某地產(chǎn)消費者研究-文庫吧資料
2025-01-29 18:58本頁面
【正文】 質(zhì)地塊 標準化降低住宅成本 目標客戶群鎖定l產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先提高客戶滿意度 l客戶細分擴大市場占有率 l客戶細分：首次置業(yè)、首次換房、二次換房、活躍老年人lPMC服務 :對低收入置業(yè)者貸款l并購 DelWebb,占領(lǐng)老年人公寓市場l終身鎖定所帶來的忠誠度 l迅速整合，消除重疊功能，組合可利用資源 l在規(guī)模、地理布局和產(chǎn)品包方面處于絕對領(lǐng)先 l改變流程，降低材料和人力成本 l低成本給客戶帶來更多價值 l創(chuàng)立 “圖書館 ”，收集賣得最好的建筑平面圖，進行排序，篩減一半至大概 1200種戶型，找機會再削減一半 l根據(jù)建筑材料和在現(xiàn)場的建筑難易程度進行評估，確保效益 l排列內(nèi)部的規(guī)格來匹配不同的 11種客群 l減少了不必要的變化，減少運營成本 32本報告是嚴格保密的。當需求舒緩時，可放慢業(yè)務發(fā)展。戰(zhàn)略性收縮和聚焦，是 PULTE對美國宏觀環(huán)境分析后的關(guān)鍵性舉措 住宅商用房地產(chǎn)零售銀行27個州54個市場區(qū)域 住宅 主要大城市1956 1950年代后期19701990年代 目前30本報告是嚴格保密的。——pulte 分析由于需求增量比較穩(wěn)定，業(yè)務增長在于擴大市場占有。28本報告是嚴格保密的?！?郁亮 Pulte的競爭戰(zhàn)略和特征 ?27本報告是嚴格保密的。主要結(jié)論：萬科長期以來的自覺行動，使得自身具備了與 pulte相似的特征u萬科具備了成為百年老店的一些基因。較高的盈利水平和廣泛的資本市場融資，使得萬科獲得了更大規(guī)模的債務融資能力u具備股權(quán)融資的能力，股權(quán)和債權(quán)融資交錯進行，保證了萬科在維持一定資產(chǎn)負債率基礎(chǔ)上的持續(xù)快速發(fā)展 15億可轉(zhuǎn)換債券順利轉(zhuǎn)股 2成功發(fā)行 中國農(nóng)業(yè)銀行綜合授信額度簽署4月 9月 11月 德國 HI公司3500萬美元中山項目融資新華信托貸款6月 7月萬科在 2023年的股權(quán)、債權(quán)、境外合作融資一覽25本報告是嚴格保密的。凈資產(chǎn)收益率保持在 10％以上，保持持續(xù)的股權(quán)融資資格和債權(quán)融資能力u萬科是中國大陸唯一發(fā)行第二次可轉(zhuǎn)債的上市企業(yè)23本報告是嚴格保密的?！?王石21本報告是嚴格保密的。萬科一直在為這樣的政策做準備。我們開始創(chuàng)業(yè)的時候，就開始賭這一天，我們終于賭贏了。核心競爭力之于產(chǎn)品：低成本和高質(zhì)量所帶來的客戶忠誠之于企業(yè)：融資和技術(shù)實力l房地產(chǎn)本身的高能耗l中國人均能源占有量不到均值一半l產(chǎn)品建造精度低于先進水平一個數(shù)量級目前住宅開發(fā)的粗放模式l資金實力l國際融資能力l核心技術(shù)上的競爭：日本的專利境外同行的進入20本報告是嚴格保密的。萬科對中國大陸房地產(chǎn)的判斷：未來 10年內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)依然是中國房地產(chǎn)市場的主旋律19本報告是嚴格保密的。 9％91％17本報告是嚴格保密的。三大因素導致的未來 5年每年新增住宅需求量單位：億平方米16本報告是嚴格保密的。萬科對市場的觀點：消費者的有效需求是市場存在的理由u資料來源：萬科 2023年報l住宅是人類生存必須的基本物資，也是社會成員改善生活品質(zhì)最重要的物質(zhì)基礎(chǔ)l決定住宅市場基本走勢的，是經(jīng)濟的成長性、人口結(jié)構(gòu)和居住形態(tài)變遷關(guān)于需求l政策是市場環(huán)境中不可忽視的一部分l政策的出發(fā)點，只會是防范市場波動的風險，而不是憑空創(chuàng)造或消除一個自我演進的市場關(guān)于宏觀調(diào)控14本報告是嚴格保密的。新鴻基和 PULTE的對比分析HK Sun Kung Kai US Pulte所依托的土地制度空間布局城邦經(jīng)濟土地有限，絕對財富大陸經(jīng)濟城市和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展差距地價差距大企業(yè)的財務體系和金融模式預售為代表的客戶融資；各集團相互持股的股權(quán)資本結(jié)構(gòu)；PMC與銷售過程一體化銀行貸款為主要融資方式企業(yè)的價值體系和管理文化錯綜復雜的關(guān)聯(lián)交易多元化的交叉業(yè)務清晰簡單交易單一業(yè)務控制成本企業(yè)主營業(yè)務 開發(fā)＋物業(yè)經(jīng)營 住宅開發(fā)ROE 5% %資產(chǎn)負債率 9％ 40％12本報告是嚴格保密的。u住宅開發(fā)收益中，所開發(fā)干道沿線農(nóng)地變性價值后的增值為主要利潤來源。長城遠不具備成為 “ 租金股 ” 的條件u成為租金股，總資產(chǎn)必須達到一定規(guī)模，來抵御外部環(huán)境變化帶來的風險u香港 “ 租金股 ” 的房地產(chǎn)模式，與香港城邦式的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相關(guān)六家房地產(chǎn)企業(yè) 2023年的總資產(chǎn)比較
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