企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)模擬課件-文庫吧資料
2025-01-30 12:21本頁面
【正文】 無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場。 是指產(chǎn)品進入了淘汰階段。成熟期戰(zhàn)略u市場營銷組合調(diào)整 即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。u產(chǎn)品調(diào)整這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一起程度上增加了成本?！ ≈府a(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。 成長期戰(zhàn)略u改善廣告的宣傳重點 把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。對產(chǎn)品進行改進，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下屬，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升?！ ‘敭a(chǎn)品進入引入期，銷售取得成功之后，便進入了成長期。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。 u 實施這一策略須具備以下條件該產(chǎn)品市場容量相當大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。引入期戰(zhàn)略u緩慢撇脂策略 以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡
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