光谷太陽城項目定位思考-文庫吧資料
2025-01-26 08:43本頁面
【正文】 底； 10000平方米生活配套設(shè)施； 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 AIO定位系統(tǒng) —— 從客戶的生活意識形態(tài)、價值取向角度進行市場細(xì)分 （三）項目目標(biāo)客戶定位 、沉穩(wěn)、內(nèi)斂、平和，對現(xiàn)代潮流敏感度較低 ，同時重視物質(zhì)保障 “空間尺度決定居住生活標(biāo)準(zhǔn)”觀點 （三）項目目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶背景特征： （ 3045歲）教師群體 （四）項目物業(yè)定位 光谷中心 二、項目分析 優(yōu)勢： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實力雄厚 劣勢： 片區(qū)形象（東、西、北向） 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時間短暫 機會 ： 片區(qū)市場價位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 （二）項目 SWOT分析 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 賣點 ， 集中火力 、 全情展示 、 強化客戶置業(yè)信心 、 提高效率 ， “ 一級戰(zhàn)備 ” ， 共同打造 優(yōu)勢 （ S） ： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實力雄厚 劣勢 （ W） ： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時間短暫 機會 （ O） ： 片區(qū)市場價位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅 （ T） ： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 我們的戰(zhàn)略 ， 先入為主 、 搶占市場 ， 形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 （三）項目發(fā)展總戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略一：形象領(lǐng)先 戰(zhàn)略二：搶占市場份額 戰(zhàn)略三：分階段展示，逐步挖掘價值，追 求總體價值最大化 三、項目定位 （一）市場導(dǎo)向型定位思路 目標(biāo)客戶定位 ② ① 物業(yè)定位 ③ 形象定位 產(chǎn)品定位 形象推廣 ③ ③ ④ ④ ④ ⑤ （二）目前太陽城存在的問題 /難題 ，重新尋找目標(biāo)客戶，存在諸多局限； 、項目規(guī)模、價格預(yù)期決定仍必須以 高校老師、企業(yè)白領(lǐng)、個體戶為主力 客戶； ，形成相對獨特特色。 2）收入水平中等（家庭月收入 15002023元）家庭對于價格的重視程度明顯高于其他收入水平家庭，而本項目的未來客戶正是主要來源于中等收入家庭，因而確定合理價格水平尤為重要。 %%%完全正南北朝向，景觀一般東南或西南朝向，景觀較好完全正東西朝向，景觀非常好 —— 可接受面積“瘦身”幅度空間 序號 面積區(qū)間 選擇比例 1 12個平方米 % 2 3
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