【正文】 ? 開(kāi)普化工的產(chǎn)品業(yè)務(wù)一方面需要供應(yīng)商以?xún)?yōu)惠的方式及時(shí)提供合乎要求的原料，另一方面必須保證銷(xiāo)售通道暢通，回款及時(shí)，能夠形成正常的資金流動(dòng)閉環(huán)，否則，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)給企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)困難 ? “穩(wěn)定一頭”：鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，開(kāi)普化工首先要考慮與供應(yīng)商建立牢固的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，條件成熟時(shí)甚至聯(lián)合辦企業(yè)，形成穩(wěn)固的業(yè)務(wù)同盟，一方面獲得穩(wěn)定的原料供應(yīng)，另一方面規(guī)避一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? “拓展一片”，主要是指開(kāi)普化工在未來(lái)五年內(nèi)，要在現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈上集中主要資源發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)的方式，將一些市場(chǎng)潛力較好、具有更新?lián)Q代能力的產(chǎn)品剝離出來(lái)，與外聯(lián)合，以新的企業(yè)組織形式拓展新產(chǎn)品的發(fā)展空間。優(yōu)先發(fā)展苯胺及對(duì)（鄰）硝基氯苯及其引伸加工產(chǎn)品。突破目前自身小而全的技術(shù)研發(fā)思路。突破體制的羈絆，突破傳統(tǒng)習(xí)慣的局限，克服決策僵化隨意的傾向。公司需要考慮是否增加對(duì)此業(yè)務(wù)的投資，以促使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化 ? 明星產(chǎn)品：?jiǎn)栴}業(yè)務(wù)成功了就轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)，明星業(yè)務(wù)是高速增長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，但未必財(cái)源滾滾，必須保證投以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但常常有利可圖，是公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 現(xiàn)金牛產(chǎn)品：市場(chǎng)增長(zhǎng)率不大，原來(lái)的明星業(yè)務(wù)仍保持較大的市場(chǎng)份額，就變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為公司帶來(lái)大量的利潤(rùn)，無(wú)需投入太多資金來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模 ? 瘦狗產(chǎn)品：指行業(yè)增長(zhǎng)潛力不大，市場(chǎng)份額較小，無(wú)大利可圖的業(yè)務(wù)，如果不能向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向發(fā)展，一般需要收縮和退出 ? 燒堿：是開(kāi)普化工主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力 7萬(wàn)噸，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)比較普遍，獲利能力較強(qiáng)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏? ? 氯化苯：是開(kāi)普化工產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)增長(zhǎng)率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品 ? 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強(qiáng)，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行觀察 ? 苯胺和鹽酸：均屬于問(wèn)題產(chǎn)品，獲利能力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，?yīng)重點(diǎn)扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品 41 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 開(kāi)普化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施要圍繞“三個(gè)創(chuàng)新”展開(kāi) ? 創(chuàng)新一：觀念創(chuàng)新。一家實(shí)力雄厚的公司不可能在一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)中大展宏圖；同樣，一家自身弱小的公司也不可能在一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中大有作為。公司如果進(jìn)入富有吸引力的行業(yè)，并對(duì)擁有在這些行業(yè)中獲勝所需要的各種業(yè)務(wù)實(shí)力，它就可能成功。 26 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 開(kāi)普化工未來(lái)發(fā)展總體戰(zhàn)略目標(biāo) ? 未來(lái)長(zhǎng)期目標(biāo) ? 爭(zhēng)取在未來(lái)較長(zhǎng)（ 10年至 20年）的時(shí)期，成為中國(guó)化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè) ? 在基礎(chǔ)化工和有機(jī)中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)中接近第一梯隊(duì)的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán) ? 近期目標(biāo) ? 在未來(lái) 3－ 5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國(guó)有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制痕跡下的經(jīng)營(yíng)管理向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌 ? 企業(yè)運(yùn)作達(dá)到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和資本、資產(chǎn)運(yùn)作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時(shí)期 ? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 夯實(shí)主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)對(duì)接的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過(guò)去單純“重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)”的思想，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，搭建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)措施制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略 27 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 ? 人力資源戰(zhàn)略：徹底 摒棄計(jì)劃體制下的人事管理辦法，樹(shù)立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開(kāi)發(fā)體系，優(yōu)化人才隊(duì)伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制 ? 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) ? 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)一步清理股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，力爭(zhēng)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，規(guī)范股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的運(yùn)作 ? 適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，達(dá)到“決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng)”的效果 ? 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 盤(pán)活現(xiàn)有資產(chǎn)，適度剝離不良或無(wú)效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上（短期主要是主業(yè)和由主業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈） ? 