某地產(chǎn)別墅項(xiàng)目前期營銷總結(jié)及銷售策略分析-文庫吧資料
2025-01-26 05:36本頁面
【正文】 較為重大的影響每套獨(dú)立別墅在小區(qū)中的位置 說明：由于別墅產(chǎn)品的特性，所以沒有兩套別墅在同一個(gè)小區(qū)中所占位置而對(duì)居住造成的影響是相同的，故而別墅在小區(qū)中的位置將是每個(gè)業(yè)主所考慮的因素區(qū)內(nèi)道路對(duì)別墅的影響 說明：獨(dú)立別墅區(qū)內(nèi)道路相對(duì)別墅的位置而產(chǎn)生的影響也是別墅業(yè)主購房所必需考慮的因素三期 B區(qū)定價(jià)分析次好產(chǎn)品最好產(chǎn)品 最差產(chǎn)品銷售計(jì)劃安排銷售計(jì)劃安排進(jìn)度表銷售時(shí)期 起迄日期 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月準(zhǔn)備期06/1/15/31 蓄水期06/6/17/31 強(qiáng)銷期06/8/110/31 持續(xù)期06/11/106/12/31 二期銷售 06/506/9 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。多功能宴會(huì)廳 物業(yè)管理費(fèi) /平米 /月 訴求賣點(diǎn)： 六所國際學(xué)校： 西華國際學(xué)校、德法學(xué)校、美國學(xué)校 新加坡學(xué)校、英國學(xué)校、韓國學(xué)校 銀濤、大都會(huì)高爾夫等配套：歐式城堡；石材運(yùn)用成交客戶分析? 外籍人士占 21%，港臺(tái)人士占 53%，上海本地 26% ，少量外地? 港臺(tái)客戶比例超過半數(shù)，多為青浦區(qū)企業(yè)主及古北虹橋一帶客戶? 自住客戶為 30%， 20%為純投資， 50%自住兼有投資恒聯(lián)名人世家基本數(shù)據(jù)總套數(shù) 165棟（推 114，可售 22）容積率 綠化率 70%開盤日期 戶型面積 350600㎡地下室 100200㎡銷售價(jià)格 1500019000元 /㎡5月成交 20套，成交均價(jià) 15770元 /㎡會(huì)所面積 3000㎡物業(yè)管理費(fèi) /平米 /月 訴求賣點(diǎn)? 佘山概念? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 低容積率、高綠化率，環(huán)境優(yōu)勢(shì)；贈(zèng)送露臺(tái)、地下室? 交通優(yōu)勢(shì)： 滬寧、滬航、 A9成交客戶分析? 外籍人士占 30%，港臺(tái)人士占 15%，上海本地 40% ? 受佘山輻射，外籍比例較高，交通關(guān)系，上?？蛻舯壤? 自住客戶為 50%， 15%為純投資， 35%自住兼有投資樓盤分析總結(jié)1. 西郊莊園客戶三分天下，客源面比較廣，外籍、本地，外地都有涉及；其營銷方式值得借鑒2. 圣堡港臺(tái)客戶比例高，同時(shí)吸納了部分外籍客戶3. 恒聯(lián)名人世家臨近佘山，但上海本地客戶比例最高， 30%外籍客戶多為華裔? 從圣堡訴求大西郊概念看，該樓盤已經(jīng)利用到了金豐社區(qū)內(nèi)資源? 青浦擁有交通優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在價(jià)格上也具有優(yōu)勢(shì)? 青浦、金豐社區(qū)已經(jīng)提升到大西郊區(qū)概念，共同搶奪西區(qū)客源蘭喬圣菲三期優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析S（優(yōu)勢(shì)） 1. 地理位置稀缺，上海西區(qū)，教育資源最豐富社區(qū) 2. 蘭喬圣菲品質(zhì)高，客戶感好 3. 三期增加產(chǎn)品附加值：地下室、裝修花園、節(jié)能 材料等；面積控制好， 利于控制總價(jià) 4. 500畝鮮明風(fēng)格社區(qū)，具有規(guī)模性優(yōu)劣勢(shì)分析W（劣勢(shì)） 1. 華翔路、北青公路擁堵，目前交通成為與青浦比較 之最大劣勢(shì) 2. 蘭喬圣菲作為推廣名，已經(jīng)超過 2年，再以此做推廣， 易產(chǎn)生審美疲勞，缺乏新鮮感，不利于導(dǎo)入新客源 3. 一、二期以美國學(xué)校做為主打，客源面比較窄優(yōu)劣勢(shì)分析O（機(jī)會(huì)） 1. 京滬高鐵上海站初定設(shè)于華漕鎮(zhèn)、北青公路拓寬、 虹橋交通樞紐的建設(shè)將改善本案交通出行條件 2. 嘉金高速即將通車，首先達(dá)到本案 ，別墅成交上升 4. 臺(tái)商子弟學(xué)校整體搬遷金豐總校，將帶來客源 ，對(duì)獨(dú)棟別墅價(jià)格具有支撐優(yōu)劣勢(shì)分析T（威脅）1. 市場整體供應(yīng)量大，獨(dú)棟別墅存量高2. 政策的威脅，如物業(yè)稅的出臺(tái)等3. 青浦、華漕形成大西郊概念區(qū)域；政府規(guī)劃齊聚青浦（朱家角、趙巷、徐涇），青浦樓盤環(huán)境優(yōu)、交通便利、性價(jià)比高，競爭威脅大4. 西郊莊園二手房源的競爭威脅蘭喬圣菲三期客
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