某公司業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)模式-文庫吧資料
2025-01-26 05:09本頁面
【正文】 設(shè) 計(jì) 院 骨干 設(shè) 計(jì) 師施 工 方 工 程部 經(jīng) 理施 工 方 材 料部 經(jīng) 理施 工 方 技 術(shù) 員施 工 方項(xiàng) 目 經(jīng) 理房 地 產(chǎn) 商項(xiàng) 目 經(jīng) 理房 地 產(chǎn) 商 工程 部 經(jīng) 理房 地 產(chǎn) 商 采購 部 經(jīng) 理現(xiàn) 場(chǎng) 專 項(xiàng)監(jiān) 理現(xiàn) 場(chǎng) 總 監(jiān)房 地 產(chǎn) 商 材料 部 經(jīng) 理其次，從項(xiàng)目銷售的角度，以 “ 對(duì)購買決策影響的程度 ” 和 “ 現(xiàn)有的掌控能力 ” 建立矩陣，對(duì)以上因素再次進(jìn)行分類： 根據(jù)分析，我們認(rèn)為：從銷售的角度，公司應(yīng)該在維持和房地產(chǎn)商相關(guān)部門及直接決策人員的客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與施工方工程部及設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師的交流。 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng) 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 20頁 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之三：經(jīng)驗(yàn) 沃爾姆公司從原有領(lǐng)域進(jìn)入新的領(lǐng)域，還需要擁有新領(lǐng)域（供熱終端）的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，促進(jìn)現(xiàn)有人員的成長。 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營銷 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 19頁 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之二：人才 根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀及需求，我們建議： 支 持 部 門 專 業(yè) 技 術(shù) 市 場(chǎng) 營 銷高級(jí)人才低級(jí)人才行 政 財(cái) 務(wù)H R熱 源 管 道終 端 市 場(chǎng) 銷 售售 后服 務(wù)外 包 外 包外包 從施工公司引進(jìn)資深技術(shù)人員； 從設(shè)計(jì)院引進(jìn)。 因此，公司需要在近期制作出商業(yè)計(jì)劃書，并有計(jì)劃地接觸相關(guān)人士。 可選的融資途徑： 資金使用周期 內(nèi)部 外部內(nèi)部員工集資 PE或 VC合作伙伴戰(zhàn)略投資者公司盈利積累 銀行貸款民間借貸信托公司長期短期資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營銷 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 17頁 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之一：資金 各種融資方式的可行度對(duì)比分析 員工集資 盈利積累 PE或 VC 合作伙伴 戰(zhàn)略投資者 銀行貸款 民間借貸 信托公司 權(quán)重累積員工集資 —— 0 0 0 0 0 0 0 0盈利積累 1 —— 0 0 0 0 PE或 VC 1 1 —— 5合作伙伴 1 1 —— 戰(zhàn)略投資者 1 1 1 —— 銀行貸款 1 1 —— 民間借貸 1 1 —— 信托公司 1 1 —— 說明：分制從01， 表明縱向指標(biāo)與橫向指標(biāo)相比較時(shí)，可行度越高，分值越高。 結(jié)論：沃爾姆公司在現(xiàn)有市場(chǎng)上不具有競爭優(yōu)勢(shì)。 ?小型供熱設(shè)備如電加熱器等相比鍋爐，不具有成本及性能優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 11頁 2023年 2月 8日 北京供熱設(shè)備行業(yè)及市場(chǎng)競爭分析：沃爾姆公司五力分析 ? 形成競爭加劇因素 ? 競爭者較多，北京地區(qū)大約有 100家 ? 競爭者在規(guī)模和能力方面不均衡 ? 競爭主要集中在客戶關(guān)系方面 ? 價(jià)格是主要競爭點(diǎn) ? 用戶轉(zhuǎn)換成本不高 A. 行業(yè)內(nèi)競爭 ? 固定成本不高 ? 產(chǎn)品不易損壞 ? 合并與收購很少 ? 退出壁壘低 ? 構(gòu)成進(jìn)入壁壘的因素 ? 客戶關(guān)系 ? 和上游廠商的合作關(guān)系 ? 專業(yè)技術(shù)知識(shí) ? 用戶較高的轉(zhuǎn)換成本 ? 產(chǎn)品的使用周期較長，新 客戶開發(fā)很重要 B. 潛在新競爭者進(jìn)入 ? 購買者議價(jià)力量增強(qiáng)的因素 ?購買品是標(biāo)準(zhǔn)或非差異性產(chǎn)品 ?購買者轉(zhuǎn)換成本較高 ?購買者可選擇的供貨商較多 C. 購買者議價(jià)力量 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 12頁 2023年 2月 8日 北京供熱設(shè)備行業(yè)及市場(chǎng)競爭分析：沃爾姆公司五力分析 ?形成替代產(chǎn)品競爭壓力的因素 ?目前鍋爐的市場(chǎng)主要面向民用住宅，而且鍋爐各項(xiàng)技術(shù)正在不斷改進(jìn)，熱效率不斷提高，短期來看，能徹底替代鍋爐的供熱系統(tǒng)較少。 ? 全球氣候變暖的趨勢(shì)使得部分城市供暖天數(shù)需求減少，但不會(huì)影響鍋爐行業(yè)的供需關(guān)系。 社會(huì)文化環(huán)境對(duì)鍋爐行業(yè)的影響 住宅采暖設(shè)備行業(yè) PEST分析－－ 社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境分析 ? 雖然技術(shù)不斷變革，但短期內(nèi)鍋爐的替代品不會(huì)大規(guī)模出現(xiàn)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)鍋爐行業(yè)的影響 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 10頁 2023年 2月 8日 北京供熱設(shè)備行業(yè)及市場(chǎng)競爭分析 ? 社會(huì)文化環(huán)境對(duì)鍋爐行業(yè)影響較小。 ?
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