【正文】 進(jìn)一步測試 ?決定采納該產(chǎn)品與否 ?決定最佳的生產(chǎn)模式 ?安裝設(shè)備 ?全方位的合作及全力以赴的產(chǎn)品投放 ?投放前即做好服務(wù)安排 ?把公司作為一個整體來確定經(jīng)營重點 產(chǎn) 品 設(shè) 計 明確公司 的經(jīng)營重點 產(chǎn)生新 “創(chuàng)意” 產(chǎn)品概念 / 原型的開發(fā) 劃分項目 優(yōu)先程度 考察市場 產(chǎn)品鑒別 并決定是 否采納 生產(chǎn) 投放市場 監(jiān)督效績 45 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 新產(chǎn)品開發(fā)：將產(chǎn)品開發(fā)過程與市場需求相結(jié)合 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品工藝的改進(jìn)和衍生產(chǎn)品的技術(shù)實現(xiàn) ? 在某一個分銷渠道中占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品 ? 新興分銷渠道的出現(xiàn)，使得新產(chǎn)品有更大的運(yùn)作空間 ? 在可延伸的產(chǎn)品鏈中尋求與現(xiàn)有客戶需求或潛在需求的結(jié)合點 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 市場 技術(shù) 46 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 穩(wěn)定一頭，拓展一片：產(chǎn)品拓展走行業(yè)聯(lián)合之路是未來成功的捷徑 ? 為了迎接“ WTO”帶來的挑戰(zhàn)，開普化工應(yīng)摒棄過去小而全的自我封閉發(fā)展方式，轉(zhuǎn)而在整個行業(yè)中尋找自己的合作伙伴 ? 開普化工的產(chǎn)品業(yè)務(wù)一方面需要供應(yīng)商以優(yōu)惠的方式及時提供合乎要求的原料，另一方面必須保證銷售通道暢通，回款及時，能夠形成正常的資金流動閉環(huán)，否則，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會給企業(yè)的正常運(yùn)營帶來困難 ? “穩(wěn)定一頭”：鑒于市場競爭的加劇，為了保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長，開普化工首先要考慮與供應(yīng)商建立牢固的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，條件成熟時甚至聯(lián)合辦企業(yè)，形成穩(wěn)固的業(yè)務(wù)同盟，一方面獲得穩(wěn)定的原料供應(yīng)，另一方面規(guī)避一定的經(jīng)營風(fēng)險 ? “拓展一片”，主要是指開普化工在未來五年內(nèi)，要在現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈上集中主要資源發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，通過資產(chǎn)經(jīng)營和資本運(yùn)營的方式，將一些市場潛力較好、具有更新?lián)Q代能力的產(chǎn)品剝離出來，與外聯(lián)合，以新的企業(yè)組織形式拓展新產(chǎn)品的發(fā)展空間。優(yōu)先發(fā)展苯胺及對（鄰）硝基氯苯及其引伸加工產(chǎn)品。突破目前自身小而全的技術(shù)研發(fā)思路。突破體制的羈絆，突破傳統(tǒng)習(xí)慣的局限，克服決策僵化隨意的傾向。公司需要考慮是否增加對此業(yè)務(wù)的投資，以促使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化 ? 明星產(chǎn)品：問題業(yè)務(wù)成功了就轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)，明星業(yè)務(wù)是高速增長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，但未必財源滾滾，必須保證投以保持市場領(lǐng)先地位，但常常有利可圖，是公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 現(xiàn)金牛產(chǎn)品：市場增長率不大，原來的明星業(yè)務(wù)仍保持較大的市場份額，就變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為公司帶來大量的利潤，無需投入太多資金來擴(kuò)展市場規(guī)模 ? 瘦狗產(chǎn)品：指行業(yè)增長潛力不大，市場份額較小，無大利可圖的業(yè)務(wù)，如果不能向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，一般需要收縮和退出 ? 燒堿：是開普化工主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力 7萬噸，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)比較普遍，獲利能力較強(qiáng)，但由于市場競爭和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏? ? 氯化苯：是開普化工產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場趨于飽和，行業(yè)增長率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場，同時發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品 ? 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強(qiáng)，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時期內(nèi)進(jìn)行觀察 ? 苯胺和鹽酸：均屬于問題產(chǎn)品，獲利能力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ螅瑧?yīng)重點扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品 41 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 開普化工產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實施要圍繞“三個創(chuàng)新”展開 ? 創(chuàng)新一：觀念創(chuàng)新。一家實力雄厚的公司不可能在一個夕陽行業(yè)中大展宏圖；同樣，一家自身弱小的公司也不可能在一個朝陽行業(yè)中大有作為。公司如果進(jìn)入富有吸引力的行業(yè)，并對擁有在這些行業(yè)中獲勝所需要的各種業(yè)務(wù)實力，它就可能成功。 26 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 開普化工未來發(fā)展總體戰(zhàn)略目標(biāo) ? 未來長期目標(biāo) ? 爭取在未來較長（ 10年至 20年）的時期，成為中國化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢企業(yè) ? 在基礎(chǔ)化工和有機(jī)中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國行業(yè)市場中接近第一梯隊的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán) ? 近期目標(biāo) ? 在未來 3－ 5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計劃經(jīng)濟(jì)體制痕跡下的經(jīng)營管理向市場經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌 ? 企業(yè)運(yùn)作達(dá)到以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和資本、資產(chǎn)運(yùn)作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時期 ? 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略： 夯實主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā) ? 市場營銷戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過去單純“重生產(chǎn)、輕市場”的思想，樹立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系，根據(jù)市場環(huán)境和競爭特點，圍繞產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷措施制定相應(yīng)的應(yīng)對策略 27 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 ? 人力資源戰(zhàn)略：徹底 摒棄計劃體制下的人事管理辦法，樹立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，優(yōu)化人才隊伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵和約束機(jī)制 ? 