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營銷心理學[1]-文庫吧資料

2025-01-29 19:47本頁面
  

【正文】 ( 1)動機有關; ( 2)需要有關; ( 3)自我實現(xiàn)有關; 讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義 2023/2/12 中國平安 平安中國 35 ( 1)需要是內(nèi)在的。 C.中文系學生 10名 目的:為希望工程募集100元, 每次 5— 10元,為時一天。 請問 : ( 1) 一個營業(yè)部為什么要有經(jīng)營哲學呢? ( 2) 你給業(yè)務員每日重復、枯燥、乏味痛 苦的工作賦予了崇高的理想定義的利他的 色彩了嗎? ( 3) 業(yè)務員清楚他的自我價值嗎?你賦予 他們自我價值的意義了嗎? 2023/2/12 中國平安 平安中國 33 一個募捐實例的啟示 A.藝術系學生 10名 目的:為自己募集 100元,每次 5— 10元,為時一天。 30 %的傭金買不回的業(yè)績, 1 %的激勵費用更買不回。 兩者都會產(chǎn)生動力,但動力的性質(zhì)卻是不一樣的?!蹦阆袷裁矗憔涂赡苁鞘裁?? 2023/2/12 中國平安 平安中國 27 營造環(huán)境暗示 展控他人行為 ( 1)沖擊感知覺 —— 全面環(huán)境暗示 ( 2)角色固著 —— 潛移默化的暗示 ( 3)自我期許 —— 直指人心的暗示 2023/2/12 中國平安 平安中國 28 美好成功的期許是 最好的暗示 最佳的環(huán)境 ( 1)對客戶的期許 ( 2)對營銷員的期許 ( 3)對自己的期許 2023/2/12 中國平安 平安中國 29 動機與激勵 動機 :指激起一個人去行動或者抑制這個 行動的一種意圖,打算或心理上的沖動。 請寫出您父母的優(yōu)缺點 請寫出您對自己的十大美好祝愿 2023/2/12 中國平安 平安中國 25 環(huán)境暗示包括 ( 1) 環(huán)境本身固有的暗示 ( 2) 他人的角色期許 —— 皮格馬利翁效應 (或羅森塔爾效應) ( 3) 自我的角色定位 2023/2/12 中國平安 平安中國 26 高爾登的研究 概率論、統(tǒng)計學的創(chuàng)始人之一高爾登曾經(jīng)研究了 977個當世的成功名人,發(fā)現(xiàn)其中 90%以上的人的父輩、祖父輩或兄輩們也是當時的成功名人。 (二)人的心理是在一定環(huán)境暗示下產(chǎn)生的。 2023/2/12 中國平安 平安中國 18 三 . 營銷心理 (一)心理定勢 (二)環(huán)境暗示 (三)動機與激勵 (四)從眾 2023/2/12 中國平安 平安中國 19 三種量筒的容積 ( ml) 得到要求的水量 ( ml) 計算公式 A B C D 14 163 25 99 18 43 10 5 9 42 6 21 20 59 4 31 15 39 3 18 23 49 3 20 28 59 3 25 14 36 8 6 2023/2/12 中國平安 平安中國 20 心理定勢: 行為定勢 —— 動力定型 思維定勢 { 心理定勢 : 程序化的、簡約化的、習慣 化的行為模式或思維模式。 3
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