【正文】 ? 據(jù)以上對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目推廣方式的分析 ,我司將針對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，選擇正確的 ,適合本項(xiàng)目銷售的推廣方式 .制定項(xiàng)目推廣原則 ,有利于在營(yíng)銷中對(duì)整體推廣方向上的把握 ,主要原則有以下幾點(diǎn) : 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ,將項(xiàng)目推向市場(chǎng) 。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? l 由于電視臺(tái)和電視頻道很多，加上電視播出時(shí)間的固定性和時(shí)段的不均衡性，觀眾可選擇的余地很大。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 2．電視廣告 媒介 分 類 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 電 視 廣 告 1．普通廣告片 2．標(biāo)志 3．欄目冠名 4．直銷廣告 5．字幕廣告 1．形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) 2．手眾范圍大 3．市場(chǎng)反映快 4．直接深入家庭 1．時(shí)間短，不能極限展示樓盤(pán)的賣點(diǎn)，只適宜做形象廣告 2．廣告的制作成本高 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 l 電視專題片廣告是許多樓盤(pán)在選擇把電視作為傳播媒介時(shí)，首選的一種廣告形式。 通?？山柚耐茝V方式有以下三種方式： 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 對(duì)形象定位和目標(biāo)客戶訴求定位 ， 借確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上的品牌形象 ， 聚集人氣 ， 促進(jìn)銷售 。 這將通過(guò)有利的營(yíng)銷策略 ， 我公司將在以下部分加以說(shuō)明 據(jù)以上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入分析 ， 我司對(duì)項(xiàng)目的整體推廣有了較為理性的了解 ， 我司認(rèn)為其工作的重點(diǎn)就在于： 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? a. 項(xiàng)目硬件設(shè)施 ， 即從園林規(guī)劃 ， 建筑風(fēng)格 ， 戶型設(shè) ? 計(jì)等方面提高項(xiàng)目的檔次； ? b. 項(xiàng)目軟件形象 ， 即從物業(yè)管理上下功夫 ， 做好小區(qū) ? 的環(huán)境維護(hù) ， 努力營(yíng)造良好的社區(qū)氛圍； ? 對(duì)形象定位和目標(biāo)客戶訴求定位 ， 借確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上的品牌形象 ， 聚集人氣 ， 促進(jìn)銷售 。 主要注重三個(gè)方面的因素：第一交通系統(tǒng) ， 地理位置是否便利；第二是否有完備成熟的高檔娛樂(lè)配套設(shè)施；第三是否有良好的綠化環(huán)境和景觀資源 。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 營(yíng) 銷 推 廣 一 、 產(chǎn)品檔案 規(guī)劃總用地面積： 349529平方米 規(guī)劃總建筑面積： 381130平方米 一期規(guī)模： 89707平方米 綠化率： 46% 工程進(jìn)度：尚未開(kāi)工 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、 項(xiàng)目走向分析 房產(chǎn)地產(chǎn)項(xiàng)目整體運(yùn)作的一個(gè)重要部分 ， 它直接體現(xiàn)了項(xiàng)目的檔次 ， 并且通過(guò)項(xiàng)目的形象鎖定目標(biāo)客戶群體 。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 安全防范子系統(tǒng)包括： ? A住宅報(bào)警 B訪客對(duì)講 C周界報(bào)警 D閉路監(jiān)控 E電子巡更 F門(mén)禁 ? 信息管理子系統(tǒng)： ? A．三表數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳計(jì)費(fèi) 管理計(jì)算機(jī) F.圖文通道 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 信息網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)： ? 以為基礎(chǔ)的小區(qū)綜合傳輸平臺(tái)、傳輸除電話以外的所有信息，包括有線電話、三表、安防、寬帶，并預(yù)留數(shù)字電視。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 個(gè)性化 ―― 靈活、細(xì)致 A．物業(yè)管理由粗放型由集約型轉(zhuǎn)化，將傳統(tǒng)的“四?！蔽飿I(yè)的外延伸到了家庭“四?！?，給業(yè)主“里里外外”的好心情！ B．擁有自己的家庭醫(yī)生，名牌醫(yī)院聯(lián)建社區(qū)導(dǎo)醫(yī)服務(wù)中心，提供 24小時(shí)醫(yī)療服務(wù)，專家教授掛牌上崗，上門(mén)診斷醫(yī)療咨詢，年度體檢就醫(yī)陪導(dǎo)，日常健康生活配套，您將擁有全面細(xì)致的個(gè)人健康檔案，擁有自己的家庭醫(yī)生不再夢(mèng)想！ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 十三、能公建議 智能公是小區(qū)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，尤其對(duì)于本項(xiàng)目而言，高層物業(yè)對(duì)智能化的要求無(wú)疑是很高的。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 人性化 ―― 完善 、 體貼 A． 物業(yè)管理除提供最基本的 “ 四保 ” 服務(wù)外 ，還提供極具人性化的各種特別服務(wù)：送餐送奶 、 洗衣 、 鮮花速遞 、 電話喚醒留言 、 幼兒托管 、 老人照顧 、 家政服務(wù) 、 日常維修 、 送票 、 送報(bào) 、 洗車 、 代找保姆 、 家教 ， 接送孩子上學(xué)和放學(xué) 、 代收代送 、 代購(gòu)物品等等 ，足以讓您 “ 衣來(lái)伸手 ， 飯來(lái)張口 ” ， 延長(zhǎng)每天工作和休閑的時(shí)間 。 B． 垃圾袋裝化并定時(shí)集中收取 ， 清潔衛(wèi)生 。如武漢市目前操作比較好的樓盤(pán)大都引進(jìn)了“中海物業(yè)” 、“金地物業(yè)”等知名物管公司，因此我司認(rèn)為本項(xiàng)目也有必要加強(qiáng)物管方面的考慮，或是引進(jìn)知名物管公司，或是整合發(fā)展商現(xiàn)有的管理和人力資源，成立正規(guī)物業(yè)管理公司。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 十二、物業(yè)管理提升建議 由于工作壓力大，時(shí)間緊張，追求高品質(zhì)生活等等原因，中高檔樓盤(pán)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理的要求普遍較高。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 十一 、 面對(duì)金銀湖板塊已經(jīng)在售的熱銷項(xiàng)目及即將推出 的南方開(kāi)發(fā)商成熟品牌項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力 ， 惟有本著踏踏實(shí)實(shí)建造好住宅的理念和途徑 ， 對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 戶型設(shè)計(jì) 、 功能配置 、 宣傳推廣 、 營(yíng)銷服務(wù)各環(huán)節(jié)精雕細(xì)琢 ， 達(dá)致項(xiàng)目全面均好性 。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 十、項(xiàng)目整體規(guī)劃亦存在局部調(diào)整余地，建議低密度洋房或連排別墅應(yīng)集中在地塊西北角，形成相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 八、一期配套商業(yè)建筑，因暫不清楚其具體規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容，其相關(guān)價(jià)格定位有待后期研究，但其功能定位建議遵循內(nèi)部小配套與賽馬場(chǎng)公建形成拾遺補(bǔ)缺為宜。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 七、創(chuàng)造“大營(yíng)銷”環(huán)境 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位可以看出，我們的目標(biāo)客源主要在市中心。優(yōu)美的園林景觀對(duì)購(gòu)房客戶有著不可抗拒的吸引力，景觀的促銷作用顯而易見(jiàn)。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 在裙樓頂層做綠化景觀也可考慮，為了增大綠化面積，還可在裙樓頂上做架空層綠化，與三十畝中心花園共同營(yíng)造一個(gè)立體綠化空間。而草坪的維護(hù)難度大，且成本高，一旦破壞，對(duì)景觀的影響很大。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 建議小區(qū)內(nèi)部廣場(chǎng)以及綠地上進(jìn)行綠化時(shí)應(yīng)增加樹(shù)木的種植，不應(yīng)盲目大面積鋪設(shè)草皮。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 建議從中國(guó)古典的園林設(shè)計(jì)理念出發(fā)，以松、竹、梅等體現(xiàn)文化氣息的植樹(shù)物，配以假山瘦石、小橋流水、幽徑石亭、陽(yáng)光走廊等設(shè)計(jì)，形成高低錯(cuò)落、疏密有致、步移景換的綠化景觀，讓住戶在休閑散心的同時(shí)感受到濃濃的氛圍。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三，功能綠地同時(shí)也是生態(tài)的，如鵝卵石按摩步道可以健身，根據(jù)人慢跑時(shí)的生理機(jī)能需要設(shè)置植物種類，進(jìn)行生態(tài)綠化設(shè)計(jì)，使小區(qū)內(nèi)居民在晨光中慢跑的同時(shí)，可享受到更健康、更周到體貼的照顧。首先，這種綠地是進(jìn)入式的，草地可以進(jìn)入玩賞，步道、小品等設(shè)計(jì)充滿對(duì)生活的關(guān)愛(ài)。對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)庭間的綠化、景觀要遠(yuǎn)比中心園林、綠地來(lái)得實(shí)惠，因?yàn)檫@是他在家每天、甚至每時(shí)每刻都可能面對(duì)的。在當(dāng)今的市場(chǎng)消費(fèi)者不在關(guān)心綠化率是否很高，因?yàn)樗械捻?xiàng)目都以高綠化率作為吸引客戶的賣點(diǎn)；現(xiàn)在客戶所關(guān)心的是綠化的檔次，品味是否高，換句話說(shuō)： 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上大家都在比用什么草做綠地、用什么花做點(diǎn)綴（花壇）、用什么樹(shù)做遮陰。