鬼谷子縱橫術(shù)與營銷培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-09 20:51本頁面
【正文】 。 量權(quán)不審 ， 不知強弱輕重之稱；揣情不審 ， 不知隱匿變化之動靜 。所以說： “ 摩者，揣之術(shù)也。 “ 揣 ” 有 量權(quán) 和 揣情 兩種含義。 ” ● “環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。 C：原則 ──道術(shù)與術(shù)道 ● “ 不見其類而說之者 ， 見逆；不得其情而說之者 ， 見非 。 以變求內(nèi) 者，若管取揵。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。說難 》 ） ——“方來應(yīng)時，以合其謀。陰慮可否，明言得失，以御其志。內(nèi)結(jié)為君王之友，外應(yīng)以同黨之名。內(nèi)結(jié)為帝王之師，外應(yīng)以良臣之名 。說難 》 ） ○ 兜售智謀 ，高風(fēng)險性的職業(yè)。子張 》 ） ——“周澤既渥，計而不疑，引爭而不罪。 …… 日進前而不御， 遙聞聲而相思 。 A：方法 ： “ 出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。引申為以言辭入結(jié)于君； “揵” ，關(guān)門之木，關(guān)合、緊閉。內(nèi)揵術(shù) 講的則是如何建立和不斷鞏固游說者與游說對象之間的親密關(guān)系?！? （ 《 反應(yīng)篇 》 ） ——齊桓公的悲慘結(jié)局， 《 智囊 ”“事有反而得覆者，圣人之意也。似順 》 反觀：劉邦封雍齒， 《 經(jīng)世奇謀 ” ⊙ “善反聽者，乃變鬼神以得其情。反以知彼，覆以知己。 ： “ 反以觀往，覆以驗今。 ⊙ 善釣：善釣者不用餌，用網(wǎng)。趙蕤 《 長短經(jīng) 其猶張置網(wǎng)而取獸也。對于違反常理、常規(guī)和常態(tài)、常情的現(xiàn)象，要善于冷靜觀察，其中大多有詐。 （ 《 管子 系辭 》 說： “將叛者，其辭慚；中心疑者，其辭歧；吉人之辭寡；躁人之辭多；誣善之人，其辭游；失其守者，其辭屈。淫辭 》 說： “非辭無以相期” 又說： “從辭則亂” 。 A：方法 ： “ 聽真?zhèn)?， 知同異 ， 得其情詐也 。 “ 反 ” 就是反觀：反觀歷史 、 反觀對方；“ 應(yīng) ” 亦作 “ 覆 ” ， 有 “ 覆驗 ” 和 “ 應(yīng)驗 ”兩層意思 。周密之貴微，而與道相追。 ——“以陽求陰，苞以德也” ——反面 (不可行性 )論證 B. 技巧 ● 求所言利害之信的說服技巧 ⊙ 語言：以第三者立場陳言 ⊙ 心理：聰明的賣馬人 (《 燕策二 》 ) ⊙ 邏輯：兩面論證的可能性 —論辯 ——晉元帝與明帝司馬紹 ——“黃金準(zhǔn)則 ” 與鄧析的 “ 兩可之說 ” ； “ 濠梁之辯 ” 與 “ 秦趙之約 ” 死局 ── 僵局 ── 和局 C:原則 ──道術(shù)與術(shù)道 ● “捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物”；“捭闔之道，以陰陽試之”；“益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事”。 ——“陽動而行，陰止而藏” 第二步： 借“取同”而“去異”。列御寇 》 ） 怎樣打開言談的局面 ? 怎樣消除分歧 ,結(jié)其信誠 ? ① 明類：縱向的類與橫向的類 ● 縱向的類 ⊙ 信任感與認同感等 ⊙ 制造角色與惡性循環(huán) ● 橫向的類 ⊙ 好奇心、同情心、恐懼感等 ⊙ 怎樣研究橫向的類 ？ ② 需要理論 ⊙ 陽類： 長生 、 安樂 、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，以這一類有利的事物來進行游說稱為“陽”、稱為“始” ⊙ 陰類：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，以這一類不利的事物來進行游說稱為“陰”、稱為“終” ——馬斯洛： 生理、安全 、愛與歸屬、尊重、認知、美感與自我實現(xiàn)?！? A：方法 ： “ 料其情，結(jié)其誠 ” ⊙ 料其情： 開其金口，觀其心志 ⊙ 結(jié)其誠： 取同去異，結(jié)其信誠 ○ 孔子說： “ 人心險于山川，難于知天。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。 總論的性質(zhì) 捭闔篇說： “口者，心之門戶也。 ” 捭為陽 ， 在明處；闔為陰 ， 在暗處 。 ” “闔 ” 的字面意思是關(guān) 、 默 ， 引申為默認或者拒絕 。 “ 捭 ” 的字面意思是開 、 言 ， 引申為使之開口說話 ， 或者說服對方接納己方觀點 。其目標(biāo)是料對方之實情，最大限度地獲取對方的信誠。 二、理解和運用縱橫術(shù)的原則 ● 道、法、術(shù)相結(jié)合的原則 ——原理、原則；法則、方法；技巧 ● 言、情、智相結(jié)合的原則 ⊙ “泣下沾襟” ——言貴動其情，情貴動其心 ⊙ “誘師出屋” ——智貴善其謀。仲尼弟子列傳 》 ——存魯、亂齊、破吳、疆晉而霸越，史稱 “一石五鳥” ① 游說的前提 ── 量權(quán) ② 游說的出發(fā)點 ── 揣情 ③ 游說的順利發(fā)展 ── 摩意 ④ 游說成功的關(guān)鍵 ── 權(quán)謀 ● 縱橫術(shù)就是把 “ 知己知彼 ， 勝乃不殆 ”的策略具體運用到人類的思維心理層面上 ， 內(nèi)設(shè)計謀 ， 外陳言辭 ， 動之以形勢 ， 誘之以利害 ， 所展開的思維心理戰(zhàn)術(shù) ?！? ——柳宗元 《 柳河?xùn)|集 ” ——《 孟子 景春說： “ 公孫衍、張儀豈不誠大丈夫哉！一怒而諸侯懼，安居而天下息。 ○ 歷史上 ,把鬼谷子學(xué)術(shù)稱為縱橫術(shù) ,把以游說為職業(yè)的人稱為縱橫家。 ○ 縱
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