高效銷售的六項(xiàng)核心能力-文庫(kù)吧
2025-01-16 08:41 本頁面
【正文】 ：我能做的最重要的事是什么 ?為什么做了這件事就會(huì)讓其他事變得更簡(jiǎn)單或是不必要了呢？ 最重要的事只有一件 —自我管理 可以做 應(yīng)該做 必須做 有能力做 最重要 成功清單 基于三年目標(biāo)，本年最重要的一件事什么 基于年度目標(biāo)，本季度最重要的一件事是什么 基于季度目標(biāo)，本月最重要的一件事是什么 基于月度目標(biāo)，本周最重要的一件事是什么 基于周目標(biāo)，本日最重要的是什么 基于日目標(biāo)，現(xiàn)在最重要的事情是什么 確定要事之細(xì)化行動(dòng) G正確目標(biāo) R現(xiàn)狀把握 O方案對(duì)策 W行動(dòng)計(jì)劃 本性與理性 銷售呈現(xiàn) 售前準(zhǔn)備 銷售日立要思考清楚的五大核心問題： 客戶為什么要裝中央空調(diào)而不買分體空調(diào) ? 買中央空調(diào)的好處是什么 ? 為什么要買日立中央空調(diào) ? 為什么要買你銷售的日立品牌 ? 為什么今天買 ? 客戶關(guān)鍵時(shí)刻界定 情境 核心需求 解決方案 信息時(shí)刻 選擇時(shí)刻 決策時(shí)刻 情境銷售 產(chǎn)品需求卡： DC自動(dòng)除濕室內(nèi)機(jī) 特征 利益 從客戶的情形和環(huán)境中顯示有機(jī)會(huì)（有問題的情況） 詢問以判斷機(jī)會(huì)是否存在 精確自動(dòng)除濕 在濕度高的環(huán)境下，可精確控制空氣濕度，智能自動(dòng)除濕，保持一個(gè)合理濕度、清爽的家居環(huán)境，防止家用電器、墻體、衣物、收藏品等不受潮發(fā)霉，造成不必要的財(cái)產(chǎn)損失。 客戶家中因?yàn)檫^度潮濕而造成困擾和財(cái)物損傷 ?在梅雨季節(jié)，室內(nèi)濕度多少度？這樣的濕度狀況一般會(huì)維持多久？ ?您感覺室內(nèi)濕度如何？ ?室內(nèi)潮濕度過大會(huì)造成什么影響？ ?您覺得室內(nèi)隨時(shí)保持一個(gè)合理的濕度、保持一個(gè)清爽的環(huán)境對(duì)您很重要嗎？ 空氣品質(zhì)提升，杜絕空調(diào)?。囟雀哂?15℃ ，濕度大于 60%，是各種病菌、霉菌、病毒共同生長(zhǎng)的區(qū)域） 因潮濕導(dǎo)致家中空氣質(zhì)量不好，家里有孩子、老人容易生病 ?主要家庭成員都是？ ?在梅雨季節(jié)，您感覺室內(nèi)濕度如何？ ?室內(nèi)潮濕度過大會(huì)造成什么影響？ ? 您了不了解室內(nèi)空氣過于潮濕可能導(dǎo)致室內(nèi)病菌、霉菌很容
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