世聯(lián)-房地產(chǎn)-鴻景翠峰項目-價格報告-文庫吧資料
2025-02-10 20:25本頁面
【正文】 —— 客戶輻射面廣 —— 追求品質(zhì)，改善居住環(huán)境 —— 置業(yè)經(jīng)歷成熟 —— 重疊度較高 —— 重點(diǎn)參考樓盤 資源： 梧桐山山景資源 產(chǎn)品： 高附加值、高舒適度 建筑形式： 高層（ 1722樓）、多層（ 9樓） 符號： 無邊際泳池、入口景觀電梯 —— 豪宅稀缺自然資源 —— 戶均 157，豪宅尺度 —— 關(guān)內(nèi)豪宅稀缺產(chǎn)品 —— 豪宅標(biāo)簽 價格策略形成的思維過程： ?不要去重新發(fā)明輪子。 ?但每一個客戶都是獨(dú)一無二的，不存在一刀切的解決辦法。 項目運(yùn)作目標(biāo) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的 現(xiàn)實(shí)限制條件 策略形成 策略導(dǎo)入 價格執(zhí)行 案例 啟示： 策略執(zhí)行的前期準(zhǔn)備 策略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 策略實(shí)現(xiàn)的效果監(jiān)控 案例分析 頭腦風(fēng)暴 專業(yè)資料 案例啟示 專家意見 理論工具 價格策略形成的思維過程： ?不要去重新發(fā)明輪子。 ?利用這些經(jīng)過檢驗的秘訣去激發(fā)你的研究工作。鴻景翠峰價格報告 （分享版） 價格報告的三個前提： ? 無論最終定價多少，必須確保價格報告本身的邏輯閉合 —— 以假設(shè)為導(dǎo)向 —— 以事實(shí)為基礎(chǔ) —— 嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化 ? 發(fā)展商對項目運(yùn)作的目標(biāo)（價格、銷售速度、回款速度、品牌） ? 項目組基于“客戶對于項目的信心”而建立起的信心 麥肯錫方法： ?公司與公司的溝通 ?策劃與銷售的溝通 ?策劃內(nèi)部的溝通 價格報告撰寫的結(jié)構(gòu)化思維： ?明確客戶最為關(guān)注的問題，或你最需要告知的結(jié)論 ?結(jié)構(gòu)是將自己的觀點(diǎn)闡述清楚且促使對方接受的工具 ?分析的目的不是闡述事實(shí)，而是推導(dǎo)策略、指導(dǎo)方法 ?策略是目標(biāo)下的策略，方法是策略指導(dǎo)下的方法 ?表述觀點(diǎn)的三要素：簡潔、完整、結(jié)構(gòu)化 要時不時的從正在做的事情中抬起頭來想一想，問自己一些最基本的問題：你正在做的事情對解決問題究竟如何？它是如何推進(jìn)你的思路的？這是不是你現(xiàn)在正在進(jìn)行的最重要的事情？如果它沒什么幫助，你為什么還要做呢？ 形成報告的思路 思路下形成報告結(jié)構(gòu) MECE你的觀點(diǎn) 鴻景翠峰價格報告思路 1 項目背景分析 2 定價策略及方法 3 核心均價的推導(dǎo) 4 價目表形成及驗證 5 銷售安排及銷售預(yù)估 目標(biāo)回顧 0 價格策略推導(dǎo) 案例分析 0 0 定價策略 000 核心均價推導(dǎo)方法 高層核心均價推導(dǎo) 多層核心均價推導(dǎo) 整體均價合成 000 價格表制作辦法 價格表形成 000 價格策略的導(dǎo)入 0 四套價格表試 00 價目表的驗證 00 入市均價建議 00 0 開盤銷售預(yù)估圖 000 本報告解決問題的思路回顧 營銷執(zhí)行安排 價格表形成及驗證 目標(biāo)下的問題 目標(biāo) 項目背景 價格策略 核心均價推導(dǎo)
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