品牌就是盈利能力-文庫吧資料
2025-02-10 21:55本頁面
【正文】 ?堅(jiān)實(shí) 高 低 ?與行業(yè)特性有關(guān) ?銷售的策略 如：價(jià)格 /折扣策略 對消費(fèi)者 進(jìn)行的 調(diào)查 確定 了 19個(gè) 消費(fèi)者 最深層次 愿望、 夢想 和 需求 (1) 質(zhì)量 對耐用、可靠、有效、高負(fù)荷下的穩(wěn)定性的需求 全面成本 價(jià)格決定一切 個(gè)人效率 對額外舒適、預(yù)先效率支持的需求 定制化 需要定制的最大體現(xiàn)， 獨(dú)特的需要靈活變化 美譽(yù)的 需要成功的經(jīng)驗(yàn)， 最大限度的可靠性、安全、傳統(tǒng)、紀(jì)律、完美主義者 服務(wù) 對于有經(jīng)驗(yàn)的、務(wù)實(shí)的建議和非復(fù)雜的信息需求， 對敏感、尊重和誠實(shí)的需求 明智購物 系統(tǒng)、主動(dòng)地尋找便宜貨是聰明的態(tài)度 24/7 高技術(shù) 需要隨時(shí)隨地最快的信息獲取， 需要應(yīng)用最新的、最先進(jìn)的技術(shù)， 以技術(shù)為導(dǎo)向 部分 1：消費(fèi)者的 理想 需求 和 價(jià)值 觀 對消費(fèi)者 進(jìn)行的 調(diào)查 確定 了 19個(gè) 消費(fèi)者 最深層次 愿望、 夢想 和 需求 (2) 自由自在 需要自發(fā)的、輕松樂觀、悠閑 簡約的 簡約， 最少化的 自然的 與自然的融合， 高的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)， 相信自然的力量 經(jīng)典的 長期的優(yōu)雅風(fēng)格、優(yōu)美的設(shè)計(jì)， 有忠誠度 傳統(tǒng)意識 歸屬感 需要?dú)w屬感、溫暖的團(tuán)隊(duì)精神， 被團(tuán)隊(duì) 認(rèn)可， 與朋友和家庭共渡時(shí)光 高尚 高的倫理標(biāo)準(zhǔn)， 準(zhǔn)備犧牲自我， 有責(zé)任感、不剝奪人類 /自然 新穎 領(lǐng)導(dǎo)潮流， 專項(xiàng)創(chuàng)新、標(biāo)新立異 激情的 有激情的、理想化的標(biāo)準(zhǔn)， 溫柔、自我陶醉 刺激有趣 刺激、喜歡冒險(xiǎn)、喜歡挑戰(zhàn) 安靜的 平靜、和平、輕松、舒緩、再生的 活力 身體的運(yùn)動(dòng)、有生命力的、有動(dòng)感的、 活潑的、主動(dòng)的 消費(fèi)者 的感性 需求 和 價(jià)值 觀 部分 2： 每種需求都對應(yīng)于一系列具體的消費(fèi)者陳述 Example 簡約 ?一個(gè)產(chǎn)品實(shí)用就好 ?我只買我真正需要的東西 ?我喜歡過簡單的生活 激情 ?高檔 /豪華使生活更有樂趣 ?我所喜歡的東西一定要得到它 ?我很注意品牌所帶來的形象 明智購物 ?我會尋找折價(jià)正牌產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品有一些小缺陷 ?一些便宜的牌子其實(shí)質(zhì)量很好 ?我購買的大多數(shù)產(chǎn)品是在促銷期間購買的 質(zhì)量 ?我偏向于支付更多的價(jià)錢購買質(zhì)量更好的產(chǎn)品 ?多數(shù)情況下，可靠性和耐久性在購買產(chǎn)品時(shí)十分關(guān)鍵 根據(jù) 消費(fèi)者分析的結(jié)果 ， 所 有 消費(fèi)者 的 需求 和 價(jià)值 取 向 被 劃分 為 四 極 消費(fèi)者 需求 和 價(jià)值取 向 產(chǎn)品 和 服務(wù) 必須 有 感受 的 訴 求， 如 樂趣和 道德 更多 消費(fèi) 表示 需求 最大 化 更 少 消費(fèi) 表示 集中 和 有限的 需求 感性 需求 理想 需求 更少 消費(fèi) 更多 消費(fèi) 產(chǎn)品 和 服務(wù) 必須 滿足衡量 標(biāo)準(zhǔn)， 如 質(zhì)量、 價(jià)格 需求極 Profiler 定義 了 代表 四 類 需求 的 四 個(gè) 象 限： 堅(jiān)實(shí)、 刺激、 解決 方案 和 價(jià)格 “ 感受 和 消費(fèi) 更多 同 時(shí)發(fā)生 “ 盡 可能 方便 的 和定制 地 消費(fèi) “ 花 盡 可能 少 的 錢， 獲 得 最好 的 質(zhì)量 和 性能 “ 購買少， 但卻購買有感覺、可持久的東西 堅(jiān)實(shí) [E] 刺激 [E+] 解決方案 [R+] 價(jià)格 成本 [R] E + – R N 所有 消費(fèi)者
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