虹產(chǎn)品分類及編碼標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用），提供整套的信息化解決方案。 ? 攜海虹的這些“市場(chǎng)虛擬零售終端”的聲勢(shì)來引起藥品生產(chǎn)廠家的重視和參與，樹立起行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性，進(jìn)一步推廣醫(yī)藥電子商務(wù)的應(yīng)用。 ? 也可以適當(dāng)?shù)貫檫@些零售終端提供相應(yīng)的藥品日常進(jìn)銷存管理軟、硬件（如存貨不足時(shí)自動(dòng)提示、藥品檢驗(yàn)及過期提示等），采用海虹統(tǒng)一的藥品編碼及數(shù)據(jù)庫(kù)模式，以此引導(dǎo)零售商逐漸習(xí)慣并依賴于使用海虹的電子商務(wù)工具來開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我們應(yīng)該通過合適的手段和方法讓他們自發(fā)地希望能夠加入海虹的集中采購(gòu)平臺(tái)，通過和海虹地合作來降低采購(gòu)成本和提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如此一來，既提高了海虹電子商務(wù)平臺(tái)的使用效率，有利于海虹樹立行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也在一定程度上間接地提高了相應(yīng)零售終端把控能力，此外，還有利于幫助海虹切入醫(yī)藥物流配送的服務(wù)領(lǐng)域。那么，海虹是否能夠通過協(xié)調(diào)和組織該類中小藥店及超市聯(lián)合起來集中采購(gòu)，從而幫助他們降低進(jìn)貨成本，提升市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力（正如永樂家電等聯(lián)合起來直接向廠家采購(gòu)家電，以此來抗衡國(guó)美、蘇寧等家電連鎖超市的入侵）。 問題四 問題： 除了為醫(yī)院提供買方服務(wù)外，海虹下一步是否準(zhǔn)備面向一些藥品終端銷售商（如藥店、超市等）提供集中競(jìng)標(biāo)及采購(gòu)服務(wù)，以此來擴(kuò)大服務(wù)面和增加市場(chǎng)占有率？ 戰(zhàn)略思路： 由于長(zhǎng)期以來，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的毛利基本在 30%40%， 2023年全國(guó)醫(yī)藥銷售總額超過了 1500億，也就意味著醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)蘊(yùn)藏著 500600億的市場(chǎng)規(guī)模，因此，很多企業(yè)包括有實(shí)力的上市公司紛紛進(jìn)入醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)，開展連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)及相關(guān)醫(yī)藥物流領(lǐng)域，并且占據(jù)了相當(dāng)?shù)牧闶凼袌?chǎng)份額。 ? 通過逐步壓低中標(biāo)價(jià)格的方法，削減經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，為廠家的接盤進(jìn)入創(chuàng)造合適的機(jī)會(huì)。 ? 突出自身平臺(tái)的獨(dú)特性（如統(tǒng)一編碼、當(dāng)?shù)卣J(rèn)定的專業(yè)性），規(guī)定所有參與者必須直接或間接地通過海虹的電子商務(wù)交易平臺(tái)來開展競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。無論是從自身發(fā)展及超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看，廠家一般不會(huì)放棄這種增加銷售的機(jī)會(huì)，至于如何協(xié)調(diào)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)系，則是各個(gè)投標(biāo)廠商自己的事了，從目前狀況預(yù)測(cè)，前期廠家可能還是更多地會(huì)讓經(jīng)銷商代其參與具體競(jìng)標(biāo)，且在中標(biāo)后也會(huì)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來負(fù)責(zé)相關(guān)配送和收款事宜，但事實(shí)上這種變革已經(jīng)在悄悄形成，即經(jīng)銷商必須通過海虹的平臺(tái)來開展相關(guān)業(yè)務(wù)，當(dāng)這種模式能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)期并成為業(yè)內(nèi)藥品采購(gòu)的通用模式后，隨著價(jià)格的逐步壓低和透明化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間將會(huì)逐步減少，廠家便可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候順其自然地架空經(jīng)銷商，直接成為市場(chǎng)銷售的主體。其實(shí)廠家和經(jīng)銷商永遠(yuǎn)處于一種互相防備又互相依賴的微妙關(guān)系中，所以從其自身意愿來看，在不影響銷量和市場(chǎng)占有率同時(shí)，很多廠家也希望能夠逐步從經(jīng)銷商處收回一定的市場(chǎng)銷售及把控能力，但是他們因?yàn)閾?dān)心太直接了會(huì)損害到經(jīng)銷商利益而導(dǎo)致經(jīng)銷商的不滿，所以廠家目前針對(duì)終端采購(gòu)的電子商務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)大多還處于待機(jī)狀態(tài)。 戰(zhàn)略思路： 短期內(nèi)要想徹底打破現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道模式無疑是在給自己惹麻煩，且不說這些經(jīng)銷商在這個(gè)領(lǐng)域浸淫了這么多年，