鬼谷子說服術(shù)word版-文庫吧資料
2025-01-23 22:32本頁面
【正文】 ，控制地形，估量財力，剖析各國之間的聯(lián)系，審察游說對象的好惡。要想誘導(dǎo)對手順著自身的思路說話，在誘導(dǎo)時就要忽同忽異，給對手以假象，讓他摸不著頭腦，結(jié)尾落入圈套。飛鉗的前提是“鉤鉗”。圣人都是天地派來的，假如天下沒有“巇”，就隱居于高山深谷以待時機；假如天下有“巇”，就挺身而出為平天下而謀劃，做天地的守衛(wèi)者。至于諸侯之間的征伐更是不計其數(shù)。彌補的結(jié)果是還原原樣，征服就是加以改動 重新取得。“抵巇”就是用必須的法術(shù)來治理。圣人的事業(yè)都會遇到小人的破壞，都須要 “抵巇”。議決 “抵”來使裂痕閉塞，議決 “抵”使其減小，議決 “抵”使其停止，議決 “抵”使其消散，結(jié)尾達到自身的目標。因此，在裂痕剛出現(xiàn)時就要“抵”住。這樣就主動了，能夠進，也能夠退；抵巇術(shù)——“抵巇術(shù)”是鬼谷子縱橫八術(shù)中的首要 一術(shù)。這就須要掌握被游說者的想法，不在沒有把握時草率行動。只要意見被采納了，就能夠獨往獨來。內(nèi)揵術(shù)——“內(nèi)揵術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于進獻計謀的要領(lǐng)。這一些小計謀就是要解除對方的戒備心理，以便倒出實情。反應(yīng)術(shù)在運用時還有一些小計謀。假如拿著網(wǎng)迫使對方說出的情況還不夠，就須要用模仿和比較的要領(lǐng)讓對方將心里的東西都表達出來，進一步暴露實情，以便控制對手。行“反應(yīng)術(shù)”就如漁人一樣多打開一些網(wǎng)，等待魚的落入。主張議決某種活動或言辭，刺激對方開口，再根據(jù)對方的話來剖析其真意?！豆砉茸印芬粫J為：別人說話是動態(tài)，自身緘默是靜態(tài)，主張以靜測動。反應(yīng)術(shù)——“反應(yīng)術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于刺探情報的一種要領(lǐng)。一開一合的反復(fù)，就像一個圓環(huán)，開合環(huán)繞其上，開到了極點又復(fù)歸于合，合到了極點又復(fù)歸于開。說服時也是或者捭之，或者闔之。一開一閉的目標是為了讓對方將實力和計謀所有暴露出來，以便對對方作出精確的估計。依情況，或者先使對方開啟，即“捭之”；或者先使對方“閉藏”，即“闔”之。《鬼谷子》一書的“捭闔術(shù)”在國產(chǎn)
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