百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求-文庫吧資料
2025-01-31 04:02本頁面
【正文】 究后，要求小組以模擬規(guī)劃分銷系統(tǒng)的方法，對各種分銷系統(tǒng)進行評估。 ? 車輛和新工作人員的現(xiàn)實“培訓(xùn)”。 ? 對顧客和員工的適當(dāng)交流 /培訓(xùn)。 系統(tǒng)成本比較 把灌瓶商分銷職能的全部或一部分轉(zhuǎn)換為一種新系統(tǒng)時必須付出短期管理時間和努力的代價。 主要客戶管理 ? 對主要客戶可能需要特殊對待，在緊急關(guān)頭，可以給他們要求數(shù)量的產(chǎn)品。 競爭的氣候 ? 競爭可能已經(jīng)采取另外的分銷方法。 工資和獎勵 ——影響選擇系統(tǒng)的因素（二） 市場趨勢 ? 在特許經(jīng)營地區(qū)，人口和經(jīng)濟的增長或下降可能會改變分銷的基礎(chǔ)。 勞動力狀況和特許經(jīng)營的歷史 ? 現(xiàn)有勞動力的特點和勞動法。 當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和社會的基本設(shè)施 ? 道路條件差或沒有道路。灌瓶商的行動會受下列因素的影響： 文化影響 ? 客戶對如何能進行銷售或如何處理送貨的偏愛或期望。 對助手不應(yīng)支付傭金，除非貨車司機只是“貨車之主”，而助手從事實際的“銷售”工作。 工資和獎勵 ——準(zhǔn)則 對從事銷售和分銷活動人員的報酬，世界上的經(jīng)驗提出了下列準(zhǔn)則： 路線推銷員 基本工資： 30% 傭金： 60% 獎金： 10% 預(yù)銷員 /電銷員 基本工資： 6070% 傭金： 010% 獎金： 30% 預(yù)銷送貨員 基本工資： 8590% 傭金： 0% 獎金： 1015% 助手 /裝貨員 基本工資： 80100% 傭金： 020% 獎金： 020% 中級管理員 基本工資： 6575% 傭金： 0% 獎金： 2535% 工資和獎勵 ——準(zhǔn)則 傭金只應(yīng)用于對總銷售量有直接影響的員工。 獎金部分 應(yīng)該能調(diào)動員工積極性，以超過平均水平的努力進行工作，并完成能使公司達到或超過目標(biāo)計劃的任務(wù)。然而，使用事先銷售系統(tǒng)時，希望用“基本工資加獎金”制。 通過分銷系統(tǒng)銷售的數(shù)量越多， 每箱的成本越低。要換用一種間接的或混合的分銷系統(tǒng)應(yīng)該再三考慮傳統(tǒng)的工資觀念。 新職位可能需要與才干一起進行培訓(xùn)，因為這些職位是高度專業(yè)化的 。 考慮現(xiàn)有的人員： ? 誰有資格擔(dān)任哪個職位？ ? 誰可經(jīng)培訓(xùn)后擔(dān)任哪個職位？ ? 誰應(yīng)該調(diào)動、退休或解雇？ 考慮新雇用人員： ? 哪些職位還沒有人選？ ? 要求什么資格？ ? 在何處可獲得這類人才？ 工資和獎勵 ——人員
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