高效銷售的六項(xiàng)核心能力(已修改)
2025-02-03 08:41 本頁(yè)面
【正文】 高效銷售的六項(xiàng)核心能力 高祀敏 前言 銷售能力模型 ? 四個(gè)基本素質(zhì) : ? 目標(biāo)導(dǎo)向，勤奮，成就感，自信心 ? 五個(gè)基本能力： ? 學(xué)習(xí)能力，抗挫折能力，溝通能力，分析能力，適應(yīng)能力 銷售能力素質(zhì)模型 組建銷售隊(duì)伍 ? 銷售隊(duì)伍組建的三個(gè)核心問(wèn)題： 如何讓一個(gè)新員工一周內(nèi)開單 如何讓一個(gè)新員工一月內(nèi)獨(dú)立開單 如何讓一個(gè)新員工一年內(nèi)回款百萬(wàn) 團(tuán)隊(duì)機(jī)制，培訓(xùn)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，組織機(jī)制 一個(gè)高效銷售的核心能力是什么 高效銷售的六項(xiàng)核心能力 ? 正確設(shè)定目標(biāo) ? 要事優(yōu)先 ? 銷售呈現(xiàn) ? 機(jī)會(huì)管理 ? 管理關(guān)系 ? 學(xué)而時(shí)習(xí)之 正確設(shè)定目標(biāo) 正確設(shè)定目標(biāo) ? 使命 :為什么 ? 愿景 :在什么范圍 ,在什么行業(yè) ,做到什么程度 ? 戰(zhàn)略 : ? 專注什么業(yè)務(wù) , ? 聚焦什么重點(diǎn) , ? 在什么時(shí)間達(dá)到什么目標(biāo) ? 初級(jí)銷售 中級(jí)銷售 資深銷售 正確設(shè)定目標(biāo) ? 把年度目標(biāo)轉(zhuǎn)化階段目標(biāo) ? 業(yè)績(jī)目標(biāo) 能力目標(biāo) ? OGSM ? 年度目標(biāo) =月度目標(biāo) *12=周目標(biāo) *40 O戰(zhàn)略目標(biāo) G階段目標(biāo) S執(zhí)行策略 M評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 正確設(shè)定目標(biāo) ? SMART原則 ? S具體 ? M可衡量 ? A可化為行動(dòng) ? R可實(shí)現(xiàn)的 ? T有時(shí)限的 結(jié)果目標(biāo) 行動(dòng)目標(biāo) 正確設(shè)定目標(biāo) ? 把結(jié)果目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)目標(biāo) ? 結(jié)果目標(biāo)：在未來(lái)三月內(nèi)簽單 6個(gè) ? 行動(dòng)目標(biāo)： ? 每周拜訪 10個(gè)客戶，電話邀約 20個(gè)客戶 ? 與優(yōu)秀同事就經(jīng)驗(yàn)和方法溝通一次 ? 協(xié)同優(yōu)秀銷售談單一次 ? 模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一次 有效信息和 周信息目標(biāo)管理 以 SSO定義的有效信息 周信息目標(biāo) SSO是單一銷售目標(biāo)（ Single Sale object）的簡(jiǎn)稱 ,就是你打算賣給客戶什么、賣多少錢、準(zhǔn)備什么時(shí)候成交。 年度銷售回款 = 成功率 周有效信息量 套平均回款 40 100萬(wàn) =20% 2 40 要事優(yōu)先 關(guān)鍵問(wèn)題 關(guān)鍵問(wèn)題將所有問(wèn)題歸納為一個(gè)問(wèn)題
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