通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略運(yùn)作水平的提升 28 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開(kāi)普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 29 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 HCL氣吸收 硝化 H2還原 燃燒 燒堿 系列 氯烴 系列 液氯 苯 汽缸油 氯化苯 鹽酸 苯胺 硝基苯 氨基苯甲醚 硝基氯化苯 鄰硝基氯化苯 凈水劑 氫氣 氯化 硝化 開(kāi)普化工現(xiàn)有產(chǎn)品 食鹽電解 可展延的產(chǎn)品節(jié)點(diǎn) 開(kāi)普化工產(chǎn)品關(guān)系圖 30 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 化工產(chǎn)業(yè)鏈 獲利能力 化工原料 基礎(chǔ) 化工產(chǎn)品 有機(jī) 中間體產(chǎn)品 有機(jī)聚合物 其他行業(yè)所 用化工產(chǎn)品 高 中 低 開(kāi)普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為競(jìng)爭(zhēng)者眾多的大路產(chǎn)品，獲利能力中等偏下 31 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 化工產(chǎn)業(yè)鏈 化工原料 基礎(chǔ) 化工產(chǎn)品 有機(jī)中 間體產(chǎn) 品 有機(jī) 聚合物 其他行 業(yè)所用 化工產(chǎn) 品 氯堿：燒堿、液氯、鹽酸 有機(jī)中間體類(lèi)產(chǎn)品：氯化苯、對(duì)硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺 開(kāi)普化工主要產(chǎn)品系列基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線(xiàn)，單從產(chǎn)品工藝流程上看科學(xué)合理，形成自我封閉配套系列，但未能形成高盈利的價(jià)值鏈，因此未來(lái)的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對(duì)市場(chǎng)潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上去，目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看要著眼于精細(xì)化工產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 原料： 工業(yè)鹽、 原苯 32 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 一個(gè)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和做大做強(qiáng)需要擁有三個(gè)層面的業(yè)務(wù) 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開(kāi)展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤(rùn) ?投資資本回報(bào) ?銷(xiāo)售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價(jià)值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展所需要 的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 33 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 三個(gè)層面業(yè)務(wù)的核心，是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展并部分替代第一層面業(yè)務(wù)，同時(shí)為未來(lái)發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn) 生穩(wěn)定的現(xiàn)金流 和利潤(rùn) 第二層面 發(fā)展壯大 新興業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)，埋下業(yè) 務(wù)種子 企業(yè)的發(fā)展 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 34 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 根據(jù)開(kāi)普化工的實(shí)際，第一層面業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面業(yè)務(wù)為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面業(yè)務(wù)為資本運(yùn)作 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 第二層面 新興產(chǎn)業(yè) （新品開(kāi)發(fā)） 第三層面 資本運(yùn)作 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 35 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 嚴(yán)格意義上講，開(kāi)普化工目前只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來(lái)盈利的機(jī)會(huì) 如果問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù)不能及時(shí)變成現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來(lái)發(fā)展的后勁，更不能實(shí)現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。 開(kāi)普化工未來(lái)外部環(huán)境的變化具有不確定性，開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分考慮到化工行業(yè)和中國(guó)加入 WTO和全球化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，研究對(duì)開(kāi)普化工產(chǎn)生的影響；同時(shí)，分析未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開(kāi)普化工的發(fā)展和整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)保持基本同步， 避免過(guò)分超前和錯(cuò)失良機(jī) ? 適度超前原則。 平穩(wěn)發(fā)展就是要使開(kāi)普化工按百年企業(yè)的發(fā)展理念構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展能力，快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開(kāi)普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的化工行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè) ? 企業(yè)價(jià)值最大化原則。該項(xiàng)目是上?；@區(qū)第一筆外國(guó)直接投資，是德國(guó)公司迄今為止最大的對(duì)外投資項(xiàng)目之一，也是拜耳公司 138年以來(lái)最大的單項(xiàng)資金支出項(xiàng)目 ? 中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。 3 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 第一章 開(kāi)普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開(kāi)普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 開(kāi)普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開(kāi)普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 4 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 我國(guó)多數(shù)傳統(tǒng)國(guó)企所面臨的主要問(wèn)題 ? 戰(zhàn)略定位不明 :企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識(shí)和自身的定位，無(wú)法組織和建立未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)所需的資源和競(jìng)爭(zhēng)力 ? 組織架構(gòu)紊亂 :企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，難以整合和提升資源 ? 業(yè)務(wù)流程松散 :業(yè)務(wù)部門(mén)之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機(jī)制，無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價(jià)值 ? 激勵(lì)機(jī)制不足 :缺乏全面和完備的績(jī)效評(píng)估制度等激勵(lì)機(jī)制，人才的成長(zhǎng)落后于企業(yè)的發(fā)展需要 ? 信息技術(shù)缺乏 :企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運(yùn)用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持 ? 資金管理低效 :企業(yè)相對(duì)缺乏成熟的資金運(yùn)用和投資管理技能容易造成資金運(yùn)用的低效率 5 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 抓住新的 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 促進(jìn) 學(xué)習(xí) 實(shí)施 變革 解決經(jīng)營(yíng) 管理問(wèn)題 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn) 開(kāi)普化工的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新和變革是長(zhǎng)期的任務(wù) 開(kāi)普化工持續(xù) 快速發(fā)展目標(biāo) 6 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告 戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)三十余年發(fā)展，開(kāi)普化工的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達(dá)一定規(guī)模，并已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)和成形的經(jīng)營(yíng)管理模式 1992年 企業(yè)初創(chuàng)階段 第一次創(chuàng)業(yè) 1967年 1990年 1988年 1987年 河南化工廠 企業(yè)規(guī)模 定向募集設(shè)立 總股本 7195萬(wàn)