圣安德魯斯別墅項(xiàng)目定位分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 15:31本頁(yè)面
【正文】 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式。 ?通過(guò)實(shí)際的銷售工作，定期定時(shí)將市場(chǎng)反饋的信息指導(dǎo)營(yíng)銷方案的實(shí)施。 提高觀瀾湖“居豪”認(rèn)知度 第二階段 營(yíng)造市場(chǎng)階段 （ ） 階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購(gòu)買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購(gòu)買 欲望。 產(chǎn)品信息在市場(chǎng)上傳播 218。 “世界第一大球會(huì)，做中國(guó)最好的別墅” 218。 業(yè)務(wù)拓展部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)介紹推介 推廣策略 218。 銷售策略 218。 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購(gòu)買者認(rèn)購(gòu)； 218。 第一階段 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段 （ ） 階段目的 218。 優(yōu)惠措施策略 ?對(duì)重復(fù)購(gòu)買物業(yè)的業(yè)主，長(zhǎng)期消費(fèi)的會(huì)員提供購(gòu)買優(yōu)惠政策； ?推出獎(jiǎng)勵(lì)客戶計(jì)劃。 重點(diǎn)市場(chǎng)分銷體系建立 ?珠三角地區(qū)的分銷體系 ?港臺(tái)地區(qū)的分銷體系 ?北京地區(qū)的分銷體系 ?長(zhǎng)三角地區(qū)的分銷體系 觀瀾湖文化體系 ?根據(jù)市場(chǎng)定位人群特征及心理需要，結(jié)合 公司的發(fā)展規(guī)劃制定整體文化戰(zhàn)略 —— “國(guó)際高爾夫生活社圈” ?建立“國(guó)際高爾夫生活社圈”的相應(yīng)理論依據(jù)； ?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)不同的時(shí)間段，根據(jù)實(shí) 際需要，營(yíng)造事件； ?利用多方面的炒作，使“國(guó)際高爾夫生活社 圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展 的、較為成熟的體系。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直效行銷體系 ?建立目標(biāo)點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫(kù) ?務(wù)拓展部 ?針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中目標(biāo)點(diǎn)不同的特性 安排針對(duì)性的銷售策略。 通過(guò)觀瀾湖物業(yè)發(fā)展品牌效應(yīng)的傳播，對(duì)新客 源的開(kāi)發(fā)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷。 六、營(yíng)銷策略 鞏固與會(huì)員、業(yè)主的關(guān)系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。 物業(yè)定位 做中國(guó)最好的別墅 目標(biāo)客戶定位 三緣客戶 高爾夫緣、工作緣、地緣 高爾夫緣客戶 ? 分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、東南亞、內(nèi)地等； ? 關(guān)注有關(guān)高爾夫方面的賽事及所有信息 ? 看有關(guān)高爾夫方面的雜志等； ? 會(huì)從球會(huì)的角度評(píng)價(jià)物業(yè)的價(jià)值； ? 主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。 威脅 ? 別墅產(chǎn)品的頂級(jí)定位對(duì)珠三角豪宅 市場(chǎng)是個(gè)比較大的挑戰(zhàn) 。 觀瀾湖地產(chǎn)形象沒(méi)有建立，由于人員 流動(dòng)性大，業(yè)界口碑不好 專業(yè)房地產(chǎn)操作模式?jīng)]形成，球會(huì)運(yùn) 作模式在地產(chǎn)營(yíng)銷上根深蒂固 機(jī)會(huì) ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展 ? 珠三角、港臺(tái)人士對(duì)觀瀾湖認(rèn)同 ? 別墅用地停止審批 ,別墅推出量在未來(lái)兩年將有一定的減少。 高爾夫球場(chǎng)天然屏障 劣勢(shì) 社區(qū)內(nèi)缺乏國(guó)際性學(xué)校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄 。 中南海退伍軍人鎮(zhèn)守 40公里邊界 218。 球會(huì)資源，安家在世界第一球會(huì) 218。 客戶成分主要是在深圳、東莞附近有公司的成功人士； 客戶籍貫分析 客戶 籍貫 香港 臺(tái)灣 國(guó)內(nèi) 其他 合計(jì) 人數(shù) 389 97 94 44 624 比例 % % % % 100% 客戶身份分析 客戶身份 人數(shù) 比例 會(huì)員購(gòu)買 266 % 非會(huì)員購(gòu)買 358 % 合計(jì) 624 100% 客戶年齡分析 客戶年齡 人數(shù) 比例 40歲以下 156 25% 4160歲 449 % 60歲以上 19 % 合計(jì) 624 100% 分類
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