高效銷售的六項(xiàng)核心能力-文庫(kù)吧資料
2025-01-30 08:41本頁(yè)面
【正文】 相見頻。 客戶家中因?yàn)檫^度潮濕而造成困擾和財(cái)物損傷 ?在梅雨季節(jié)，室內(nèi)濕度多少度？這樣的濕度狀況一般會(huì)維持多久？ ?您感覺室內(nèi)濕度如何？ ?室內(nèi)潮濕度過大會(huì)造成什么影響？ ?您覺得室內(nèi)隨時(shí)保持一個(gè)合理的濕度、保持一個(gè)清爽的環(huán)境對(duì)您很重要嗎？ 空氣品質(zhì)提升，杜絕空調(diào)病（溫度高于 15℃ ，濕度大于 60%，是各種病菌、霉菌、病毒共同生長(zhǎng)的區(qū)域） 因潮濕導(dǎo)致家中空氣質(zhì)量不好，家里有孩子、老人容易生病 ?主要家庭成員都是？ ?在梅雨季節(jié)，您感覺室內(nèi)濕度如何？ ?室內(nèi)潮濕度過大會(huì)造成什么影響？ ? 您了不了解室內(nèi)空氣過于潮濕可能導(dǎo)致室內(nèi)病菌、霉菌很容易生長(zhǎng)的事情？ ?你家里有孩子、老人，您對(duì)室內(nèi)空氣品質(zhì)有什么考慮？ 情境溝通 機(jī)會(huì)管理 銷售機(jī)會(huì)管理 銷售機(jī)會(huì) 首次拜訪 潛在機(jī)會(huì)階段 一 潛在機(jī)會(huì)階段 二 潛在機(jī)會(huì)階段 三 成交 沒給我們回電話或我們還沒打電話的 潛在客戶 同意和我們見 第一面的客戶 我們 至少見過一面 ,但還不滿足 50%的標(biāo)準(zhǔn)的客戶 50%標(biāo)準(zhǔn) :接受了一份有意義的計(jì)劃書 ,并認(rèn)真考慮商談合作的客戶 口頭同意和我們做生意的客戶 簽署合同 \交納定金 ？數(shù)量 銷售不是一個(gè)數(shù)字游戲 ,銷售是一個(gè)比例游戲 發(fā)現(xiàn)問題，提出需求 確定產(chǎn)品意向 明確需求 明晰購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 品牌和產(chǎn)品篩選 確定首選品牌 商務(wù)談判，顧慮消除 簽約 客戶購(gòu)買 決策流程 項(xiàng)目 銷售 成交 流程 “ 微”項(xiàng)目 銷售推進(jìn)模型 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 客戶接觸和 電話邀約 客戶拜訪， 需求了解 最優(yōu)產(chǎn)品溝通 商務(wù)談判 個(gè)性需求挖掘和 初步方案提交 產(chǎn)品和品牌 價(jià)值呈現(xiàn)
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