渠道管理第四講——渠道成員選擇-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 04:37本頁(yè)面
【正文】 下午 10時(shí) 25分 22:25: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 10時(shí) 25分 :25February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 25分 28秒 22:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:25:2822:25:2822:25Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:25:2822:25:2822:252/13/2023 10:25:28 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 渠道成員的選擇方法 m j=1 渠道成員的選擇方法 ?定性方法 ? 弱式模式 選擇暫時(shí)實(shí)力較弱但是有愿望合作的銷售渠道、良好的口碑及信譽(yù)的渠道成員，給予適當(dāng)?shù)闹С郑? ? 空白點(diǎn)模式 通過(guò)研究渠道成員的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，找出渠道成員經(jīng)營(yíng)時(shí)段的空白點(diǎn) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 銷售量分析法 ? 銷量 時(shí)間 線性回歸 ? 適用于對(duì)經(jīng)銷商和零售商的擇優(yōu)選擇。 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量 __________________________ 期間內(nèi)現(xiàn)金增加（或減少） 現(xiàn)金流量表 財(cái)務(wù)報(bào)表 是指在日常會(huì)計(jì)核算資料的基礎(chǔ)上，按照規(guī)定的格式、內(nèi)容和方法定期編制的，綜合反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況和某一特定時(shí)期經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量狀況的書面文件。 一汽 — 大眾品牌特許經(jīng)銷商申請(qǐng)條件 渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 財(cái)務(wù)資金：注冊(cè)資金、債務(wù)貸款、財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 經(jīng)營(yíng)思路：市場(chǎng)認(rèn)知度 ? 合作意愿：認(rèn)同產(chǎn)品、重視產(chǎn)品 ? 價(jià)值觀：利潤(rùn)觀 ? 口碑：同行口碑、同業(yè)口碑 ? 銷售能力：配送能力、庫(kù)房面積
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