某教育培訓(xùn)部增員活動(dòng)與運(yùn)作教材(編輯修改稿)
2025-02-23 15:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 個(gè)人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有完善的訓(xùn)練計(jì)劃和成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 29 公司介紹 （簡(jiǎn)單有力） 工作性質(zhì)介紹 （符合他本人） 收入與福利介紹 團(tuán)隊(duì)氛圍與人物介紹 培訓(xùn)與成長(zhǎng)介紹 前景與機(jī)會(huì) （進(jìn)入促成） 說(shuō)明 (3/3) 30 ?促成再次高估他、激勵(lì)他、肯定他； ?充分的理由： ?因?yàn)槟銉?yōu)秀所以 …… ?因?yàn)槟銓?duì)現(xiàn)狀不滿所以 …… ?因?yàn)槟闵线M(jìn)所以 …… ?同理心（你當(dāng)初選擇的顧慮） 促成 (1/3) 31 促成 (2/3) ? 推： 以要求為主 ? 拉 ： 告知其招聘流程，了解后才作最后決定。 推拉兩“度” 32 促成 (3/3) 介紹引進(jìn)流程，適“度”推拉 參加說(shuō)明會(huì)（拉） 參加面試（推） 訓(xùn)前培訓(xùn)（推 /拉） 參加代理人考試 （推） 通關(guān)考試 （推） 作出選擇 33 增員需要不同的角色 引薦人 (環(huán)境氣氛 ) 說(shuō)明人 (增員三三法則 ) 樣板人 (樣板計(jì)劃 ) 促成工具 (性格測(cè)試 ) 面試人 (面談?dòng)涗?) 目 錄 一、增員是一個(gè)系統(tǒng) 二、增員活動(dòng)與運(yùn)作 增員前準(zhǔn)備 增員管道與開拓方法 增員面談 拒絕處理與不同案例分析 三、增員選擇 35 保險(xiǎn)公司聽上去不錯(cuò)，收入也蠻高，但不穩(wěn)定 保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率又高，恐怕做不好 我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn) 保險(xiǎn)公司沒有“四金”也沒有底薪 現(xiàn)在做保險(xiǎn)好像太晚了 家里人反對(duì)做保險(xiǎn) 做保險(xiǎn)太苦了 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來(lái)做保險(xiǎn) 面談中的拒絕處理 目 錄 一、增員是一個(gè)系統(tǒng) 二、增員活動(dòng)與運(yùn)作 增員前準(zhǔn)備 增員管道與開拓方法 增員面談 三、增員選擇 37 選擇流程的說(shuō)明 (1/8) 初次面談 分公司面試 提供薪金單 評(píng)估性面談 最后的決定性面談 同意 反對(duì) 性向測(cè)試 面試表 同業(yè) 工作動(dòng)機(jī)表 38 性向測(cè)試 39 工作動(dòng)機(jī)表 下表列出一個(gè)人透過(guò)工作可能獲得的成果。一項(xiàng)成果后都有一些描述和問(wèn)題，以幫助你對(duì)它的了解。 姓 名： 請(qǐng)閱讀一遍后，再按各項(xiàng)成果對(duì)你的重要性進(jìn)行排序（最重要者從 1 排起） 填寫日期： 請(qǐng)你 排序 成果 描述 問(wèn)題 回答 Yes □ No □ 獨(dú)立自主 按照自已的想法進(jìn)行自已的展業(yè)工作，獨(dú)立的管理… 是否曾經(jīng)感受到限制？ 你是否曾想突破限制，你是否經(jīng)常與上司意見不符？ Yes □ No □ Yes □ No □ Yes □ No □ 表?yè)P(yáng) 因表現(xiàn)優(yōu)良得到實(shí)質(zhì) 的獎(jiǎng)勵(lì)：例如在公開場(chǎng) 合或演講會(huì)中予以表彰。 （勝過(guò)別人）對(duì)你的重要性如何？ 別人獲得表彰時(shí)，你的感覺如何？ 對(duì)于獲得獎(jiǎng)賞是否有一套自已的策略 Yes □ No □ Yes □ No □ Yes □ No □ 成就感 成功的完成工作后所 獲得的感覺?！朔?障礙以及成就目標(biāo)。 你所獲得的績(jī)效與付出的努力是否相當(dāng)？ 當(dāng)完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)你的感受如何？ 你為自已設(shè)定何種目標(biāo)？ Yes □ No □ Yes □ No □ Yes □ No □ 休閑時(shí)間 可以依自已的意愿安 排非業(yè)務(wù)時(shí)間的程序以 及如此安排下你的滿意程度。 你曾經(jīng)忽略
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