某教育培訓(xùn)部增員活動與運作教材-文庫吧資料
2025-02-09 15:37本頁面
【正文】 管理… 是否曾經(jīng)感受到限制？ 你是否曾想突破限制，你是否經(jīng)常與上司意見不符？ Yes □ No □ Yes □ No □ Yes □ No □ 表揚 因表現(xiàn)優(yōu)良得到實質(zhì) 的獎勵：例如在公開場 合或演講會中予以表彰。 推拉兩“度” 32 促成 (3/3) 介紹引進流程，適“度”推拉 參加說明會（拉） 參加面試（推） 訓(xùn)前培訓(xùn)（推 /拉） 參加代理人考試 （推） 通關(guān)考試 （推） 作出選擇 33 增員需要不同的角色 引薦人 (環(huán)境氣氛 ) 說明人 (增員三三法則 ) 樣板人 (樣板計劃 ) 促成工具 (性格測試 ) 面試人 (面談記錄 ) 目 錄 一、增員是一個系統(tǒng) 二、增員活動與運作 增員前準(zhǔn)備 增員管道與開拓方法 增員面談 拒絕處理與不同案例分析 三、增員選擇 35 保險公司聽上去不錯，收入也蠻高，但不穩(wěn)定 保險公司壓力很大，淘汰率又高，恐怕做不好 我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險 保險公司沒有“四金”也沒有底薪 現(xiàn)在做保險好像太晚了 家里人反對做保險 做保險太苦了 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險 面談中的拒絕處理 目 錄 一、增員是一個系統(tǒng) 二、增員活動與運作 增員前準(zhǔn)備 增員管道與開拓方法 增員面談 三、增員選擇 37 選擇流程的說明 (1/8) 初次面談 分公司面試 提供薪金單 評估性面談 最后的決定性面談 同意 反對 性向測試 面試表 同業(yè) 工作動機表 38 性向測試 39 工作動機表 下表列出一個人透過工作可能獲得的成果。增員活動與運作 浙分教育培訓(xùn)部 目 錄 一、增員是一個系統(tǒng) 二、增員活動與運作 增員前準(zhǔn)備 增員管道與開拓方法 增員面談 三、增員選擇 3 增員是一個系統(tǒng) (1/2) 增員的選擇 創(chuàng)業(yè)說明會 增員活動的運作 增員計劃的制定 與執(zhí)行 ?診斷 ?制定目標(biāo) ?宣導(dǎo)行動計劃 ?選定增員人 ?培訓(xùn) ?追蹤評估 ?增員前準(zhǔn)備 ?增員管道與開拓方法 ?增員面談 ?會前準(zhǔn)備 ?會議實施 ?會后評估和追蹤 ?崗前測試 ?決定性面談 ?代理人考試 ?新人崗前培訓(xùn) 工作內(nèi)容： 4 增員是一個系統(tǒng) (2/2) ?推動力 內(nèi)勤經(jīng)營 ?執(zhí)行力 外勤架構(gòu) ?節(jié)奏導(dǎo)向 ,提供資源 目 錄 一、增員是一個系統(tǒng) 二、增員活動與運作 增員前準(zhǔn)備 增員管道與開拓方法 增員面談 三、增員選擇 6 增員前的準(zhǔn)備 [1/3] 實施步驟 具體描述 確定準(zhǔn)增員輪廓 制定個人增員目標(biāo) ?需要什么樣的人？（年齡、性別、收入、特點、是否同業(yè)、目標(biāo)市場）； ?由誰來增？如何達成？（量、名單、初訪、復(fù)試、代理人培訓(xùn)、藍海班、上崗） 服務(wù)部月度目標(biāo)強化 ?早會宣導(dǎo)頻率、目標(biāo)追蹤頻率、面試、入司班、代資考行事歷） 7 增員前的準(zhǔn)備 [2/3] 來源及代號 來源 姓名 等級 收入 A: 5千以上 B: 3千以上 C： 1千以上 D: 其他 年齡 A： 3040歲 B： 4050歲 C： 2030歲 D: 其他 婚姻 A： 已婚 B： 未婚 C： 離婚 D: 其他 職業(yè) A： 專業(yè)人士 B： 營銷類 C: 私營業(yè)主
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