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) ? 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)一步清理股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，力爭產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，規(guī)范股東會、董事會和監(jiān)事會的運(yùn)作 ? 適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，達(dá)到“決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng)”的效果 ? 資本運(yùn)營戰(zhàn)略 ? 盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，適度剝離不良或無效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上（短期主要是主業(yè)和由主業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈） ? 通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實現(xiàn)整體戰(zhàn)略運(yùn)作水平的提升 28 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 29 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 HCL氣吸收 硝化 H2還原 燃燒 燒堿 系列 氯烴 系列 液氯 苯 汽缸油 氯化苯 鹽酸 苯胺 硝基苯 氨基苯甲醚 硝基氯化苯 鄰硝基氯化苯 凈水劑 氫氣 氯化 硝化 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品 食鹽電解 可展延的產(chǎn)品節(jié)點 開普化工產(chǎn)品關(guān)系圖 30 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 化工產(chǎn)業(yè)鏈 獲利能力 化工原料 基礎(chǔ) 化工產(chǎn)品 有機(jī) 中間體產(chǎn)品 有機(jī)聚合物 其他行業(yè)所 用化工產(chǎn)品 高 中 低 開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為競爭者眾多的大路產(chǎn)品，獲利能力中等偏下 31 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 化工產(chǎn)業(yè)鏈 化工原料 基礎(chǔ) 化工產(chǎn)品 有機(jī)中 間體產(chǎn) 品 有機(jī) 聚合物 其他行 業(yè)所用 化工產(chǎn) 品 氯堿：燒堿、液氯、鹽酸 有機(jī)中間體類產(chǎn)品：氯化苯、對硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺 開普化工主要產(chǎn)品系列基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線，單從產(chǎn)品工藝流程上看科學(xué)合理，形成自我封閉配套系列，但未能形成高盈利的價值鏈，因此未來的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對市場潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)上去，目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長遠(yuǎn)來看要著眼于精細(xì)化工產(chǎn)品的開發(fā) 原料： 工業(yè)鹽、 原苯 32 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 一個公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展和做大做強(qiáng)需要擁有三個層面的業(yè)務(wù) 價值 時間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展所需要 的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 33 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 三個層面業(yè)務(wù)的核心，是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展并部分替代第一層面業(yè)務(wù)，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn) 生穩(wěn)定的現(xiàn)金流 和利潤 第二層面 發(fā)展壯大 新興業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會，埋下業(yè) 務(wù)種子 企業(yè)的發(fā)展 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 34 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 根據(jù)開普化工的實際，第一層面業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面業(yè)務(wù)為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面業(yè)務(wù)為資本運(yùn)作 價值 時間 第一層面 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 第二層面 新興產(chǎn)業(yè) （新品開發(fā)） 第三層面 資本運(yùn)作 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 35 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 嚴(yán)格意義上講，開普化工目前只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來盈利的機(jī)會 如果問號業(yè)務(wù)不能及時變成現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來發(fā)展的后勁，更不能實現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。 開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分考慮到化工行業(yè)和中國加入 WTO和全球化競爭的趨勢，研究對開普化工產(chǎn)生的影響；同時，分析未來國內(nèi)市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個行業(yè)市場保持基本同步， 避免過分超前和錯失良機(jī) ? 適度超前原則。 平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工按百年企業(yè)的發(fā)展理念構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展能力，快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè) ? 企業(yè)價值最大化原則。該項目是上海化工園區(qū)第一筆外國直接投資，是德國公司迄今為止最大的對外投資項目之一，也是拜耳公司 138年以來最大的單項資金支出項目 ? 中國未來經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長。 3 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 4 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 我國多數(shù)傳統(tǒng)國企所面臨的主要問題 ? 戰(zhàn)略定位不明 :企業(yè)缺乏對產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識和自身的定位，無法組織和建立未來競爭所需的資源和競爭力 ? 組織架構(gòu)紊亂 :企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實施，難以整合和提升資源 ? 業(yè)務(wù)流程松散 :業(yè)務(wù)部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機(jī)制，無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價值 ? 激勵機(jī)制不足 :缺乏全面和完備的績效評估制度等激勵機(jī)制，人才的成長落后于企業(yè)的發(fā)展需要 ? 信息技術(shù)缺乏 :企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運(yùn)用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持 ? 資金管理低效 :企業(yè)相對缺乏成熟的資金運(yùn)用和投資管理技能容易造成資金運(yùn)用的低效率 5 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 抓住新的 市場機(jī)會 促進(jìn) 學(xué)習(xí)