高效銷售的六項核心能力-文庫吧
2025-01-16 08:41 本頁面
【正文】 ：我能做的最重要的事是什么 ?為什么做了這件事就會讓其他事變得更簡單或是不必要了呢？ 最重要的事只有一件 —自我管理 可以做 應該做 必須做 有能力做 最重要 成功清單 基于三年目標，本年最重要的一件事什么 基于年度目標，本季度最重要的一件事是什么 基于季度目標，本月最重要的一件事是什么 基于月度目標，本周最重要的一件事是什么 基于周目標，本日最重要的是什么 基于日目標，現(xiàn)在最重要的事情是什么 確定要事之細化行動 G正確目標 R現(xiàn)狀把握 O方案對策 W行動計劃 本性與理性 銷售呈現(xiàn) 售前準備 銷售日立要思考清楚的五大核心問題： 客戶為什么要裝中央空調而不買分體空調 ? 買中央空調的好處是什么 ? 為什么要買日立中央空調 ? 為什么要買你銷售的日立品牌 ? 為什么今天買 ? 客戶關鍵時刻界定 情境 核心需求 解決方案 信息時刻 選擇時刻 決策時刻 情境銷售 產(chǎn)品需求卡： DC自動除濕室內機 特征 利益 從客戶的情形和環(huán)境中顯示有機會（有問題的情況） 詢問以判斷機會是否存在 精確自動除濕 在濕度高的環(huán)境下，可精確控制空氣濕度，智能自動除濕，保持一個合理濕度、清爽的家居環(huán)境，防止家用電器、墻體、衣物、收藏品等不受潮發(fā)霉，造成不必要的財產(chǎn)損失。 客戶家中因為過度潮濕而造成困擾和財物損傷 ?在梅雨季節(jié)，室內濕度多少度？這樣的濕度狀況一般會維持多久？ ?您感覺室內濕度如何？ ?室內潮濕度過大會造成什么影響？ ?您覺得室內隨時保持一個合理的濕度、保持一個清爽的環(huán)境對您很重要嗎？ 空氣品質提升，杜絕空調?。囟雀哂?15℃ ，濕度大于 60%，是各種病菌、霉菌、病毒共同生長的區(qū)域） 因潮濕導致家中空氣質量不好，家里有孩子、老人容易生病 ?主要家庭成員都是？ ?在梅雨季節(jié)，您感覺室內濕度如何？ ?室內潮濕度過大會造成什么影響？ ? 您了不了解室內空氣過于潮濕可能導致室內病菌、霉菌很容
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