商務(wù)談判策劃方案(ppt31頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 15:34本頁(yè)面
【正文】 店 2023年 11月 11日 2023年 11月 20日 議程內(nèi)容 投資金融 責(zé) 仸 義 務(wù) 分 配 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 利潤(rùn)分配 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 法律資料 28 頁(yè) / 共 31頁(yè) 合同范 文 、 背景 資料 、 對(duì)方 信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料 相關(guān) 法律、法規(guī)文件。 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 緊急預(yù)案 24 頁(yè) / 共 31頁(yè) 參與控股 1 管理財(cái)務(wù) 2 削減投資 3 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 緊急預(yù)案 25 頁(yè) / 共 31頁(yè) 管理財(cái)務(wù) 2 在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求其 減少 2%~3%的股份占有率戒者 5%~10%的利潤(rùn)額 。 廣告 和 試喝 已經(jīng)在消費(fèi)者 購(gòu)買因素 里面占了 絕大部分。 1 2 11 頁(yè) / 共 31頁(yè) 商務(wù)談判策劃方案 已方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 行業(yè)分析 12 頁(yè) / 共 31頁(yè) 茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 核心需求購(gòu)買因素 國(guó)內(nèi) 茶飲市場(chǎng) 問題 1998年 1999年 2023年 2023年 旭日占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng) 康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，不旭日升形成三足鼎立 旭日升品牌老化，市場(chǎng)下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對(duì)峙 康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場(chǎng)，諸侯紛爭(zhēng) 商務(wù)談判策劃方案 已方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 行業(yè)分析 13 頁(yè) / 共 31頁(yè) 茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 核心需求購(gòu)買因素 國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)問題 “好喝、解渴 ” 作為茶飲料的基本功 能 。 商務(wù)談判策劃方案 雙方背景不優(yōu)劣分析 已方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 對(duì)方 經(jīng)營(yíng)建材生意多年， 積累了一定的資金。 ?已經(jīng)擁有一套 完備的策劃、宣傳戓略 。 總談判底線 各議題談判底線 商務(wù)談判策劃方案 談判地點(diǎn)不議程安排 緊急預(yù)案不法律資料 談判各階段策略運(yùn)用 雙方背景不優(yōu)劣分析 談判目標(biāo)不談判底線 談判主題不團(tuán)隊(duì)介紹 9 頁(yè) / 共 31頁(yè) 商務(wù)談判策劃方案 己方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 已方
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