食醋品牌營銷策劃全案(ppt45頁)7-文庫吧資料
2025-01-28 01:29本頁面
【正文】 ，吃慣了那個味兒，以前不怎么會換牌子。在多品類的產(chǎn)品架構(gòu)下發(fā)動相應(yīng)的市場活動，達成相應(yīng)生意目標一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃分區(qū)域、分渠道確定重點 SKU 圖例區(qū)域策略 市場聚焦策略連 “ 氣 ”現(xiàn)代渠道 +流通系統(tǒng) +餐飲渠道三線同時推進收 “ 盤 ”渠道全面進占，高密度網(wǎng)絡(luò)覆蓋布 “ 眼 ” ——關(guān)鍵點核心引爆三步攻城策略 —— 區(qū)域策略 重點市場打造策略策略 : 以重點市場 核心區(qū)域關(guān)鍵點 引爆， 分系統(tǒng)分區(qū)域 由點至線完成布局，復(fù)制區(qū)域布局經(jīng)驗，進一步 細分、拓展 網(wǎng)絡(luò)，完成 立體化網(wǎng)絡(luò) 布局，以達最優(yōu)市場成果！保寧醋重點市場作戰(zhàn)指導(dǎo)原則：保寧醋重點市場作戰(zhàn)指導(dǎo)原則： 原則一：原則一： 保寧醋的優(yōu)勢資源，集中在優(yōu)勢市場使用！ 原則二：原則二： 要高度重視區(qū)域市場關(guān)鍵點的選擇！ 原則三：原則三： 以市級為單位的區(qū)域市場，要有更深刻、全面的認識，按照其市場潛力和操作難度，重新評級，以確定其后操作進度和資源投入！““ 點線面點線面 ”” 的攻城總策略的攻城總策略決定了我們的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則目錄一、營銷分析 市場分析 消費者分析 競品分析二、我們面臨的問題與機會 SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播規(guī)劃 品牌問題 市場目標 品牌定位 整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)省內(nèi)及西南市場被恒順、水塔、東湖等外地品牌和千禾、閬州等區(qū)域品牌步步緊逼，市場逐步被蠶食市場份額有所下滑；省外市場區(qū)域品牌強勢，消費習(xí)性、品牌知名度等因素影響市場拓展；品牌定位模糊，品牌傳播不能支撐。針對性地完成區(qū)域?qū)用娴漠a(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略167。分品類確定重點區(qū)域167。 實現(xiàn)有效行銷組合，高效率運用行銷費用進行投入；第一階段：品牌營銷重點工作產(chǎn)品策略 優(yōu)化結(jié)構(gòu)，明星塑造產(chǎn)品規(guī)劃策略 整合行銷，集團軍作戰(zhàn)? 主導(dǎo)產(chǎn)品 ：爭取最大市場份額及生意來源；? 形象產(chǎn)品 ：樹立先進的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售；? 補位產(chǎn)品 ： 滿足細分市場的需求；? 攻擊產(chǎn)品 ： 應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大；策略規(guī)劃① 產(chǎn)品聚焦策略， 開發(fā)具有長期經(jīng)營價值和廣泛接受度的核心品項；② 產(chǎn)品梯度建設(shè) ,建立高、中、低三個價格檔的產(chǎn)品組合；③ 產(chǎn)品創(chuàng)新， 挖掘各區(qū)域不同類型的消費概念、產(chǎn)品形式，形成既廣且深的產(chǎn)品組合布局；④ 核心 SKU塑造 ,明確區(qū)域核心 SKU并做強制性鋪市要求； 中檔 高檔低檔塑袋裝經(jīng)典新類別新品類禮盒新類別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的兩大原則主推并打造成明星產(chǎn)品保持核心產(chǎn)品穩(wěn)定淘汰問題產(chǎn)品在品牌策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)新、發(fā)展品項以銷量、利潤、增長潛力等多項指標梳理、篩選公司現(xiàn)有產(chǎn)品線1 2167。形成分別針對現(xiàn)代渠道和流 通產(chǎn)品的產(chǎn)品組合 。使保寧醋成為 高品 質(zhì)標 準和要求的 創(chuàng) 新 產(chǎn) 品與行 業(yè)標 準；? 組 建高、中、低檔三個 層 次的 產(chǎn)品 組 合，隨 時 彌補結(jié) 構(gòu)不足 ,以阻 擊競 爭 對 手，提升 銷 量。行業(yè)內(nèi)的規(guī)模企 業(yè)較少，同時領(lǐng)導(dǎo)品牌缺位。競爭分析 標桿企業(yè)分析 在食醋行業(yè)中，日益激烈的市場競爭容易使企業(yè)陷入 “競爭旋渦 ”，只有少數(shù)找到正確品牌發(fā)展路徑的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場運用更好的品牌管理方法，擺脫 “競爭旋渦 ”需求減緩銷售成本上升提高市場費用通過 “價格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額競爭對手的增加導(dǎo)致競爭升級消費者覺得產(chǎn)品 /品牌之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化來自過量生產(chǎn)能力的壓力經(jīng)銷商施加壓力毛利下降 價格下降產(chǎn)品成本的上升更低的價格盈利能力降低淘汰出局公司價值貶值固定成本壓力上升更低的毛利更低的價格分析綜述食醋產(chǎn)品作為一個龐大、復(fù)雜且競爭激烈的市場，主要消費和市場發(fā)展趨勢如下： 行業(yè)發(fā)展將逐漸
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