因此為有此種要求的小區(qū)業(yè)主提供精裝修服務(wù)，以滿足不同客戶不同的要求，同時(shí)通過(guò)提供個(gè)性化的裝修服務(wù)來(lái)提升物業(yè)價(jià)值。故，本項(xiàng)目如采用毛坯房為交樓標(biāo)準(zhǔn)將較為保險(xiǎn)，但如果采用菜單式裝修標(biāo)準(zhǔn) (即每平方加多少錢將得到不同的裝修標(biāo)準(zhǔn) )，滿足不同買家的需求，預(yù)計(jì)將會(huì)取得更好的效果。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 四、裝修標(biāo)準(zhǔn) 武漢市大多樓盤(pán)都以毛坯房為裝修標(biāo)準(zhǔn)，僅有小部分樓盤(pán)有廚廁的裝修。 商住兩用樓在目前有一定的消費(fèi)市場(chǎng) ， 一是許多小公司和私人公司開(kāi)始起步 ， 處于創(chuàng)業(yè)初期 ， 無(wú)力支付總房款 ， 在經(jīng)濟(jì)條件不允許的情況下 ， 不得不利用住宅作為辦公的載體 ， 從小做到大； 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、是寫(xiě)字樓價(jià)格高，租金也高，用住宅開(kāi)公司方便實(shí)惠，比寫(xiě)字樓的成本低得多；三是寫(xiě)字樓的面積分割太大，少有 200平方米以下的辦公空間；四是買寫(xiě)字樓辦理的按揭貸款要比貸款買住宅復(fù)雜得多。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一 、 增加物業(yè)類型 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)面 。為在以后的宣傳推廣及銷售實(shí)施中充分發(fā)揮該優(yōu)勢(shì)需盡快落實(shí)其具體建筑規(guī)劃及工程建設(shè)。 國(guó)際”這個(gè)案名具有鮮明的特征、豐富健康的內(nèi)涵，因此我們建議本項(xiàng)目使用本案名，相關(guān)選擇有：“葵花社區(qū)”、“葵花國(guó)際社區(qū)”，使用效果基本與其相當(dāng)。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 本案名簡(jiǎn)單易記朗朗上口，且區(qū)別于現(xiàn)有大部分項(xiàng)目案名，應(yīng)能形成比較強(qiáng)烈的印象沖擊。 國(guó)際”所包涵的可擴(kuò)展、可延伸的范疇也能夠比較好的將項(xiàng)目各項(xiàng)品質(zhì)表現(xiàn)出來(lái)。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 從“葵花”與“國(guó)際”這兩個(gè)字的組合上，也可以表現(xiàn)出繁華與寧?kù)o結(jié)合、現(xiàn)代品質(zhì)和田園風(fēng)光的結(jié)合。 ? 同時(shí)“葵花”作為項(xiàng)目的名稱會(huì)讓大家有一種新鮮與親切的感覺(jué)。 ? 葵花是一種傳統(tǒng)美好的植物花卉，它象征著朝氣、綠色、健康、向上、明朗、燦爛等等，因此會(huì)給受眾一種健康明快的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)綜合總結(jié)項(xiàng)目各方面特質(zhì)以及分析武漢現(xiàn)有項(xiàng)目案名普遍特征后，提出“葵花 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 就未來(lái)發(fā)展來(lái)講，“生態(tài)的居住，自然的生活”將會(huì)成為引領(lǐng)居住時(shí)尚的主流。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 現(xiàn)在購(gòu)房的主體（“小資”階級(jí)）日趨年輕化，因此，年輕人的“朝氣”將會(huì)充滿我們的社區(qū)。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 現(xiàn)在讓我們來(lái)看一下本項(xiàng)目自身所具有的一些特性： 項(xiàng)目周邊地理環(huán)境最大的特點(diǎn)為綠色田園 、湖光水面 ， 健康的 、 濱湖生態(tài)時(shí)尚社區(qū) 。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 因此 ， 一個(gè)好的 、 能夠準(zhǔn)確表達(dá)項(xiàng)目品位和品質(zhì)的 ，同時(shí)又有一定標(biāo)新立異能形成印象沖擊的案名是項(xiàng)目成功宣傳推廣和銷售的重要基礎(chǔ) 。 況且現(xiàn)在 “ 小資 ” 購(gòu)房群體的特點(diǎn)突出 ，他們非常注重房子的情調(diào)和氛圍 ， 追求生活的品味 ， 購(gòu)買的房子既要體面又要實(shí)惠 。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 建議本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位： 一期均價(jià) 2200元 2， 總價(jià)每套 28萬(wàn)元左右 ， 開(kāi)盤(pán)起價(jià) 1880元 2， 最高價(jià) 2480元 2。而本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定為年收入為 4－ 6萬(wàn)的中高階層，他們可接受的房款總價(jià)應(yīng)為每套 25至 35萬(wàn)元左右。 購(gòu)房能承受的最高總價(jià)44%34%12%2%1%1%1%5%1 5 萬(wàn)以下1520萬(wàn)2125萬(wàn)2630萬(wàn)3135萬(wàn)3640萬(wàn)4150萬(wàn)5 0 萬(wàn)以上來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 高檔樓盤(pán)總價(jià)調(diào)查 54%的人選擇的能承